萬里赴戎機，關山度若飛
朔氣傳金拆，寒光照鐵衣
花木蘭女扮男裝替父從軍是中國家喻戶曉的英雄故事。花木蘭在這場史詩般的旅程中，克服磨難蛻變為一名受人尊敬的戰士，贏得來自百姓的驕傲和國家的尊重 。98年迪士尼就已將花木蘭的故事搬上大銀幕，收穫全球3億美元票房，最近，真人電影版《花木蘭》上映的消息也備受關注。顯然，在今天這個特殊時期，大家都在期待著“英雄故事”的上演。
實際上，在突如其來新冠肺炎疫情這場戰役裡，各行各業早已湧現出無數英雄身影，在地產界，作為中國民營大企的恆大首當其衝：一方面積極捐款捐物熱血馳援，彰顯家國情懷；一方面挑起房企龍頭老大哥重擔，頻出奇招推出多項創新政策，開闢行業新道路，帶領整個冰封的地產行業在戰役中實現逆勢突圍，收穫行業內外無數點贊，堪稱“全民”英雄！
主動出擊 危機面前英雄先行
據瞭解，恆大“線上賣房”的營銷活動是春節後才策劃的。從方案到活動落地，僅用了幾日時間，這一舉措，不僅打破了市場寒冬，帶領行業實現了逆勢突圍，同時也迅速搶佔了市場先機，後來者只能望其項背。據克而瑞最新發布的2月房企銷售TOP100排行榜顯示，恆大實現銷售470億，同比增長118%均位居行業第一。僅2月份這1個月恆大網上認購達到近10萬套。
短短一個月，房地產行業的營銷生態竟發生了翻天覆地的變化，恆大用實力詮釋了何為危機面前，先行者勝！而就在其它房企紛紛效仿，瘋狂“ctrl+c”恆大時，恆大又開始了新一輪迭代轉向，重磅宣佈：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開。
購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。此外，由於價格公開透明化，對購房者來說也就更公平公正，但是想要買到心水房源，只能靠下手快。
恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。這下，恆大一騎絕塵的姿態不知又將甩下多少效仿者。
穩紮穩打 “一招一式”見真功
恆大之所以能夠在這場戰役裡成為“全民英雄”，是因為有著二十年穩紮穩打的內力託底，才能在一招一式之間化危機為機遇。
1、二十年修煉內功深厚
恆大從首個項目兩小時售罄獲第一桶金到三年完成從廣州到全國佈局、十年完成180個城市的拓展，企業規模第一，年銷售規模超3000億，並在兩年完成多元化佈局，這20年的厚積薄發和跨越發展，令其構建起了健全的內部營銷管理體系，如此才保證在特殊時期政策能迅速推行。同時，恆大堅持民生產品，堅持精品戰略，不斷參與公益事件，履行社會責任……均為恆大積累了良好口碑，網上售房才能一炮打響。
2、以退為進出讓利奇招
功底之外，恆大屢放奇招，通過巧妙的讓利，開啟了一個全民“副業”的全新局面。客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，無論買不買房都可參與：
● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
● 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金。
（PS：自購或推薦均可換房）
● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
● 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
此外，還打出“全國樓盤78折+恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”組合拳 。如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%，可再享受94折，盡最大幅度讓利購房者，打開了千載難逢的抄底期。
據瞭解，由於恆大78折購房活動到3月底結束，從4月1日起，讓利折扣將上調至81折，因此目前所展現的價格已是最低價，換言之，留給購房者抄底的時間僅剩5天了。
這樣以“大幅讓利”為退謀求進擊的奇招，不僅讓購房客戶在鉅額折扣中獲得實惠，也讓專注推薦賣房的參與者獲得高額獎勵，迅速為恆大打開了局面，收穫了眾多“全民英雄”追隨者。
堅固防守 兩大盾牌護民為本
上陣殺敵，做好防守才能更好的抵禦風險。恆大在這場戰役中，全方位武裝，替購房者將風險降到了最低。
房源價格可以說是開發商的“英雄底牌”，恆大公開房源價格，等於揭開了底牌，等於為消費者構築起了一道最基本的防護牆。
再加上“最低價購房”和“無理由退房”兩大盾牌兜底，買貴了補差價，主動替買房者承擔價格下跌風險；買了又後悔，在交房入住前可無理由退房，將風險降到了最低。
毫無疑問，花木蘭“替父從軍”是成功的。但是她的成功是通過戰勝重重阻礙，甚至是“世俗眼光”的。
而恆大網上賣房舉措從誕生到不斷深化，數度顛覆地產營銷模式，其以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。未來，恆大還將在線上營銷戰場如何大展拳腳，值得期待。
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