復工後，CEO進直播間，已經成了一道亮眼的“風景”！
直播成了炙手可熱的新風口。
3月25日，羅永浩宣佈與抖音聯手，正式進軍直播界，而在疫情下，越來越多的CEO選擇進入直播間，不為其他，只為了“活命”。
CEO幹起了“副業”
受疫情影響，絕大多數to C類項目銷售遇阻，線下收入幾乎全部歸零。為了自救，創始人們想盡一切辦法，親自上陣直播帶貨成為手段之一。
林清軒創始人孫來春成為這段時間最有名的“創始人主播”，他直播2個小時帶貨40萬元，相當於一個一線城市門店倆月的銷量。疫情中，林清軒全體員工All in 線上，銷量達到了同期的145%。
七匹狼CEO李淑君“轉型”主播，通過互動暢聊、抽獎、滿額送禮等豐富形式，也實現了銷售與口碑的雙贏。僅僅1小時，兩大直播間互動總數超13萬，觀看總人數超2.9萬，單直播間銷售38萬，含時段秒殺銷售額超128萬，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售罄。
紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂攬112.72萬人次在線觀看，包攬家居行業直播四項第一，直播每小時觀看人次KO千萬級網紅，躋身全淘寶直播TOP10。
主營榴蓮食品的“榴蓮西施”品牌創始人施威直播後，網店銷量同比增長了300%，還幫助公司獲得了200個區域分銷商。直播賣貨的體驗甚至讓她發現了自己的另一個可能性，她希望將自己打造成為公司品牌的超級IP。
互聯網珠寶品牌搜飾盒在疫情期間，5家線下門店暫停營業，直接損失數百萬元。創始人林朝暉也選擇了在直播間賣珠寶，珠寶故事和設計師理念他都能信手拈來，繪聲繪色講述一番。雖然只有1700多觀眾，一次直播卻帶貨10萬元。
除此之外，上海海爾智家總經理李計坤、夢天家居集團營銷副總裁屈凡軍、紅蜻蜓董事長錢金波……他們都在春節復工後進入直播間，幹起了“副業“。
此前，銀泰百貨的相關負責人媒體介紹，一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流；一次直播產生的銷售額，相當於在門店上了一週的班。
不僅CEO走進了直播間，就連一些地方官員也幹起了主播的活。
“自古以來，衢州就盛產柑橘，椪柑是其中的代表……”48歲的浙江衢州市市長湯飛帆，手上拿著半個剝開的椪柑，在直播間裡為衢州農產品“帶貨”。
地方官員不僅要當“營銷員”，還要當“網絡主播”，熟悉互聯網話語，用具有親和力的方式“帶貨”。
直播，儼然成了一個全民運動。
直播並非萬能風口
但並非所有的行業都適合直播。
2月29日，海里撈、小龍坎、辣府香天下等9家火鍋店，在淘寶直播間帶來了一場別開生面的“火鍋局”，多位總裁和高管紛紛出鏡，消費者們可以邊觀看直播，邊點外賣，同城當即可送。
“相比主播，我們可能更瞭解產品，比如火鍋的地道吃法和原材料。”小龍坎電商業務負責人李曦稱。整場直播有10萬多人觀看，談到銷售數據，李曦略帶羞澀地表示，“我那場不太高”。
即便如此，李曦也沒有放棄摸索。他們正在考慮成立一個直播部門，她稱，小龍坎未來會一直嘗試，但是直播並不會成為小龍坎的核心戰略。
她有自己的考慮，“直播確實能夠在這個特殊的時期促進火鍋外賣的銷量，但是現場吃飯的體驗感和與友人進餐的酣暢淋漓，不是一頓火鍋外賣可以比的”。她相信，堂食依舊是餐飲業，尤其是火鍋的未來，但直播作為引流工具，依然是值得嘗試的。
“上李佳琦的直播間，確實給我們帶來銷量的一個比較大的增幅，但大主播的佣金和抽成比例都很高，同時要求我們給到的價格也是最低的”。一場直播下來，更像是賠本賺吆喝。
或許並非所有的行業都適合直播。
對於直播，他們更應該考慮的核心問題，是新的渠道費用是否低於原有的渠道費用，若能，則商業模式可以跑通，若不能，直播帶貨對其而言只是一個偽命題。
從另一個角度而言，與其說CEO直播帶得是貨，倒不如說帶動的是人心。CEO們頻繁出鏡，既是對產品能力的背書，也加強了品牌輸出的能力。
更大的命題在於，當直播成為新的趨勢，如果不跟上時代，再優秀的公司終究躲不過被淘汰的命運。
網紅經濟的未來
根據艾媒諮詢數據顯示，2019年中國在線直播行業用戶規模達5.04億人，增長率為10.6%；2020年用戶規模預計達5.26億人。
電商直播也成了必行之勢。2019年，中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。
大數據交易平臺數據寶統計顯示，號稱2019年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元。有媒體報道，如果以2018年上市公司淨利潤指標看，多家公司淨利潤不及一個頭部網紅。
一些此前沒有帶貨業務的MCN、KOL，也紛紛跳入直播帶貨賽道。疫情期間，一些博主也嘗試直接轉型為主播。
2月10日，KOL“梁笑笑”第一次直播後，當天快手粉絲漲了40萬，賣出30萬元的貨。
甚至，一些與直播毫無關聯的公司也主動關門，擁抱這波浪潮。
據淘寶直播數據顯示，2月份以來，每天約3萬新商家入駐淘寶，淘寶直播新開播的直播間數量同比翻倍，新開播場次同比漲110%。疫情發生後，已經有超過100種線下職業在淘寶直播上“雲開工”。
近日，智聯招聘發佈的《2019年短視頻/直播行業人才發展報告》顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月，直播領域今年三季度的平均招聘薪酬較2017年三季度下降了6.59%。
“當我們看到李佳琦等網紅年賺過億的時候，我們也要看到絕大多數網紅所賺甚少。但可以預見的是，我國的網紅經濟在未來相當長的時間內依然會保持較高的發展速度，需求並不會在短時間內降下來，而行業想要長久發展，走向規範化、產品質量有保證是根本。”中共中央黨校（國家行政學院）文史教研部高級經濟師郭全中談到。
線上市場無限無量。這顯然已漸漸成為大眾共識，對於具有巨大購買力的年輕群體來說，他們無疑更喜歡線上消費。
各行各業想要從事直播帶貨，都會有一段摸石頭過河的歷程。不管哪個行業，利用直播帶貨似乎都是目前最好的“自救”手段。
綜合自：Tech星球、網絡傳播雜誌、零售商業評論
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