今日，克而瑞蘇州機構正式發佈《2020年1-3月蘇州市（含吳江）房企銷售業績TOP30》，從權益和流量兩大維度，客觀全面地反映2020年開局在蘇房企的銷售運營和綜合開發實力。
權益榜
權益榜是以企業股權佔比為口徑，即若某項目為多家房企合作，則該項目的業績按照股權佔比計入相應企業。反映的是企業的資金實力與投資能力。我們從權益銷售金額和權益銷售面積兩個方面來闡述。
在權益金額排行榜中，中海地產、蘇高新、九龍倉、綠地、龍湖躋身權益銷售金額榜前五，TOP5均破15億。
中海地產憑藉中海上華琚、中海上園灣、中海上賢府等多個熱銷樓盤攬金39.92億元，位居權益金額榜榜首。
蘇高新表現十分搶眼，攬金35.41億位列金額榜第二。山水樾瀾庭、上瑞閣等盤助力較大。
九龍倉 以25.51億的銷售成績躋身權益金額榜第三。
黑馬房企中國鐵建，旗下位於園區的熱銷樓盤花語江南項目，在去年10月底2天開盤3次，實現銷售金額30億，刷新了蘇州單盤銷售記錄。熱盤表現助力其榮登2020年1-3月蘇州房企權益銷售金額榜第六名。
從成交均價來看，均價超過30000元/㎡的房企有9家，除了上面提到的中海、九龍倉、蘇高新、中鐵建四家房企外，還有融創中國、南京安居、晉合置業、仁恆置地、保利置業，由此可見，高端改善型項目為主導的房企領跑市場。
在權益面積榜單中， 中海地產以10.17萬㎡的成交面積奪冠。蘇高新、龍湖分別以9.99萬㎡和7.97萬㎡的市場成績奪得成交面積亞軍和季軍。龍湖集團旗下熱盤龍湖大境天成、龍湖首開湖西星辰成績不錯，助力作用明顯。
此外，九龍倉、綠地、萬科、中南、旭輝、碧桂園、新城表現也很不錯，均位居權益面積榜前十。
流量榜
流量榜是指把企業集團連同合營及聯營公司所有項目計入業績的統計方式，不考慮權益比例和是否操盤。流量榜反映的是企業城市佈局和項目拓展的能力，也叫全口徑榜。
在流量金額排行榜中，TOP3均破40億，TOP30入榜門檻7.70億。蘇高新以78.19億元的流量銷售金額拔得頭籌，也是眾房企中唯一破70億元的房企。
九龍倉以62.01億位列流量金額榜第二。融創中國以47.12億元位列流量金額榜第三，中海地產以39.93億位列流量金額榜第四。
在流量面積榜單中， 蘇高新以21.70萬㎡的成交面積位列冠軍。九龍倉以18.04萬㎡的成交面積位列面積榜第二。融創中國以12.87萬㎡的成交面積位列面積榜第三。
縱觀以上榜單，克而瑞蘇常區域總經理 蘇州房產測評中心首席分析師 戈文問 認為：
☞疫情受控下蘇州樓市加速回暖，成交量升價穩
隨著疫情的受控以及整個市場經濟的逐步復甦，蘇州樓市因疫情而暫停的需求得到有效釋放，市場回暖加速，再加之蘇州放寬人才落戶，政策的疊加給市場給予了強有力的信心。
就在蘇州人才落戶新政出臺當晚三盤齊開，推出總套數達1141套，3月22日龍湖大境天成又加推309套，樓盤開盤去化或超九成，或全部售罄，熱度非常。
對蘇州而言，在疫情的影響下，購房者的需求只是受到了暫時的抑制，購房的剛性需求仍然存在，2月之後的蘇州，市場供應開始恢復，成交量也漸漸恢復到去年同期水平。
蘇州2020年3月市區商品住宅成交約63.34萬方，環比激增142.77%,同比去年同期微降5.92%，3月房企開始動作不斷，或開盤或加推以此來搶佔市場，但平心而論，相較蘇州的正常樓市水平，目前的市場狀況只是在一個比較健康和良性的環境下，談不上過分的火爆。
從價格來看，蘇州樓市整體均價一直處於一個比較維穩的狀態，自從去年四季度多宗高地價樓盤的上市以及園區、新區住宅的簽約，將蘇州市區均價拉昇上來之後，一直處於一個比較穩定的狀態，即使在疫情期間亦是如此。3月蘇州市區均價26656元/㎡，同比去年同期上漲30.68%，環比維穩，依舊延續去年年底的高位水平。
從近幾年的數據來看，3月份的蘇州樓市從來都不是全年主角，2019年3月甚至是蘇州全年新房成交量第二低的月份，所以對於接下來的蘇州市場，我們還是會看到更佳的表現。
☞蘇州2020年土拍3月啟幕，熱度不減，但是“地價”還是很穩
此前由於疫情影響，蘇州1、2號公告土拍延後，2月蘇州市區並無土地出讓，蘇州2020年的土地市場也是在3月才開始啟幕。先是3月13日出讓了3號公告中一宗位於青劍湖的蘇地2020-WG-17號地塊，由蘇高新股份以樓面價24022元/平方米競得，溢價率11%，僅比唯亭板塊地王（中海上園灣）樓面價低83元。
再是在3月25日1號公告土拍，6宗地塊均是溢價成交，或是到達現房前一手，需封頂銷售，或是超過市場指導價，進入一次性報價區間，且此前流拍的渭塘和越溪地塊均是成功溢價出讓。還有就在昨天（4月1日）2號公告土拍，熱度亦是絲毫不減。而接下來的4月份，蘇州依舊是密集土拍。
但是縱觀3月蘇州的土拍情況，也不難看出，不論是3號公告中的青劍湖地塊，還是1號公告的6宗地塊，亦或是昨天2號公告的8宗涉宅地塊，基本都沒有捅破區域天花板價格，整體溢價也都普遍不高，沒有超過14%，由此可見，“地價”還是很穩。
☞深耕老牌房企業績領跑，今年市場競爭將更為激烈，房企需強化營銷擁抱新市場。
從房企業績來看，疫情影響不是很明顯，深耕蘇州的老牌房企蘇高新、九龍倉、融創、中海在今年1-3月蘇州市區流量銷售金額均超三十億，超越去年同期。
今年的蘇州市場依舊充滿著壓力，市場競爭將更為激烈，對於房企而言，如何精準佈局並做出匹配市場需求的產品依舊是最核心的命題，而且疫情影響對房企實現全年業績也是一大考驗；
對於有需求的購房者而言，如今市場已經逐步復甦，迴歸正常，在接下來的4月以及5月，樓盤動作將會繼續頻繁，而在扎堆開盤的樓盤中如何衡量利弊，找到適合自己的房源，亦是重中之重。往期精選
僅代表克而瑞蘇州機構觀點，供參考
引用數據和觀點請註明來源
轉自：克而瑞蘇州房產測評（cricfjsz）
閱讀更多 克而瑞蘇州房產測評 的文章
