3月18日，第四代品味捨得的上市再次將老酒熱推向高潮，作為身披多重價值標籤，並代表中國名酒全面踐行老酒戰略的經典大單品，品味捨得如今又增添了更為豐富的產品內涵，可謂迎時代而生。
對此，為了進一步瞭解第四代品味捨得上市對於行業的影響，並探尋由經典產品升級引發的品牌連鎖反應，糖酒快訊第一時間蒐集前線聲音，通過與大商的溝通採訪，嘗試勾勒出捨得酒業2020年的老酒征程。
事實上，本次採訪對象正是之前捨得酒業400萬大獎中“卓越經銷商獎”的獲得者，他們來自京津冀、西南、東北、華東、河南、山東大區，也是捨得品牌的資深“戰友”。
此次圍繞第四代品味捨得的核心競爭力、渠道拉動力、市場展望，以及“捨得酒，每一瓶都是老酒”品牌策略等問題，他們表達了自己的觀點與期待。
競爭優勢明顯，愛上第四代品味捨得只需二步？
作為迭代升級產品，市場如何看待第四代品味捨得的競爭力是大家最為關注的問題。雖然從2001年問世至今，品味捨得已成為行業次高端領域最具影響力的產品之一，但2016年企業改制後，捨得呈現的發展路徑和戰略規劃，讓我們能在第四代品味捨得身上看到更多可能。
作為陪伴它成長並攜手創造財富的資深戰友，此次受訪的大商們自然最有發言權。
首先，在白酒消費由品牌引導逐步轉變為品質引導的大環境下，品質成為關鍵消費動因。此次採訪中經銷商們基本上都認為，品味捨得與老酒戰略的緊密結合，讓產品品質得到進一步提升。
四川宏孚和貴商貿有限公司董事長鍾勇：（第四代品味捨得）能讓消費者既瞭解基酒儲存的年限，同時又有成品酒灌裝年份、雙年份展示，讓四代品味捨得酒在消費者心目中更具性價比和收藏價值……
湖州湖潤酒業董事長錢會泉：產品的核心競爭力來自老酒戰略，通過將品牌優勢即名酒底蘊、老酒資源充分發掘，以此打造超級大單品自然擁有充分競爭力。
山東德誠寶真酒業總經理潘智海：現在老酒市場非常活躍，尤其以年份酒和醬酒最為突出，第四代品味捨得將原酒罈儲時間標註每瓶上，更彰顯老酒收藏價值。
其次，品味捨得自誕生之日起便深深烙印上了文化標籤，“捨得文化”作為從古至今深入人心的文化思想，影響了一代又一代的中國人，而將產品與文化深度融合，自成一派並樹立獨具辨識度的產品形象，使其充滿競爭力，這也是受訪大商們在過去經營中逐漸愛上，並認可品味捨得的另一關鍵原因。
老酒熱下談老酒，品味捨得最懂大商心聲
在採訪中，雖然這10位大商來自全國各地，但他們對於當前行業的老酒熱都有著一致的關注，並透過第四代品味捨得的上市，更加看清了捨得酒業埋藏在老酒戰略中的巨大品牌價值和發展潛力。
而帶著厚重老酒基因而來的第四代品味捨得，身上自然能演繹出更多的品質故事和品牌底蘊。於是，當我們將這次煥新升級放在當前老酒熱中來審視時，便能得到諸多有價值的回應。
張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長李夏雲：老酒熱已經成為直觀表達品質的一種方式，捨得儲存年份足夠，具備成為老酒品牌領袖的機會。
赤峰市源禧酒行董事長徐前：玩老酒是個趨勢，這兩年周邊越來越多的企業家、收藏家都會找老酒、存老酒、喝老酒；捨得酒優勢就是品質高、老酒多，最合這些人的胃口！
河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤：老酒興起，是建立在健康之上的行為，因為不管是業內還是業外人士，大家都知道白酒是靠糧食與微生物發酵而來，儲存越久、雜味越少，酒質就越好，所以說，老酒熱一定會持續吸引白酒愛好者的加入。
與此同時，捨得酒業從去年調整品牌策略，將“捨得酒，每一瓶都是老酒”作為產品定調，引發了行業的熱議。對於這一策略的調整，以及在此背景下發動的經典大單品煥新行動，長期征戰在市場一線的大商們自然也有著自己的見解。
張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長李夏雲：老酒戰略是準確體現捨得優勢的精準傳播定位。
霸州市潤豐商貿有限公司董事長劉鐵錘：這一策略主題鮮明，突出捨得核心優勢，就是優質的基酒，老酒的儲備……最深刻的體會，就是當我身處捨得酒生產基地，12萬噸原酒儲藏展現在面前時，這一定位就愈發清晰。
射洪公允商貿有限公司董事長楊德仁：強化捨得酒是老酒的概念，體現老酒的賣點，給消費者提供老酒的價值和品牌輸出，確實對捨得酒的品牌提升和消費拉動有很好的作用。
另外採訪中，河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤也提出了自己的一些建議，他認為“捨得酒，每一瓶都是老酒”是一種很好的品牌推廣定位，但是真的想要得到消費者高度認知及認可，必須有一些差異化的宣傳策略及促銷手段，形成從營銷、宣傳推廣、體驗、品鑑、銷售等全方位運作。
這種判斷和認知，將為捨得進一步豐富老酒戰略策略，並深刻融入競爭優勢提供了新的視角。
行業波折中啟幕，他們為品味捨得獻計獻策
很顯然，第四代品味捨得的問世，讓捨得酒業在市場端迎來新的擴展任務。而此次受訪的10位大商，均來自品牌資源投放和運營監管的核心區域，長期的市場深耕與廠商聯動，讓他們具有很強的話語權。
尤其在今年行業經歷疫情衝擊，緩慢迎來啟幕的背景下，這些市場的運轉與恢復情況，關乎著年度目標達成。
雖然以第四代品味捨得的上市為契機，捨得酒業獲得較為有利的年度開局，但在市場落地上的全面兼顧和有層次推進，依然是工作重點。這次大商們群策群力，讓我們看到了2020年來自第四代品味捨得的成長力量。
河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤：希望今年在核銷時，經銷商以現金墊資的情況下就以現金核銷，以產品墊資時便用產品核銷，這樣能大大緩解經銷商的現金流。
德州市德城區聖馬龍酒窖總經理李力：繼續解決竄貨、低價等問題，避免因市場實際成交價的下挫，給市場帶來負面的影響，並且加強政策延續性，同時在品鑑環節給予更多的支持。
山東德誠寶真酒業總經理潘智海：在事件營銷和宴席政策加大投放力度，擴大品牌影響力。
聊城合途商貿有限公司總經理劉學軍：如今捨得首先在行業中提出老酒戰略，走在前面，因此要抓住機遇持續發展老酒，利用這次品質升級、包裝升級和防偽升級等實質內容，在拉動消費促銷基礎上，適當提升渠道價格，擴展經銷商利潤空間。
另外在採訪中湖州湖潤酒業董事長錢會泉的這番回答，或許代表著所有捨得經銷的心聲——期望2020年通過捨得公司的老酒戰略及廠商一體化運作，逐步將品味捨得打造成超級大單品。
毫無疑問，一款有著超高性價比和獨特賣點的大單品，是經銷商手中夢寐以求的王牌，當前品味捨得迎來煥新，並與捨得老酒戰略從頂層策略和戰術落地上均實現高度重疊，這一切自然充滿著暢想。
在這些大商們的建議中，能夠讀懂他們對於品牌的深厚感情，相信隨著捨得酒業2020年市場策略的落地深耕，我們能夠從中翻閱到更多關於廠商命運共同體打造的精彩篇章。
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