- 前言：携程，美团，飞猪等...这些都属于OTA平台。
何为酒店代理？
说到订酒店，想必大家都不陌生，今天要说的正题就是跟旅游业有关的酒店代理（也就是OTA平台如何挣差价）。我们通过一定的方法和技巧在OTA平台上注入一定数量的保证金，这样ota平台就会给我们开一个端口。接下来有了端口之后，我们需要去找全国各地房源的信息（这里比较推荐做一线二线城市的房源，因为消费水平也是一二线。订房价客单价高也就意味着利润比较高）。当我们找到比较适合我们的房源后，我们通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议。这样我么拿到了代理权后（代理价一般是原房价的5折左右）。我们就可以把这家酒店的信息挂到自己端口的OTA平台了。然后通过一定的技巧把自己的信息通过SEO优化到靠前的位置，这样差旅人士订房搜索某某条件的时候，我们挂的信息就会映入眼帘。
像很多做酒店代预订的玩家并没有放大操作，只是一味的通过私域流量去做这门生意，其中不乏有两个原因，第一就是入驻OTA平台的保证金太多，动辄几十万的保证金注入到OTA平台，一般玩家是不会轻易尝试的。不会seo优化信息排名。然而笔者之前也是抱着尝试的心理注入了十几万的保证金。因为笔者是做seo出身。所以关于优化这块大同小异。只要掌握了平台上热搜的一些搜索词等等。便通过这些热搜词去做排名。在这个流量为王的时代，掌握了流量就等于掌握了财富。目前笔者的操作规模合作了约三百多家酒店。大多数都是连锁酒店。像笔者合作的都是一些一二线城市的中高端酒店。像一些比较低端的都不去做。一是客单价比较低，这也变相的意味着利润比较薄弱。二是竞争激烈，比较大众化。
真实
由于硬性条件，酒店为了自己的利益着想，合作前都签有合作协议。像代理商拿到的折扣价加价后不能低于酒店的公示价太多。如果违背这些约定。酒店有权取消与代理商合作。这也是不为人知的秘密。
谎言
零成本做酒店代理绝对是骗人的。其中最显见的就是垫资这块。其次就是免费教你做代理，这种下来都是割韭菜行为。违背了合作的初衷。接下来着重讲一下垫资这块，由于你与酒店之间的利益，和你与客户之间的利益是两回事。所以说当有客户在线上有订房需求时。处理这个订单就是代理商的事情了。然后代理商根据客户的需求，把相同的需求发送给酒店方。这样就产生了垫资行为。不用太过担心。基本是客户离店之后。就会产生一条完整的入住订单。这样流动资金就会回到自己这边。
暴利
由于项目超蓝海。到现在为止会做的都在闷声发大财。不会做的而且想做的都是望洋兴叹。根据笔者在网上的调研数据，特此写了这篇文章，来分享这个项目。
毛利润=售价-酒店折扣价。举例说明：酒店的公示价为999，拿到的折扣价为499.5我们代理加价80%-120%都不为过。例如加价一倍（100%）。这样我们的毛利润就是50%。除去人工工资，场地设备消耗。净利润也在30%以上。
亏损
从一而终操作酒店代理项目看似不少投入，实际是根本无硬性投入。除去场地设备费用，人工工资的情况下软性投入包括注入保证金，垫资。上面也讲到了垫资的回流问题。其次是保证金是刚需。像携程，美团，飞猪这些互联网巨头也不会黑我们这几十万的保证金。不做的时候退出OTA平台的时候都可以退出保证金。
关于酒店代理项目比较适合什么样的人做？
第一是有一定互联网经验的人去做。有一定经验的玩家一定能分辨出项目合作方到底是割韭菜，还是放大合作共赢。
第二是有一定实力的资方，因为有垫资的需求，所以放大到一定的程度。就会出现资金匮乏的处境。所以资方选择酒店代理项目也是不错的选择。
转自公众号：Study-Top（淘金研究院）
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