3月25日，快手終於忍不住了，下達了“入駐令”，公佈了首批品牌保護名單及商品。
名單中的品牌需入駐快手後，品牌官方旗艦店鋪和品牌一級經銷商才可在快手上架商品售賣，或者通過快接單下單給創作者進行合作。非入駐的品牌，其已上架的存量品牌商品將被統一下架。
從“入駐令”中，我們能感受到快手的野心，它既要擺脫假貨集市的形象，又要彰顯多元化的平臺價值觀，還要吸引和留住高收入消費群體和品牌商。
“入駐令”只是開局，接下來的洗牌和淘汰只會更殘酷，有資源的人可以捉緊這波政策風口獲得優質粉絲，搭建私域流量池；沒有資源的人要有緊跟快手流量政策變化，加強學習的覺悟。
陽光之下無新事，接下來快手想幹什麼？我們隨便猜都能猜到：“羊毛出在狗身上，豬來買單。”
“蘿蔔加大棒”的入駐政策
首先頒佈保護名單，然後下一步就是打擊假貨，組建打假團隊，通過限制流量和封號等手段，打壓一些頂風作案的主播。在加大打擊力度的同時，對保護名單上的品牌進行價格補貼，變相獎勵主動積極配合政策的主播和品牌商。“一手蘿蔔，一手大棒”讓品牌商合作，更低的正品價格和更少的假貨，讓用戶滿意。
討好崛起的中產群體
中國的中產階級，大概有1億人。中產裡面的90後是直播購物的消費主力軍，也是整個社會的消費中堅階層。高端美妝產品的消費，正從男女朋友的送禮消費，逐步轉入個人的顏值消費。國內外美妝品牌爭得頭破血流，都是為了捉住這批中產。
快手這次主動清理假貨，保護正主利益，就是鞏固平臺與品牌方的攻守同盟。假冒偽劣和仿品一直是品牌正主的痛，誰縱容假貨，誰就是品牌的敵人。誰籠絡住中產階級，誰就是品牌的朋友。
重塑00後的購買路徑
總體來看，00後比90後更懂得花錢，也更捨得花錢，對高價位的產品消費慾望更強烈。懂花錢體現在00後會把錢花在刀刃上，他們在某一品類上可以買性價比低但質量很高的限量款，但在其他品類上用性價比很高的品牌。捨得花錢是指他們的消費慾望很高，既接受超前消費的理念，又暫時沒有存錢養家的負擔。
出生在直播時代的00後，跟8090“老人”們有著完全不同的品味和觸達路徑，他們更精通在網上、直播間蒐集品牌信息，是非常有經驗的消費專家。所以，下一步應該就是通過重塑00後的購買路徑，倒逼供應鏈，尋找願意聯合的供應鏈企業加入生態圈。
吸引淘寶抖音的消費者
“低價+正品”的新形象一旦樹立起來，快手就可以蠶食淘寶和抖音的高端消費份額。長期以來淘寶直播、抖音、快手三國鼎立。淘寶直播主打“買正品”，抖音主打“美好生活”，快手主打“真實”和“關注底層”，在流量還很充足的時候，基本河水不犯井水。
但引流成本越來越貴的時候，通過多元化戰略來獲得流量，就是最簡單高效的方法。品牌保護和打擊假冒偽劣就是入侵淘寶直播的流量；吸引高端品牌進駐快手，會帶來更多一線的內容主播也加入快手，相當於分流走抖音的流量。
不過，有計劃是一回事，計劃失敗又是另一回事了。近日快手想截胡抖音，邀請羅永浩加盟快手，不就失敗了？羅永浩背靠大批可以用得起蘋果手機的高端中產忠實粉絲，羅永浩進入快手就是給快手灌流量。
但羅永浩也知道，如果進駐快手，他的價值就只有灌流量。羅永浩擅長帶貨的文創產品、數碼產品、高端圖書，都不是快手用戶購物的焦點。自帶吸引年輕人和科技發燒友體質的羅永浩，沒辦法得到快手流量的反哺，他去了就是單純送人頭。精明如羅老師，當然不會答應。
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