“達哥，請您來掌錘！來一場韶關農產品春季拍賣會！”
“沒問題！抗疫助農，義不容辭！”
這個春天，抗疫助農，同樣是一場仗，尤其是本該前段時間要售賣，甚至清空的農特產，怎麼儘快從田間地頭到百姓餐桌，讓農戶收成變現？於是想到了採購商大宗購買，想到了廣東省農產品“保供穩價安心”數字平臺。同時，想到廣東名嘴鄭達，他可是對餐飲、食材頗有研究，主理《為食掌門人》節目15年。抗疫助農，情懷使然，他二話沒說，全力以赴。
▲廣東名嘴珠江經濟臺主持人鄭達為韶關助農拍賣會掌錘
“最後倒計時五秒，還有沒有要出價的朋友？來，5、4、3、2、1！恭喜成交！”2.5小時直播，4位明星主持，6款韶關農副產品，3月31日的這場廣東韶關助農雲拍賣會空前火爆，讓疫情期間一直眉頭緊鎖的農戶們都樂開懷了！
疫情之下，廣東傳統的農產品營銷受阻嚴重，種植養殖戶們面臨著巨大的銷售壓力，農產品的滯銷問題牽動著社會各界的心。為助力疫情防控和脫貧攻堅取得“雙勝利”，在廣東省農業農村廳指導下，廣東廣播電視臺珠江經濟臺與南方購物聯合廣東農產品採購商聯盟秘書處（廣東省農業展覽館）、韶關市農業農村局，策劃發起《抗“疫”助農，達哥掌錘！廣東韶關農產品春季拍賣會》愛心助農活動，並由廣東一人一畝田網絡科技有限公司提供平臺技術支持，通過“名人名嘴直播帶貨+雲助農拍賣會”的新模式，提供供應商與採購商供需對接服務平臺，促進韶關農產品銷售，擦亮韶關“善美韶農”區域公用品牌。
這場活動通過一畝田APP、觸電新聞APP、粵聽APP同步直播。
名嘴傾情助農，直播間色香味俱全
韶關位於廣東省的最北部，地大物博，物產豐饒，是廣東的生態發展區。韶關農產品品種豐富、品質優良、生態綠色，有“小而美，小而精”的特點。馬壩油粘米、翁源蘭花、張溪香芋、新豐佛手瓜、始興香菇、長壩沙田柚、樂昌黃金奈李等產品口感和質量俱佳，市場認知度高，品牌價值數百億元。
本次參與拍賣的韶關農產品有樂昌馬蹄、黑皮冬瓜、雪毛雞、茶樹菇、田園蔬菜等，在廣東家喻戶曉的金話筒主持人、珠江經濟臺名嘴鄭達搭檔90後新媒體主持人鄭彬煜、姚瑤、柯紫晴三朵“小花”，在直播間內邊打著火鍋，邊逐一推介這些韶關農特產，可謂色香味俱全。
▲達哥和紫晴邊試吃茶樹菇邊互動推介
“這個馬蹄清甜、爽脆、無渣，之前就聽說樂昌馬蹄的糖度達到6個點，口感絕佳，果然是馬蹄中的‘王者’，名不虛傳！”在試吃樂昌馬蹄後，達哥立即點評讚不絕口。隨後，採購商們紛紛踴躍留言，諮詢馬蹄供貨量、價格等問題。“各位先別急，我們馬上視頻連線正在樂昌馬蹄生產基地的肖志平總經理，給大家答疑，一起去看看原產地情況。”
▲達哥和彬煜生吃清甜爽脆的樂昌馬蹄
本次助農直播主要對接B端採購商，通過打出“名嘴吃播推介+供應商實地展示”的組合拳，以“高大上”的名人效應提高農產品品牌知名度、信譽度，加上“接地氣”的視頻連線實地考察形式，解決疫情防控期間交通不便、減少聚集等問題，讓供貨商就在田間地頭“一對多”同步連線，向採購商們呈現真實的基地情況，實現產銷精準對接，更高效快速地促成訂單。
拍賣秒殺多錘出擊，促產銷無縫對接
突如其來的疫情，讓不少行業受到衝擊停擺，但直播業仍逆勢上漲、持續加速，直播電商無疑成為了疫情之下農業產業營銷轉型與自救的一場“及時雨”。
“由於疫情原因，本來在年後就能賣出的瓜，延遲到了3月中下旬，而現在正是海南、廣西瓜大批量上新的時候，三省共同銷瓜，導致出現瓜農量多而市場需求少的狀況，所以我們目前有滯銷瓜約1000噸。”鐵心黑皮冬瓜的負責人餘總為即將要爛在田頭的大量滯銷瓜擔憂，然而接下來的拍賣結果卻讓他驚喜不已。
▲達哥和姚瑤賣力推介黑皮冬瓜
“如果錯過競拍還想購買的，請記得聯繫客服。”餘總向主持人表示，拍賣之前已做好最壞的打算，只要把滯銷的瓜儘量都賣出去就行，沒想到現在通過直播還拍出了個不錯的價格。
▲鐵心黑皮冬瓜負責人餘總與主持人連麥中
“直播結束後，我們的工作人員還會把競拍過的採購商信息彙總給供應商，讓他們在線下可以繼續溝通，持續銷售。”呼啦商城負責人陳子龍補充道，拍賣會雖然只搭建了對接平臺，但要延展好、發揮好平臺的作用，把直播的流量變現、讓農戶增收是助農拍賣的最終目的。
為凝聚助農直播的關注度，直播中特別穿插了“秒殺送福利”活動，讓屏幕前的觀眾朋友也盡情參與，把韶關優質農產品送到更多消費者的餐桌上，樹立韶關區域公用品牌口碑。
電商直播逐漸成了農產品銷售“新賽道”，在疫情陰霾下帶來了意外曙光。電商“網紅”走進田間帶貨，扶貧幹部、“網紅”縣長直播銷售……數字農業成為了基層政府快速打造線上農產品流通渠道，利用新興網絡手段“彎道超車”的最佳機會。
韶關市農業農村局副處職幹部李成忠表示，乘著這股電商直播的東風，將繼續努力幫助農戶打通市場銷路，讓各大采購商能認識到韶關農產品的獨特價值，產銷無縫對接，帶動韶關優質農產品更好地走出去。
雲播珠江，鍛造農產品傳播新模式
今年抗擊新冠肺炎疫情之初，在廣東省農業農村廳的指導下，廣東農產品採購商聯盟，充分發揮市場力量，依託互聯網技術，在“一畝田”採購商平臺的基礎上搭建了廣東農產品“保供穩價安心”數字平臺，探索了疫情防控期間廣東省農產品供需對接的新辦法、新模式。
有需求即響應，有效地促進了供銷對接。目前有近2000家聯盟農企入駐這個數字平臺，在千方百計守護住百姓的“米袋子”“菜籃子”“果盤子”的同時，也確保了疫情防控和脫貧攻堅兩不誤，讓農戶收入得到保障。
與傳統基建相比，新型基礎設施建設體現數字經濟特徵，內涵更加豐富，涵蓋範圍更廣，能夠更好地推動經濟轉型升級。農業新基建就是構築多元化的連接平臺，探索數字農業、數字力量、數字價值。媒體參與其中，一是投身火熱的新天地，二是在實踐中鍛造一種新傳播方式，一個產品說的是一個地方的故事，產銷對接在檢驗著媒體的價值，尤其是今年是脫貧攻堅收官之年，賦能農業，助力廣東鄉村振興大有可為。
▲珠江經濟臺呼啦商城立足公益，在防控疫情阻擊戰關鍵時期提供“珠江速遞·愛心團購”便民服務。
攝影：陳子龍
直播技術：李軒
視頻：鄭彬煜
製圖：黃楚殷
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