傳統文化復興喊了這麼多年，越來越多品牌擠上“國潮”這輛東方快車，但為何只有伶仃的幾個成功創造出新魔力？有的人也許會說是這些品牌本身IP強大。但在007看來，“產品思維與用戶思維”的結合，才是其藏在成功背後的緣由。
如果說某些品牌本身就有歷史悠久的文化作為基礎，那麼“天貓國潮來了”則可謂是從0到1，把國潮這幅好牌打得風生水起的案例。在多次用傳統文化刷新用戶認知後，其在春意滿滿之際，以春日感為切入點，用四種中國古色彩，成功賦能新國貨女裝、美妝品牌，並與3月入駐天貓的奈雪的茶，共同打造了一場可觀可感的春日國風&食色盛宴。
01 將四種傳統色彩與潮品相結合具像化撥動用戶感官神經
當文化自信之風呼嘯而來，可以預見的是國貨興起的浪潮仍將在很長時間內成為一種常態。但並非套上“國潮”“復興”“跨界”的外套就能讓當代人照單全收。這樣的例子比比皆是，對比簡單粗暴地空喊，或許用具像化的產品說話，才更能夠在年輕群體中擁有話語權。因為，這背後反映了一個品牌，或者說一個IP是否能夠理解年輕人想要的新表達。
而色彩，無疑是當下年輕群體內心的一種外在符號。“妃色”“月白”“茶白”等國風色彩的盛行真實地反映了年輕群體對國潮文化的認同。基於這種洞察，“
天貓國潮來了”從中國春節節氣文化中提取了四大傳統色彩——“竹青”“烏色”“嫣紅”以及“牙色”，並與3月入駐天貓的奈雪的茶主聯合推出了“春日食色”多款色彩顏值貨品，打響了奈雪的茶入駐天貓後的首次營銷戰役。
為了配合色彩飲品所產生的符號效應，奈雪的茶此次入駐天貓還首發了聯合華人藝術家CinyeeChiu設計的「獨角獸·夢想成真」、「貔貅·發財暴富」、「鳳凰·感情和美」、「白鹿·升職加薪」等六張瑞獸主題心意卡，將東方的祝福文化融入其中，激活了年輕消費者自我標榜的社交心理，引發了一波自來水式的分享。
值得注意的是，除了在味覺神經上投射年輕消費者的文化偏好，“天貓國潮來了”還聯動了50餘家國貨品牌，發佈了色彩趨勢春季新品。四種傳統色彩與美妝、女裝等產品調性相結合，使得產品跳脫了單一的符號認知。如拉夏貝爾的小西裝與竹青相結合，給人一種更加清爽的直視感；美康粉黛的頤和園口紅與嫣紅揉合，為產品平添了幾分亮眼的春色。
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這些色彩為產品注入了更加多元的文化因子，從而很好地實現了產品在功能與美上的融合。這種和用戶認同中國傳統文化心理相匹配的呈現，讓人從哪個角度看也能感到賞心悅目。此外，“天貓國潮來了”還聯合美妝、女裝行業的品牌官V聯動發佈造勢，極大地擴大了這波營銷的傳播覆蓋面。
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02 巧妙設計儀式感“霸氣芝士奶蓋杯”
全方位滿足用戶“飲茶需求”
其實，年輕消費者除了對傳統文化的認同，他們對文化的接受程度還更加多元。就像“宅文化”，它表達的是年輕消費者的自我意識。而由“宅文化”所催生出來的消費習慣也越來越多。就拿奶茶來說，許多年輕人已經不滿足於購買奶蓋茶，甚至在家宅著也想喝到奶蓋茶。
“天貓國潮來了”充分洞察到了年輕群體“宅”這一“飲茶需求”，其與奈雪的茶創意地打造了“霸氣芝士奶蓋杯”的概念產品。該奶茶杯用巧妙的玻璃杯奶蓋設計，為讓年輕消費者營造了一種“在家，喝什麼都能加奶蓋”的儀式感和場景感。
同時，“天貓國潮來了”還打造了“宅在家也能隨時隨地喝奶蓋奶茶”等社交話題，並以此為傳播爆點為站內營銷引流，為奈雪的茶入駐天貓正式開店蓄能預熱，引發了眾多微博KOL的熱議以及網友關注。“
融雪奶蓋杯”的話題還一度登上了微博熱搜榜，網友們的熱烈反應程度可見一斑。
可以發現，從視覺神經到味覺神經，再到懂年輕消費者的行為偏好，“天貓國潮來了”幫助品牌的策略，是藉助傳統文化讓用戶與產品之間嫁接一種認同，進而產生情感共鳴。其利用國風美學與年輕消費者的對話，將傳統文化之美傳遞給大眾，為品牌塑造賦能的方式，並非品牌花個幾千萬在廣告裡拼了命搖旗吶喊所能比的。
03 聯動阿里經濟體旗下多平臺為品牌打造完整營銷生態
除了在創意上賦能品牌營銷外，“天貓國潮來了”幫助品牌佔據消費者心智的策略還在於平臺之間的聯動。其背靠阿里巴巴，這種大平臺之間的聯動不僅能夠讓品牌形成更加完整的營銷生態，還能提升整體的運營效率。
據瞭解，此次“春日食色”活動，“天貓國潮來了”聯合阿里巴巴本地生活餓了麼、口碑在線上線下共同為春日奈雪茶造勢。而在此前，奈雪的茶已全面與餓了麼展開合作，全國349家門店均已上線餓了麼外賣平臺，同時其也與口碑多次成功舉辦了大型聯合活動。
這意味著奈雪的茶正式全面入駐阿里經濟體。對於奈雪的茶而言，天貓平臺的即時物流、“天貓國潮來了”的營銷創意打造，以及餓了麼、口碑的到店消費、到家服務，幾乎已經全面形成了自己從“營”到“銷”的生態。而這種資源協同和整合程度也能幫其掃清獲客難、營銷難等障礙。
因此，在前有“國潮來了”IP打頭陣，後有充足的平臺聯動資源之下，天貓賦能品牌，幫助品牌加持營銷，可謂是面面俱到，還有誰會愁打不好這場營銷之仗呢？
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