每日商報訊“親們，這是我們店裡的熱門產品，小牛凱西牛排。我親自煎一塊，大家可以看看，這個肉質真的很不錯。”這幾天晚上，淘寶電商兼主播“十八”正在推薦自己店內的一款牛排食品，通過他的直播鏈接點擊購買的消費者每天都在增加，這也讓“十八”更有動力了。
“疫情當然會對業績產生影響，但在當下市場中，直播與電商的合體存有大量發展潛力。”淘寶電商兼主播“十八”感嘆道。“十八”是淘寶平臺上的一名食品與飾品店的電商老闆，同時也是時下比較紅火的淘寶直播網紅，近期正在直播間推薦爆款小牛凱西牛排、天使之翼耳夾、八芒星手鍊等經典好物。雖然剛加入直播圈不到一年，卻擁有數萬名粉絲，已然小有名氣。
2020年初被病毒禁足在家的消費者們，悄然助推了平臺購物、線上直播等宅經濟產物的發展，而由此出現的直播行業也成為了當下熱門。
直播提升傳統行業發展潛力
在“最冷的嚴冬”直播帶來商機
淘寶崛起後，電商行業經過多年發展增速有所下滑。在這個背景下，2019年7月，“十八”加入了直播行業，“相比傳統電商被動等待客戶選貨的模式，直播模式更像是帶著粉絲們一邊玩一邊購物。”按他的理解，“電商分為傳統電商、社交電商和內容電商，其中社交電商以微商為代表，重熟人圈，而直播電商屬於內容電商類型，重客戶細分，精準度更高，且直播的形式帶來的客戶體驗感與用戶粘性更佳，目前一些中小主播的月薪資水平大致在6000元左右，較紅的可以達到2至3萬元。”根據招商證券的數據，2019年全年，直播電商的相關成交額已增長至超過3000億元人民幣的體量規模。
“加入直播行業後，粉絲成了我重要的客戶組成部分，”據“十八”介紹，“疫情最嚴重的的時候，由於上游製造商產能以及物流中斷，僅我個人的出貨業績下降達50%，至於其他實體店鋪只會更慘淡。”然而，“十八”在工作中發現，藉助直播帶來的粉絲商機並沒有因為商業活動的中斷而拋棄他。“雖然發不了貨，但粉絲們一直在關注，訂單量反而有增加，只要物流與上游商家恢復，業績也會獲得增長。”
此外，直播對於商家的客戶群拓展裨益匪淺。隨著智能設備普及度的持續提高，以及“後喻文化”（子女反向教授父母知識）的興起，中老年智能設備操作水平對線上行業的認可度不斷提高。雖然主營的食品與飾品對年輕人吸引力顯著，但在“十八”的粉絲群體中，亦不乏中老年人群，佔比超20%。
直播行業亦有“門檻”
主播行業多數曇花一現
根據2020年度的智聯招聘與淘榜單數據，在宅經濟助推下，直播相關崗位人才的需求大增，招聘職位數在一個月內同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是達132.55%。其中，側重賣貨的互聯網/電子商務平臺招聘的直播崗位數量在所有直播崗位中佔三分之一，比例最高，直播已然成為行業熱點。
根據智聯招聘調查，直播崗位七成不限學歷和工作經驗，主要靠實操技能取勝。僅有18.54%要求大專學歷或7.11%要求本科學歷。工作經驗與學歷似乎不是直播行業的門檻。抖音情感主播許一萬坦言：“主播需要有留住觀眾的亮點，且在交流中也需要一定的文化基礎，因此學歷和工作經驗即便沒有門檻也談不上不重要。”鬥魚平臺主播招聘負責人Jerry告訴記者：“直播行業目前雖然前景不錯，但競爭也非常激烈，比如公會內基本每天都有5位新主播上線，至於投簡歷的更多。”另外，即便入職直播行業，持久度也是值得商榷的問題。“我們的主播基本能做到三個月不讓公司虧損即可轉正，對於一些每天直播十幾個小時，比較勤快地主播也會有資源傾斜，但也有不少新人難以堅持下來。”Jerry說。
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