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有好茶未必就有好銷量，現在是中國茶葉的整體情況就是：產量過剩，全國有20個產茶省，每個省都有自己的一幫忠實粉絲。本省消費者一般偏好自己本地所產的茶，外地茶很難賣得動！
某種東西要賣的好，是多種原因造成的，就拿現在競爭激烈的手機市場來比，華為、蘋果、三星、小米、VIVO、OPPO、一加等等，為什麼華為能夠在其他市場份額裡面異軍突起，整體來說還是華為東西可靠，質量過硬，加之美國的打壓，大家出於愛國思想支持華為，其實華為的廣告做的不多，但是口碑宣傳的帶動遠遠勝於一般的廣告。 這就是第1點，好產品質量要過硬，要有自己的獨門秘籍，所以茶葉不好賣，要問下自己的產品是不是跟市場上同類的產品相比，太普通，太大路貨了？
另外，品牌也很重要，宣傳也很重要，這幾年異軍突起的小罐茶，就是典型的案例，巨大的宣傳投入，各種廣告鋪天蓋地，尤其是在央視有鉅額的燒錢砸廣告，全中國人民都知道了，也砸出了巨量的銷售額！小罐茶好與不好，坑與不坑，不做討論，但是他的宣傳確實厲害，也找準了市場的點。
中國絕大部分的茶葉企業都沒有小罐茶那樣的資金能力和品牌塑造能力，只能憑藉自己的力量去市場摸爬滾打，這其實也是大部分各行各業企業都面臨的問題！不止茶葉一個！ 山哥茶人
我是王三哥，做日照綠茶，我的經驗你看對你是否有啟發。
一、茶無上者，適口為珍。每個人的口味都不一樣，你覺著好，茶客不一定覺著好。這幾年，日照綠茶已經在山東佔領了絕對優勢，鐵觀音和其他綠茶的市場份額下降很大，這與日照綠茶適合北方口味有關。同樣到了江南，日照綠茶的口味也不適合大多數茶客，茶葉的地域性與地方口味融合，形成了無形的壁壘。
二、渠道、通路是否順暢打通。再好的茶，養在深山人未識，沒有順利到達茶友的路徑都不能體現它的價值。大宗茶的傳統市場，名優茶的口碑傳播，高端茶的央視宣傳，都需要合適的方式準確到達消費者。特別是現在新媒體的快速發展，也是一個很好的途徑。
三、標準化的產品，品牌化的形象。茶是特色農產品，缺乏標準化，特別是多少年來散茶的銷售形式，讓消費者沒有信任感。不良茶商的看客要價，以次充好，讓很多人花錢買不到好茶，或者不敢買高品質茶。推動茶葉的標準化，品牌化是我們茶人的責任，也是正確路徑。
四、好茶的標準，有國標，有茶友評價。這兩方面差別挺大。中茶杯的獲獎產品，茶友喝起來不一定好喝，會覺著味淡。從喝的角度，好茶一定好喝，這是硬道理，也是做茶的準則。
我們老客戶評價王三哥手揉茶：噴香、甘甜、很好哈。是從喝茶的角度給我們的評語，口碑傳播和銷售也不錯，希望對你有幫助。
王三哥日照手揉茶
感恩提問者，普文是滇紅茶原產地茶山經營者，對您的問題做個人淺見。
為什麼茶葉好？
普文這幾天還在出門不斷的去找茶地，準備再入手500畝茶地，還不斷的在找。前天開始我在鳳慶魯史古鎮，沿河村，古墨村，一直在找大片的古茶園，這個鎮是真實的茶馬古道的路線中最為重要的一個地方，這幾天的瞭解與試喝，發現很多古茶資源與品質非常之好的茶園生態，遇到跟你一樣的問題，為什麼茶葉那麼好，卻不好賣，普文通過這次考察，總結了一下內容。
1.老百姓非常勤勞老喜歡把古樹什麼的砍了。
2.太多的農藥化肥茶太多，茶商可能收怕了。
3.要麼交通太閉塞，人進不去採購。
4.茶品作的不好，只能當毛茶賣。
5.不夠了解其他地方的茶品，總決定自己那做的已經很好。
6.茶樹原料好，並代表製作工藝好，能好賣。
如何改變不好賣的現狀，學會用工具。
普文認為要讓地方茶葉好賣，需要改進以下方面：
1.學習提升管理茶與製茶工藝。
2.一定要堅持綠色生態為第一，杜絕施肥打藥。
3.學習互聯網工具使用與變現。
4.學習如何塑造自身與地域。
真茶君—普文
真茶君—普文
首先不管您那裡出產什麼茶葉，就目前的市場行情來看，整體茶葉消費都疲軟。
由於中央反腐，“四風整治”，茶葉也在不經意間被打上了高消費的標籤。因此採購量都要有一定的滑坡。雖然後來針對普通消費又出了一個說明，可以採購總價300元以下的茶葉。但作為企業或者機構，在茶葉採購上還是慎之又慎，不想貼著紅線走。所以2019年茶葉消費均不是很好。
另一主要原因，茶葉市場亟待規範，目前市場魚龍混雜，同一款茶價格差異甚大，這樣讓一些本分的茶商很難經營下去，而作為消費者害怕上當受騙，本有購買茶葉的想法，也無所適從，最後有好多買了其它東西替代，因此假貨橫行的茶葉市場，不僅傷害了茶農，茶商，也傷害了消費者，最終導致茶葉消費疲軟！
二樓茶舍
首先，不知道你在哪裡，做什麼茶。
其次，你說的好，是茶樹好，茶園好，工藝好，還是審評獲獎了，無從得知。
貼個圖上來看看吧，
我們在安吉，家裡種的黃金芽，看看這個有沒有你們那裡的好看。
白丁茶舍
茶好是做茶人的立足之本;但茶好不代表市場一定好,受以下各方面制約:
一、價格:茶好不代表便宜,只有高性價比的茶才有大市場.
二、機遇:都說機會可遇不可求;經常賣家找不到買家,同樣買家也找不到賣家.
三、人緣:茶好不代表人緣好,既需要優質好茶,更需要為人虛和、貨真價實的老闆人品.
四、行情:茶是一種可花不省的曰用品,經濟好時會多消費,經濟不好時大家會節約少消費,所以它跟全國經濟形勢有關.
五、產量:同樣都是好茶,當產量大時供過於求;必導致降價、滯銷!
福建評茶師
我來回答
我不知道你們那裡是哪裡？但我這邊的茶葉確實很好賣，我們這邊是潮汕，每家每戶每天都必須喝茶，來客人或者是竄門鄰居，都是圍一起喝茶。
潮汕的功夫茶很出名，也很講究。所以帶動了這一帶的茶葉銷售，所以我們這邊無論是哪個品種的茶葉，都是熱銷。
你們那裡的茶好，卻不好賣。是不是交通問題？還是說沒有把你們的茶推出去。你們的茶還不被人認識，瞭解，才賣不出去呢？
這是我的回答，謝謝!
琴絃0309
感覺是大家不知道這裡茶葉好，再一個營銷跟不上。好產品，好營銷，好價格，好人脈。一定可以賣出去的。
GUOKE123
茶好是根本，沒有原生態，就不代表乾淨，茶的本質是生活，生活也需要匹配對品質要求不同的人。講到銷售，那是商業行為，既然是商業，就要講究模式、定位、營銷、體驗，然後才是消費，你們覺得呢？
茗必武夷
修路~髮網上~村長找合作等~
祝你好運~
