記者 | 鬱璐 編輯 | 魚非子 美編 | 羅亞玲
今年6月中旬，104家四川原酒企業抱團成立原酒聯盟，以求獲得進一步發展。而在更早的2015年11月，四川發展(控股)有限責任公司（以下稱川發展）就已開始原酒品牌化的探索。
當時，川發展及關聯公司、興瀘投資集團、興業銀行、瀘州老窖集團、四川宇晟酒業共同出資，成立了四川發展純糧原酒股權投資基金合夥企業（有限合夥）（以下稱川發展原酒基金）。去年，該合夥企業的新品“發展原”上市，今年，該系列的產品開始大批量與消費者見面。
01 定位中端：做老百姓喝得起的純糧白酒
去年6月28日，“發展原”紅旗系列酒的新品上市儀式在成都舉行，彼時業內並未對此予以關注，連產品的圖片也鮮有曝光。今年，業內對原酒的關注有所增加，近日微酒記者在市場調研中發現，川發展的這款產品也已在成都迅速上架。
目前，“發展原”的該系列為52%vol濃香型白酒，有500ml盒裝和100ml小酒兩款產品，定位中端，其零售價格分別為198元/瓶和13.8-16.8元/瓶。
發展原的紅旗系列產品打出了“只做老百姓喝得起的純糧白酒”的口號，據產品價格來看，瞄準的是四川的中檔消費。
紅旗超市的工作人員表示：發展原的產品銷售情況不錯，消費者對純糧原酒的概念還是比較接受。而且，目前“買一贈一”的促銷方式激發了消費者的購買意願，回頭客也較多。微酒記者在跟蹤調查中發現，5月份，紅旗系列500ml的盒裝酒價格為188元/瓶，至6月底，已漲到198元/瓶。
發展原所處的150-200元價格帶，是省酒競爭的紅海，在四川同樣如此。五糧液系列酒、瀘州老窖系列酒、郎酒、潭酒、豐谷等都在這個價格區間佈局了產品。四川某名酒系列酒經銷商表示：“發展原要參與200元價格帶的激烈競爭，如果只靠純糧和古法釀造作為噱頭，靠渠道來拉動是不夠的，要進行進一步品牌建設才行。”
02 渠道嫁接：整合紅旗“深入”社區的優勢
自問世起，發展原走的就是和紅旗連鎖深度合作的路。川發展希望通過雙方資源的整合，打一手“白酒+紅旗連鎖”雙品牌營銷的牌。發展原不僅在外包裝上帶著紅旗連鎖的烙印，而且也只在紅旗連鎖門店銷售。
作為四川乃至西南地區便利超市的龍頭企業，紅旗連鎖是集連鎖經營、物流配送、電子商務為一體的商業連鎖企業，是中國A股市場首家便利超市上市公司，在全川擁有近3000間門店。
在成都，紅旗連鎖幾乎輻射了所有的生活小區。發展原藉助紅旗連鎖，在品牌力不強的前提下實現了渠道層級少的快速鋪貨，增加了與消費者的見面率，在紅旗連鎖覆蓋的區域形成了渠道網絡。此外，發展原還能利用紅旗連鎖的物流、服務等資源，減少運營費用，提升銷售效率。
此外，川發展原酒基金還與紅旗連鎖合作，實現了自動售酒機販賣原酒，以及用紅旗積分來兌換定製產品等銷售、推廣方式。
有經銷商表示，川發展要做原酒產品，要打造品牌，利用紅旗連鎖的渠道確實能節約不少的力氣。但僅靠這一渠道還是不夠的，應該開發更多的渠道。一位餐飲連鎖負責採購酒水的人員表示：“小酒的消費場景多在餐飲終端，發展原的小酒只能在紅旗超市買到，多少還是有些限制。”
03 資本實力入局，能否帶動四川原酒起飛？
目前，發展原還在起步階段，據紅旗連鎖工作人員介紹，購買該產品的消費者並不侷限在某一群體。在有促銷活動後，銷售有明顯的起色。
有業內人士稱，發展原如果要取得進一步的發展，不僅需要促銷的投入，還得有持續的品牌建設投入，這樣才能把品牌定位植入消費者心智。
而這對於有實力的川發展原酒基金而言，並不難。
根據公開的數據，川發展原酒基金的總規模達30.15億元,背後是四川發展(控股)有限責任公司、瀘州市興瀘投資集團有限公司、興業銀行股份有限公司、瀘州老窖集團有限責任公司、四川宇晟酒業投資管理有限公司等有技術和資金實力的企業。而川發展原酒基金目前已經形成了原酒收儲與銷售、白酒金融、技術服務、原酒供應平臺建設四大核心業務板塊。
四川原酒企業眾多，僅瀘州一地就有中小型酒企700多家。分散、產業集中度低、市場佔有率低、無品牌優勢等現象導致了原酒附加值低、競爭力弱、融資困難、生存艱辛的局面。
而川發展原酒基金，則致力於在最大程度上解決這些痛點難點。酒企可以依託該基金在原酒質量標準及價值評估、倉儲物流管理、銷售等方面的優勢，開展原酒質押貸款等金融業務，打通資金鍊。
其實，川發展在酒業板塊的動作都不是小動作，與瀘州老窖深度合作、併購重慶詩仙太白部分業務、與瀘州市政府合作中國白酒小鎮長江生態旅遊區——這些項目的手筆都頗大，其目的就是開展四川酒業板塊的併購整合，重振川酒的市場形象和市場地位。
川酒會進一步的集中和整合，而備受關注的原酒也將獲得前所未有的發展機遇和挑戰。如何提升競爭力？如何突圍？有專家表示，四川的原酒如果得到進一步的規劃，加強品牌的建設，像發展原這樣的產品將會越來越多，四川的白酒市場競爭也會加劇。到時候，隨著大量優質原酒的輸出，將會給川外的白酒行業帶來震盪。
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