2020年初，因疫情而被迫停摆的线下行业，纷纷转战线上，直播带货进入新的爆发期。短短一个月时间内，房企、车企、餐饮、商场、果蔬等各类农副产品、超市、酒吧等100多种行业类型疯狂进入各大平台的直播间。
在这个过程中，电商直播迎来了有史以来的巅峰时期，目前主要分为以淘宝为代表的电商平台，和以抖音、快手为代表的短视频直播平台为首，抢占了市场先机。
淘宝直播是目前发展速度最快的电商直播平台。2019年，仅在淘宝直播，带货量同比增速将近400%。2019年天猫“双11”当天，淘宝直播带动的成交额达到了200亿以上。
不过，“疯狂”成长的淘宝直播也面临着最严重的KOL断层。（关键意见领袖Key Opinion Leader,简称KOL；是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。）
招商证券报告数据显示，2019年天猫“双11”当天，薇娅、李佳琦与第三名之间的差距呈现出明显的断层。淘宝直播中，带货能力前10的KOL占据了机构大盘75%的流量和80%的成交额。
薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，全球好物推荐官，淘宝第一主播。
2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使。
2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，同年4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。同年4月18日，获得“年度健康星榜样”称号。同年4月18日，获得“宝洁全球好物推荐官”称号 。同年5月11日，获得“飞利浦全球好物推荐官”称号 。
同年5月15日，获得“全球好物推荐官”称号。同年5月22日，获得“首席推荐官”称号 。 同年5月27日，获得“立白全球好物推荐官”称号······
薇娅，2018年8月18日，薇娅作为雅加达亚运会火炬手参与火炬传递。
9月17日，薇娅参加“首届丰收购物节”直播盛典，与河南镇平县县长艾进德共同为镇平“荷叶茶”代言，短短2小时，引导销售额近60万元，创造了镇平县农产品单品上行销售的最高纪录
2018年双十一，她直播的淘乡甜大米，8秒售出 100万斤·····
李佳琦，口红一哥。曾于2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。
自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云 。2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。
先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星。截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。
2019年“双12” ，高晓松做客李佳琦直播间，做纯公益扶贫直播。40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。
2020年1月7日，李佳琦走进辽宁扶农助农第一线，进行了一场东北风情的公益直播。在一个半小时的直播中，成交量超过20万单，销售金额超过1000万元。其中，朝阳小米25万斤，丹东产鱼罐头40万罐，风味红肠40万根。
可以说淘宝直播形成了一种新潮流，对于这些人气主播不仅有超高的人气，还要有大量的粉丝；而粉丝量的多少决定店铺销量的高低。
每个主播从选品到开播的所有环节，都会进行严格把控，到主播手里会经过三到四层审核。从审核商品质量、全网价格，再到商家寄送样品、运营团队试用，最后需要主播本人试用和决定。
主播也会根据过往销售记录和经验，做一些爆品的预判。每场直播的数据和粉丝画像都会给到主播去不断进行选品和直播方式优化。
在这样的情形下，每个电商平台都在深挖领衔KOL流量的价值，特别是快手和抖音，它们的信息分发模式更有利于KOL沉淀和维护私域流量，给KOL创造一个更有利的直播带货空间，以释放粉丝经济的价值。同时也更利于商家投放广告而非直接带货。
然而商家通过主播带货，不仅需要向主播支付一定的分成比例，还要给其一定的折扣力度，主播影响力越大，议价能力越高，所能拿到的折扣力度和分成比例就越大，相应地，商家的利益空间将被压缩。
从而让这个平台方向有了不一样的侧重点。按现有情况分析，先通过团队选货，直接与供应商沟通，省去中间商，以最大优惠加上主博魅力影响，实现成交。
但这个过程，却演变为主播与商家之间侧重于主播，呈现主播驾驭着商家的矛盾的关系。
商家通过主播带货，不仅需要向主播支付一定的分成比例，还要给其一定的折扣力度，主播影响力越大，议价能力越高，所能拿到的折扣力度和分成比例就越大，相应地，商家的利益空间将被压缩。
在这个物竞天择的生态里，池子大鱼儿多，随着竞争的加剧，产品性价比要是没有独特优势的情况下，主播们还在给商家以降低成本方式达到规模化销售，尤其是当客单价超出消费者的预期（据调查显示，客单价大于200元以上的产品是一个较高的门槛）。那商家将怎么来破局呢？！
而现下，正是电商直播行业发展迅猛期，主播们的快速成长和他们的影响力将在未来成为延续电商直播持续性的关键一步。
不过，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，事世难料啊。电商行业也在不断发生变化中。有人欢喜有人忧，生活仍需继续。
小编我就说到这也，欢迎有不同见解的朋友留言多多交流。
閱讀更多 負債上岸助手 的文章
