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"蘇州新盤60秒賣了12億"，這個消息最近在蘇州房產圈刷屏。
這個樓盤，指的是湖西星辰。開發商是龍湖和首開。
湖西星辰這個盤，我前一段時間就發過圍脖。
結果，馬上就有個"網友"來跟我"討論"。
89平米的小三房，在蘇州的新房市場，的確是很難找。
因為新房的目標客戶，已經不把剛需放在眼裡了。開發商們一致把目光投向了三代同堂的家庭人群。剛畢業的單身青年，被無情的忽視了。
我之前的文章《 》中講過，89平米的小三房，居住體驗是很差的。買這種戶型的人，都是剛需中的剛需。
以我多年的房產經驗，我馬上想到了一個對標的樓盤。尹中路地鐵邊的美瀾城。
89平米的小三房是這個小區的經典戶型。
美瀾城二手房的單價，是低於湖西星辰的。
所以我回復了這位網友：
"89平小三房，我選美瀾城。"
然後，這哥們心態就崩了。他說：
建成5年的二手房，品牌和物業都遜一疇，沒有人車分離，幼兒園和小學都很遠。如果你是美瀾城業主，當我沒說。
在他心裡，旭輝比龍湖"遜一疇"。
大家都是頭部開發商，你的排名偶爾高那麼幾名，就可以這麼飄了嗎？
仁恆還排在50名開外呢。
幼兒園和小學都很遠。這一條最搞笑了。
你湖西星辰的幼兒園連建都沒有建，就好意思評價別人的幼兒園？
你心態崩了，我的心態也崩了。
順著這個星辰樓盤，我要開啟吐糟模式了。
龍湖在蘇州，從商業，到住宅，有很多項目。
很多年前我在北京朝陽區龍湖天街一帶經常活動。對龍湖還是很有好感的。
到了蘇州，我跟它也是有些緣份的。
2019年9月，湖西星辰完全沒有開盤的時候，我就去過售樓處。那個時候，連樣板間都沒有。
一個女銷售經理，跟我聊了一會，送我出門。
正好外面下著小雨。銷售經理問我是不是開車來的。我說，我是坐你們班車來的。我說我要去坐公交車。
她說，你打個車吧，這樣可以直接在門口就上車了。打車到你家也就20塊錢。（我之前跟她說了我住的地方）坐公交還要2塊錢呢。我看了她2秒鐘，發現她並沒有要幫我買單的意思。
她這種腦回路，讓我蒙圈了。
我自己花錢，你管我怎麼走？
我們來看房的人，不能坐公交車嗎？
最後，我還是冒雨走到了公交站。
親測，從售樓處走到公交站，不是很方便。
2019年11月，我在某商場吃快餐。與我同桌吃飯的是一個樓盤銷售人員。20歲出頭的男人。他身上掛著龍湖的牌子。我就猜到他是星辰樓盤的人。因為這個商場裡有一個星辰樓盤的宣傳攤位。
我於是跟他聊天。他果然是星辰的銷售。
說起房子時，他說大境天成賣得很火，好多人參與搖號。搶得很激烈。
他說的這個盤，當然也是龍湖的。我很喜歡這個盤的價格和位置。
我就對他說，這個盤的確很好。
他撇著油乎乎的嘴說，很多人買號的。如果給我10萬，我保你能搖到前排號。
聽到這話，我很吃驚。
不是因為存在買號現象，而是因為，對我這樣一個初次見面的路人，他都敢說出"潛規則"。
潛規則之所以叫潛規則，因為這種事情，不能這樣公開的說。要判斷出客戶有強烈的購買意向的時候，才能說。
這個銷售，還是太年輕。管不住自己的嘴。
這個大開發商的銷售人員，我遇到了好幾個，居然沒有一個正常的。我運氣這麼差的嗎？
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