出其不意，令市場驚呼！天下武功唯快不破，恆大在營銷手段上再出神招。
3月18日，恆大宣佈：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息都將清晰展現。
房源價格，可謂是開發商不能輕易說的秘密。
有人也把它叫做底牌或者說是暗牌，恆大為什麼敢於打破潛規則，讓它變成了透明？這樣的操作背後，藏著怎樣的野心呢？
01
買房，容易被套路？
恆大要說：NO
或許，做為購房人一定或多或少的遇到過這種情況。買房的時候，都得追問著售樓顧問這個戶型單價多少，總價多少，對方隨口一說就是一個價。而且還經常出現一天一個價，每次問的價格都不一樣。
此外，在銷售的口中，似乎房價只能是昨天買的才是最便宜。
其實只是因為普通購房人是很難看到房源價格這張底牌，所以對於這件事情，在行業裡似乎見怪不怪。
不得不說，恆大此舉一定程度上捅了房地產的“馬蜂窩”。因為房源價格將在“恆房通”全面公開意味著真正意義上的實現了明碼標價，勢必衝擊賣房的行業潛規則。
眾所周知，房地產在銷售環節，對於房子單價、總價等信息會相對的進行弱化，很少採取全面公開透明的銷售手段，畢竟這裡面藏的可都是套路和利益。
不亮底牌的玩法，其實目的為了搞“飢餓營銷”的重要手段，模糊的房價信息和房源數量，讓購房者摸不清也看不到底牌到底是什麼。
隨之而來往往是又一出好戲，往往會根據排卡預訂人數來制訂一個“開盤售罄”的假象，這樣就會影響到買房人的心理，從而實現銷售簽約目的。
因為看不到房源價格，因此一定會有人說，打折也可能是套路。畢竟扣著底牌，很難讓人信服和容易心存疑慮。
對於上述現象，恆大拒絕傳統的賣房套路，恆大在網上推出的619個樓盤將實現透明，真正的實現“一房一價”。
互聯網的魔力和價值就在於科技帶來變革，幹掉所有的痛點以及逐漸消滅掉傳統模式下的潛規則。
購房人現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折後的實際銷售價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
而且無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。
恆大率先將一手房源價格透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，等於賦予了“監督”權，不用擔心銷售私下抬價出售，體現了互聯網思維下的信息對稱以及公平原則，不過，優質房源同樣面臨搶購的現象，因此，拼手速的情況一定會發生。
此外，恆大還啟動全國樓盤78折，並推出“恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的讓利組合拳。如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%，可再享受94折。以一套價值百萬的房源計算，折後最終到手價僅需63萬。
有市場人士評價，增加透明度的做法，是規範銷售環節有效行為，同時有利於房地產企業提高內部管理水平。
恆大所帶來的顛覆，或許會波及房源價格的底牌潛規則，以及會導致房企“飢餓營銷”策略發生鉅變。
互聯網模式思維下，恆大正在通過不斷的創新，拒絕套路化，堅持走電商戰略之路。
02
恆大的電商野心，到底有多大？
舞臺有多大，夢想就有多大。
當年身著“淘寶”隊服出場的恆大足球隊，一度讓球迷驚訝，恆大怎麼淘寶了？
其實，電商並不算新鮮事物，京東、淘寶比比皆是，但想要做好電商並非易事，特別是房企自營平臺的電商更是鳳毛麟角。
恆大依託網上購房平臺恆房通，通過不斷創新和完善營銷方式，實現了房屋銷售閉環，如今更全面公開房價，相信更能刺激新一輪購買力，有望為業績製造新的增長極。
目前房地產行業處於艱難時刻，但市場需求依然存在，如何轉危為機，提前鎖定客戶搶佔市場，已經成為房企的必修課。
從長期效應來看，線上購房更符合國內購買行為趨勢。國內電商發展歷經20餘年，電商體系已經相當成熟。
數據顯示，2018年，中國成為全球電子商務最為發達的國家，網絡零售額佔社會消費品零售總額的比重達到17.5%，居全球第一位。另外，線上購買的主流群體正是80、90代消費者，而正在崛起的00後等消費群體，同樣是改變市場消費習慣的重要力量。
如何做好電商，兇狠非常重要，包括價格上優惠足夠狠，以至於無法抵擋和拒絕，也包括狠的企業基因。清晰可見的是恆大在地產、足球、汽車等領域都以優秀表現和魄力讓市場驚歎，很好的詮釋了狠的動能。
當然，互聯網時代成敗與否的關鍵，一定還是產品力和流量為王。只有強大的產品和流量，才會產強有力的交易。電商做的好不好，客戶會以消費的方式投票。恆大采用不斷升級的豐厚福利，帶來了龐大的客戶群及銷量。
當房地產遇上電商，恆大“網上賣房”模式正日漸豐滿成熟。
3月5日，恆大公佈2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業首位。
儘管，網上賣房應該說原本是特殊時期下房企的一種自救行為，但隨著恆房通帶來恆大線上賣房絕佳的效果，加速了恆大對於淘寶王國的打造。
如今恆大真的建立起自己的淘寶王國，甚至可以這麼說，線上賣房絕對不是終點，而最多算是一個起點。
對於恆大而言，期待電商平臺帶來更多的賦能。
線上賣房背後，另外一個場景已經很近了。未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
換言之，未來的恆房通是更加開放的平臺，不僅僅是恆大的樓盤，甚至很有可能向其他開發商開放的可能，打破行業壟斷，為房地產的健康發展帶來更多積極影響。
恆大打造的超級交易平臺儘管充滿了挑戰，但毋庸置疑，恆大的神操作又一次的贏得了消費者的心，在行業的競爭格局下，恆大繼續領跑。
或許，要不了多久，恆大打造的“淘寶王國”將成現實。
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