商业随笔 | 作者 / 李进
今年的元宵节过的很特别，虽然疫情有所缓解，但是人们的防疫意识还是处于一级状态，商场里稀稀拉拉的几个人，专注着选购自家的产品，距离基本都在5米以上。突然一个商品标签进入我的视线，“榴莲陷汤圆”，元宵节嘛，元宵、汤圆肯定是必须品了，但你榴莲陷的是个什么鬼？正在我犹豫时，我爱人已经把他放到了购物车里，嘴里还嘟囔着“一定好吃”。你看价格了吗，“大姐”！其它最好的水果陷的汤圆不过25元左右，这榴莲陷的高达35元！这时过来一个美女直接拿走三盒 ，瞬间闪过！
你真豪横！
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仔细想一下，在我们身边好像没有专门介绍榴莲这个水果的广告吧？那么在人们的意识里为什么会对它情有独钟，问询过身边几个人对榴莲的看法，有意思的是竟然分成两个极端的人群，吃和不吃！吃的人认为它“甜”，不吃的人认为它“臭”，多么简单的产品评价，多么强的产品属性标签！我们在做产品推广的时候总是在分析产品自身的属性，它所面对的客户群体，自身的优势，与竞品的短长，这些不都是在给产品打标签吗？但是，极少有能把标签属性打的这么强的，那么反思一下，我们是不是把标签打的过多或者偏离了大家的主观意识呢？
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记得微信朋友圈刚出来的时候，大家在上面晒日常的生活，时不时的闪现出一幕幕搞笑的照片，逗的朋友们哈哈大笑，紧跟着电话过去一阵阵的调侃！我想这也是微信团队的初心吧，但是当大家发现朋友圈是个卖货的好地方时，有多少人给自己按下了“隐藏”键，本来很好的产品，硬要强加上“销售”的属性，造成它本身优势的淡化，抖音的宣传口号不也是"记录美好生活"嘛！这句话，你们现在谁还有印象？
“更全面、更快速的突出产品的优势并呈现在客户的面前”，这是我们对产品宣传部门的一个基本要求，但是在当下这个产品种类繁多，同质化严重的市场下，怎么让客户认同你的产品并激发她的购买欲望呢，要知道一个人在看到这个产品到产生购买欲望的时间，仅仅那么几秒钟而已！这时如果我们试着做减法，是不是能起到另一种效果呢？比如把我们原来追求的全面换成某一个最具优势的点，而这个点不需要在大脑里经过太复杂的过程，就能形成耳熟能详的效果，这个就是强属性标签！（文章结束）
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