五維職場
我是銀蘭，目前在深圳做銷售，我說說我的看法。
如果做銷售，一直靠拿底薪來維持，我建議不如換個有穩定工資的行業會更好，因為做銷售比較辛苦、很累人，承受的壓力很大，有時候幾乎每天都處在焦慮和被他人拒絕之中，而且這個行業很靠體力和腦力做事，可以說很多銷售朋友做這行付出和回報都不成正比。
而之所以一直堅持在銷售行業，無非就是它的收入沒有上限，很有吸引力、想象力，靠的就是拿提成這個變量，所以如果你公司改成了無底薪模式，你就做不下去了，比較迷茫，很沒有安全感，那麼從側面也可以說明你銷售能力也許還有很大的提升空間。
公司突然改成這個模式，應該提成比以前變高了，相信一半人歡喜，一半人憂愁，做銷售有實力、有資源、有客戶的人，那就可以海闊憑魚躍，天高任鳥飛，盡情施展自己的才華，拿高提成，掙更多錢。
而自身銷售能力相對比較弱、沒有客戶資源、沒有任何背景關係的人，面對這種情況應該就比較憂傷和迷茫了；根據二八定律，一個公司銷售團隊裡，有20%的人會貢獻80%的成績，甚至一人獨大的情況，也極其正常，也就是說一個人的開單量是整個團隊之和還要多。
可以感受到你們團隊，未來幾個月會陸陸續續有銷售員辭職，真正到最後留下的，都是實打實能拿下訂單，為公司創造業績的人，且他們做單的狼性精神會被激發出來，這也是公司變更這個政策高層想要看到的結果，那你的路該怎麼走呢？我有幾點建議：
1、如果繼續做三個月，沒有底薪，你的生活還能維持下去，那麼我建議你還是要盡全力拼搏一下，挑戰自己，不能輕易放棄，如果你隨便放棄，這是缺少勇氣的表現，即使你以後換了其它公司做銷售，可能你也不太會有很大的成就，因為做好銷售，有勇有膽有謀，是很重要的特質！
2、你可以盤點一下手中的客戶，重點分析A類客戶，近期內有沒有成交的希望，如果你壓根兒都看不到任何開單的可能，且此時內心情緒無法寧靜、浮躁、糾結又迷茫，完全失去了方向，也沒人指導，那麼我建議你可以及時止損，也不需要呆上幾個月耗時間，現在就可以考慮辭職。
3、此家公司會開出無底薪模式，還有很多公司也是這種方式，所以換公司也不能給到你很強的安全感，所以你想要繼續在這一行裡面做下去，唯有快速提升起自己做單的能力，也就是說你要學習，特別是向身邊比自己厲害的人學習，只有當你的能力發展本質變化時，你賺錢的速度才會發生本質變化。所以當你還特別弱的時候，一定要把努力當成你的一種習慣，而不是一時的熱血。
以上，僅是我個人看法，希望對您有點啟發就好，我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例相關的文章，請關注。
銀蘭
我記得我的第一份銷售是2000年的時候，底薪300元/月，這份工作我堅持了7年，從一線銷售做到資深經理，知道我行業走下坡路，我才重新換了一個行業做，以我20年的銷售老鳥給你一些建議，希望對你有所幫助。
一、正確看到公司對薪資結構的調整
任何一家公司調整薪資結構一定是慎重，慎重，再慎重的，薪資結構的調整會對團隊造成非常大的衝擊，加工資還好，大家皆大歡喜，降工資的話，就很可能造成人員動亂。而且無論是降還是升，都要給團隊一個合理的說話，把風險降到最低。
我們公司是2年調整一次薪資結構，10年的公司已經調整5次了，底薪，提成都有變化，但我們調整薪資的標準都是圍繞著怎麼更好的激勵銷售團隊去突破更高的業績，拿到更高的收入。
二、固定底薪和責任底薪的區別
固定底薪是能說是對銷售的基本生活保障，一般都是在2000-4000之間，但一定會有考核，我們公司是入職兩個月沒有達成2萬業績，直接淘汰，要知道，沒有一家公司會養只拿底薪不出業績的閒人的。
責任底薪是完成多少業績拿多少底薪，一般會比固定底薪高一些，對於有能力的人來說，會更願意拿責任底薪。
三、無底薪+高提成的合夥人模式
對於渴望創業，追求時間自由，能力極度自信的人來說再適合不過了，自己就是老闆，多勞多得，現在電商行業很多都是這種模式，對於企業來說，人力成本為零，對於合夥人來說，創業成本為零，但只要做的好，會給彼此帶來豐厚的收益。
四、行業及公司未來的發展預期
預判你從事的行業未來發展前景及公司的發展前景，如果都是有機會快速向上的，其實有無底薪不重要，你能吃到行業及公司快速發展的紅利。
希望你從以上四個方面思考，結合自己的實際情況，做出你自己的選擇，每個人都擁有選擇的權利，本身沒有對錯，不後悔就好！
如果有還有疑惑，@老王職場隨意，一起探討！
老王職場隨筆
我老公也是做銷售的，之前有底薪加提成每月才四千多。
後來公司改成無底薪拿提成，靠自己做業績，做得多就賺得多，他就沒有以前那種混日子的態度了，現在做了銷售部經理，比之前有底薪的時候還多三四倍。他自己越幹越有勁
晶jjing
正好看到這個問題，我來回答一下：
本人銷售崗12年以上，應該對你有些幫助，答題之前向你落實幾個問題（你也可反思一下）：
1.你在公司工作幾年？
2.你在公司銷售崗有無業績？業績如何？佔公司銷售額比多少？
3.你目前的生活條件或生活狀態怎樣？
4.你在你這個行業內的銷售，做了多少年？資源如何？
問的有點多，但是完全可牽引出你的提問：
1.憑你的提問，應該能判斷出，你是個性格豪橫之人，公司不給底薪就要離職？
2.銷售能力是否不強？擔心收入不平衡？又是不是可以瞭解下公司是否遇到難題？或坎？
3.如果你的銷售業績沒問題，又想待在公司，可跟上司溝通一下，把你得顧慮表述清楚，是否能給些底薪，提成可另談（可降提成比例）；
4.如果你在行業內的銷售體系裡，你是出色的，而且你離開公司，可另謀高就，可果斷離開！
以上是我的回答，希望能幫到你！不管怎樣，生不易，活更難，人是如此，何況企業，更難。望珍惜！
悄悄告訴你：《如果老闆不行，扭頭走人》
布袋乞丐
我也是做銷售的，我從第一年就是無底薪模式，今年第七年了，沒抱怨過。因為你要是有能力，根本就不在乎那點底薪，你要是沒能力，你就會算計那點底薪。
你能問出這樣的問題，估計你的銷售業績不是很好。銷售業績不好，你就得分析你自己的原因，銷售是一門弱學歷，重能力的工作，甭管你985畢業還是211畢業，甭管你上知天文下知地理，業務上你聯繫不到一個可以帶來價值的客戶，你就是要被淘汰掉。
公司改制，這個無可厚非，因為公司需要生存，帶不來有價值的客戶，老闆當然要改制度。至於你說的要不要辭職，感覺你在混底薪工資。這樣的想法你趕快辭職，做你力所能及的工作，來增加你的收入。
因為公司的制度是改變不了了，只有你改變。你要不就是辭職換工作，要不就是努力做好銷售。除此之外沒有任何商量餘地。公司不是家，不是救助站，職場講究優勝略汰，一個銷售這點道理如果不懂，你無論走到哪個行業，都是很難有更好的發展前途。
天涯需知音
我們公司早兩年也改成無底薪制度了，所有業務費用都是自己承擔，公司不再報銷，不過提成增加。我覺得還行。既然無底薪那我就不需要去天天上班坐班了。自己的時間自己支配，自己的資源自己開發。我只是要求給保留我原來的辦公室，有客戶來的話用於接待，陪客戶喝茶聊天。反正儘量多賺提成就好了，這樣靈活的時間也能幹些自己的事情。無拘無束，挺好的。不用著急辭職，一方面用自己的資源賺錢，另一方面，自己再規劃一下新的發展方向。最好能兩邊兼顧上。這樣的公司挺好的，總比一個月給兩三千塊錢把你的時間都佔用的強。
巴里魯人
做銷售的，如果工資組成從底薪+提成，改成了無底薪模式，肯定是會提高提成比例的，這樣也會在一定程度上激勵員工多勞多得。
其實這對於有能力的人來說，反倒是一個好機會。因為提成比例提高了，就有機會賺到更多的錢。
我一個朋友原來是在酒店做銷售，底薪四五千，但是提成一般，就算業績完成得非常好，也最多才能拿到六千塊錢工資。
後來他離職去了一家保險公司做保險經紀人，這種經紀人與公司是合作關係，公司沒有底薪，只拿保險的佣金。這樣他自己就有點像一個自負盈虧的小公司，自己工作時間自由，費用也都是自己承擔，當然，收入也全靠自己的本事。
朋友在保險公司做的風生水起，收入比原來翻了好幾番。聽說今年他出來自己開了一家保險代理公司，自己成立團隊，而且也能跟保險公司談到更高比例的佣金，收入也就水漲船高了。
所以說，機會現在出現了，能不能把握住，看你自己本人的選擇。
當然，沒有底薪可能會比較沒有安全感，如果遇到市場不景氣的時候，收入可能偶爾會不穩定。這些因素你都可以一起權衡考慮。
建議先問問自己，願不願意拼一把試試看，可能命運的轉機就在這裡。
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沒有業績，難道還要自己搭錢維持生活嗎？
底薪是員工的生活保障，幹銷售不能靠底薪生活，但也不是每個月都能出單，在沒有業績的那一個月生活最起碼也要保障！ 公司也可採取跳點的方式，業績提高了底薪也增長，提成也逐漸提高，這樣才能提高員工的積極性！反觀之一個沒有業績也沒有底薪的業務員會把工作幹好嗎？
說銷售不靠底薪，全靠提成的人都是騙子，誰能保障每個月都有業績？幹銷售掙的多花的也多，維護客戶需要錢，找客源需要錢，出門需要錢，哪一項不需要錢？
這些話都是無良商家為了節省成本，還有免費勞動力說出來的，現在生活壓力這麼大，能去挑戰高難度的工作本就是需要勇氣，再把底薪抹掉，會把多少熱血青年拒之門外？即使入職也只會給你灌雞湯畫大餅，這樣的精神糧食在現實面前崩潰的連渣都不剩！
如果要做銷售就去人文情懷好一些的地方，千萬不能去那些踐踏尊嚴的地方去，如爬行、扇耳光等，那樣只會讓你感覺低人一等。
做銷售是等價交換，而非乞求別人，在公司裡也一樣，如果幹不好還可以換行業，360行，行行出狀元。
趙子卿
建議辭職吧，這種公司是垃圾企業，說實話很多人混淆視聽，員工的工資和差旅費以及提成其實是企業成本，也就是說企業產品定價就已經計算在裡邊了，而且現實中大多數行業提成沒那麼高，快消低的要死，工業品和工程好一點，但是就是無底薪模式，一般都是10個點，最多15個，而有底薪一般都是3到5個點。簡單算比賬，如果底薪3000，出差費用每天120，按照一年出差250天計算，差旅費30000，加上交通費用和業務費用一年2萬，就不說送禮錢了，以上這些合計一年差不多9萬，按照有底薪3個點，無底薪10個點來算，一年賣100萬，有底薪是12萬，無底薪是10萬，賣150萬，有底薪是13.5萬，無底薪是15萬。也就是說你至少在工程和機械行業，一年保證有150萬的固定銷量才能考慮無底薪。而且還沒算送禮費用如果算上送禮費用，一年沒300萬固定客戶打款，不要嘗試無底薪。同樣的政策，有人年入四五十，有人還要貼錢，所以看自己了。
尼伯龍根的魔戒
我和你一樣，從畢業就一直幹銷售，以前的銷售模式是無責任底薪加提成，後來變化為部分無責任底薪加有責任底薪加提成，這兩年有一種新的制度，就是無底薪加高提成，其實最受歡迎的模式是一種挑戰底薪加提成，就是為了激勵更加優秀的人和淘汰弱者。對你的情況來說，我建議你根據你自身的情況來做決定，首先你要回顧一下你一直以來的業績，是否穩定並且增加。第二你要衡量一下如果可能有幾個月不出業績能否生存？如果你是一個優秀的銷售，我建議你根據他的提成制度來考慮，如果你的銷售能力和業績屬於中下游，我建議你重新找有底薪的工作。
希望這個答案對你有幫助，謝謝，麻煩點贊👍
