在行業低迷情況下，恆大2019全年實現合約銷售額6011 億，核心利潤408.2億，提前打響“樓市突圍戰、規模狙擊戰、戰略決勝戰”三大戰役佔盡先機，鎖定勝局！
許家印更是親自上場發號施令，“恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”
恆大領跑行業率先打響戰略轉型三大戰役，底氣何在？深入剖析其新戰略，或知一二。
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
戰役1：樓市突圍戰，高增長補充“彈藥”
雖然成立僅僅20餘年，但恆大勵精圖治，實現高速發展。
2016年恆大更是一舉超過萬科，榮登行業榜首。
此後恆大一直引領行業，成為樓市頭號玩家。
規模已經足夠大的恆大，下一步想的是如何戰勝自己變得更強。
近年來，在“房住不炒”的主基調下，房企通過高槓杆實現擴張的道路已很難走通，唯有高質量增長，才是決勝之關鍵。恆大新戰略的首要動作就是打贏樓市“突圍戰”，確保銷售“高增長”。
銷售能力一直是恆大的優勢所在。為了推動銷售逆市高增長，恆大開創了顛覆性的“網上賣房”營銷模式。自2月13日實施網上賣房以來，當月業績447億行業居首，一季度則熱銷1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%。
“高增長”加速開源無疑為恆大提供源源不斷的“彈藥”。3月31日，許家印在業績發佈會上表示，“高增長”就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億。
恆大的強大銷售能力毋庸置疑，分析人士認為，提高自身造血能力、保證經營性現金流穩定持續增長，是房企降負債的最有力手段，因此“促銷售、抓回款”最為重要。
恆大一季度銷售及回款對照圖
戰役2：規模狙擊戰，強管控嚴控土儲
土地儲備資源是個香餑餑，大型房企見了，恨不得一口吃下，越多越好。以往的恆大同樣如此，也是赤手空拳打天下，敢於負債拿地。
但隨著房地產業經歷規模衝刺期邁入穩健發展期，嚴控拿地規模實現“節流”，是打贏恆大新戰略“狙擊戰”降低運營風險的命門所在。
許家印在現場表示，在地產主業方面，在現有土地儲備的前提下，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右；在多元產業方面，也要收緊投資，5年內不再投資其他任何產業。
恆大龐大的土儲也一直令同行豔羨，年報顯示，恆大擁有2.93億平米土地儲備，今年總可售面積達1.32億平方米，可售貨值達1.27萬億，按照64%的去化率保守估算，可實現銷售8110億，8000億銷售目標無虞。
此外恆大還有大量未納入土儲的舊改項目，足以支持未來數年發展。因此即便按新戰略實行負增長，也足夠多年的開發，並提供客觀的利潤。
恆大還嚴控成本，憑藉統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，其營銷、管理、財務費用將持續大幅降低。可以預見，恆大盈利能力將進一步提升，為股東創造更大的利潤。
戰役3：戰略決勝戰，降負債完成轉型
儘管業績向好，但恆大的負債始終處於行業偏高水平，“降負債”已成為恆大重點發力方向。但正是恆大這種敢於直面問題的勇氣，可謂是奠定了恆大戰略轉型的關鍵之戰。
許家印透露，未來三年， 2020到2022年期間，有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
許家印的“賬”很清晰：“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
高增長、控規模、降負債，看似各自獨立，但其實環環相扣。此時全面實施“高增長、控規模、降負債”大戰略，也是一次順勢而為。正如許家印所說的：“一個企業的發展，在經營發展戰略方面，一定是經過深入研究的。在不同的時期、不同的階段、不同的國內外宏觀經濟情況，結合企業自身的發展情況，會做出不同的經營發展戰略。”
恆大敢於打響戰略轉型戰，戰勝已經很強的自己，就是恆強恆大精神的體現，未來之恆大更值得期許。
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