古代軍事謀略著作《三十六計》指出:打仗，不能強攻硬取，應講究謀略，才能大獲全勝。招投標雙方博弈亦如此，當下招投標、競標慘烈無異於兩軍對壘，想要中標就要巧用36計。
01：三十六計--瞞天過海
招投標中庸虛假的表象迷惑對手，使對手摸不著項目真實情況，喪失競爭機會。
競標時，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況,因此在報價時可以採取迷惑對方的手法，比如投標人採用突然降價法，開標前1小時修改標書報價等，這時競爭對手已不可能再調整報價了。採用這種方法時，一定要在準備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。
02：三十六計--圍魏救趙
競標中雙方互相廝殺對抗是投標的一大必修。高層關係不好突破，或者客戶關係被動的情況下，圍標控標，聯合其他力量圍攻、瓦解主要對手。
競標時，聯合其他設備廠商，形成壁壘或者人海戰術，聯合其它幾家幾十家公司，將報價控制在一定範圍，提升中標機會
03：三十六計--暗渡陳倉
投標時，利用資源與招標方或者集成方交換投資、項目、保障等，快速突破項目局面，與客戶達成共識。
如贈送某款產品(功能)進行組合，延伸服務內容、時間等與客戶私下達到共識。
04： 三十六計--拋磚引玉
通過向客戶暗示我方產品或者方案佔據領先地位，影響代理商。散步競爭對手中標消息，高姿態退出，以退為進，震懾客戶和集成商，達到競爭優勢。
05：三十六計--釜底抽薪
利用行業圈內地位，客戶關係，通過上級領導直接切入或者行業統籌、同一行業統一品牌，互聯互通進行條件限制，爭取廢除競爭對手參與資格和准入條件。
如控標時用獨特技術(功能)、資質證書、商務文件、協議單位等對手無法逾越的條件在競爭過程中將對手淘汰出局。
06：|三十六計--遠交近攻
投標時採用切割/合併/簡繁法讓項目朝有利於我們方向上發展。
如在某些項目競爭過程中，適當的將項目切割(合併)多個子項目，項目中有不可控的因素，將項目打散，把握屬於自己的部分，以利於用戶平衡多方關係。
將招標過程化繁為簡，簡化招標流程、改為磋商、協議採購、競爭性談判、縮小參與、發酵範圍、速戰速決等。
最後祝大家封標必中！
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