甲壳虫1
问题好，有导向性，我是一名创业者，尝试回答。
求大神指教，90后创业该怎么做起？这里首先声明，我不是大神，最多算是个创业老兵，提几点建议供参考。
一，轻资产创业
90后的年轻人，创业刚刚开始，不要贪大求全，更不要霸气侧漏，片面追求做老板，追求高大上。应该脚踏实地，吃苦耐劳，注重项目的科技含量和创新精神，把创业当成工作，把创业当成事业起点，这样会少走弯路。
二，团队创业
创业之初，要注重团队建设，这是事业成功的前提和保障，学会包容，学会合作，学会分享。
三，底层做起
在选择创业项目的时候，一定要是自己熟悉的或者自身具备优势的项目，最好是从最基层做起，这样有利于把控和突破，追风赶潮也可以，前提是自己擅长或者团队强。
四，资金链
这是血脉，断不得，冒险是又准备的，不是逞匹夫之勇。
以上几点就是对于90后刚开始创业青年人的一点忠告，经验之谈，无章可循。
我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！
实体经济守望者
现在九零后创业已经不算新潮了，就连00后都开始创业了，这个时代给了我们太多机会。
在创业之初您应该考虑的是自己都有什么资源，以及自己创业项目的特长在哪里，什么是您有而别人没有的资源，利用好这些您会有很多不同的收获。
有人说想要创业，却苦于没有资金、没有人脉、没有想法，对于这些人只是想劝他们好好读书，千万别去创业祸害大家。
因为创业的路上并不是很轻松，怎么筹到第一笔创业资金，如何设计商业模式，如何建立团队，关于这些创业的具体问题落实下来会变得很困难，又也许你的想法很美好但是投资人和市场又不认可，这个时候怎么坚持下去都是问题，所以创业并不想我们想的那么光鲜亮丽。
具体到该怎么做得问题上来。
创业其实要做的事情有很多，在创业之前你要明白你项目的真正优势，彻底的了解这个行业，通过大量的阅读、咨询，充分对行业有了认知之后再去执行会有很好的目标和方向，否则盲目开始就会迷失自己，走错方向，导致从一开始有些模式就是错误的，不能够成功创业。
所以关注我们变革家，了解各行各业的规则与潜规则，多多学习商业模式，从这些最新的项目、最牛逼的公司汲取经验，然后补充到自己的创业项目中去。
接下来给您分享几则我们的商业笔记，这些都是文章的总结，具体的文章您可以点击我的头像关注我们查看。
婚纱照：
变革家生意笔记：
1、早期的婚纱影楼挣钱比较容易，其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费，多在套餐升级、团队升级、化妆、选片以及外景拍摄几个环节薅羊毛。
2、影楼的高毛利是存在的，但是器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件、房租、人工等综合成本高，投资较大。
3、影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争，是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争。
夹娃娃机：
变革家生意笔记：
1、娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。
2、场地的人流量和租金高低是决定娃娃机盈利的关键，娃娃机通常放在商场和电玩城这类人流量大且适龄人群多的地方。
3、娃娃机的成本低，投资少，后期经营不费力，最好和商场签排他协议，减少竞争。另外，同一个地方要多点位投放，数量太少盈利不乐观。
4、娃娃机的抓取难度是可控的，设置娃娃机内部程序时需要拿捏出一个度，不能太难，也不能太简单，最好在上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。每天发布一则行业内幕，带你了解各行各业的规则与潜规则，关注我们，跳过商业上的这些坑！
变革家生意笔记：
1、黄焖鸡米饭小店的成本包括食材、房租、水电、装修、人工等，一般利润率能达到50%，目前情势下，比沙县小吃更值得投资。
2、黄焖鸡米饭符合大众口味，价格也平易近人，只要人流量够大，一般情况下销售都不是问题。地址最好选择在学校、写字楼旁，靠近学生和上班族这类喜欢点外卖的人群。
3、大众餐饮基本上每隔几年就会经历一轮洗牌，所以不要一味看到黄焖鸡米饭现在很火爆就盲目进入，因为这种容易复制的大众餐饮很难一直火爆下去，须做好长远打算。
变革家生意笔记：
1、茶叶价格贵贱分化严重，品种、级别、制作工艺、采摘时间、种植海拔等等都是影响茶叶价格的因素.
不同价格，不同类型的茶叶盈利空间不同，但是超暴利几乎不存在，礼品茶、收藏茶的利润可观。
2、真正的好茶产量特别少，除去特供、政府机构、大企业客户以及爱茶的老顾客们预定后，剩下流通到市场上的好茶叶很少。相比之下，大茶庄的茶叶质量是有保证的。
3、茶叶市场潜力巨大，90、00后将成为今后的消费主力，改变他们的消费偏好，挖掘年轻人的消费需求是茶产业的一个努力方向。
4、中国茶产业已经成为了一个体系，茶叶种植、加工领域已经很难突破，现在要进入茶叶市场只能从销售终端切入，但是不建议走淘宝电商的渠道。
这些项目可能您会觉得很普通，没有什么特别，但是现在这些行业做好消费升级真的很重要，要比有些不切实际的想法更值得去研究，当你做成功一件事的时候再谈不切实际的想法会有更多的收获。
加盟评论
90后是互联网的“原著民”，所以，90后创业最大的优势是利用互联网思维。这是70后和80后无法比拟的。
那么90后在创业的过程中，如何利用互联网的优势呢？
接下来，蒋老师通过一个案例，给大家带来一些思考：
小美是一名90后女孩，在深圳工作3年，偶然间听了一场蒋老师的《快速盈利》课程，突然来了创业的灵感，于是她辞职回老家开了一个社区超市，面积60平方，居然在9天时间成功吸引了3000名会员，她究竟是如何做到的呢？
第一步，非常规充值
小姑娘社区超市刚开业，就搞了一场声势浩大的充值活动，规则如下：
充100元送一箱价值120元的哈密瓜
充200元送一箱价值180元的芒果和一箱价值70元的纯牛奶
充500元送一箱价值370元的车厘子和一对380元的白酒
除此之外，充值的金额，还可以在超市消费，只不过不是任意消费，而是分拆，满50元可以减10元，满100元可以减25元。
第二步，互联网平台思维
小美做了一个公众号，开发了一个小程序，现在只要充值会员关注此公众号，就可以免费享受收取快递服务，快递代寄服务，以及打印服务。
这个服务是不是很贴心，所以，通过这个优惠服务，小美的超市吸引了很多人来充值。
3天时间，小美的公众号就绑定了600多名小区会员。
第三步，裂变模式，会员就会滚雪球增加
如何裂变呢？
小美是这样设计的，只要一个老会员，介绍5个朋友关注公众号，小美就送10元超市购物券，只要新会员充值，每充值100元，老会员就可以获得10元的佣金。
另外，小美超市与一家送水公司合作，现在只要关注小美的公众号，绑定成为会员，就可以享受免费送水服务，原价30元一桶的纯净水，现在用小美的公众号预订，只需要20元，还包送上门，不用收取押金。
就这样，小美的公众号在9天时间，成功绑定了3000名会员。
第四步，打造社区生态平台，实现多元化盈利
1个月时间，小美的公众号拥有了5000多名活跃粉丝，且都是同一个小区以及周边小区的用户，这样，小美与水果店合作，发起拼团活动，还与周边的汽车维修店合作，以及跟一些金融平台合作，小美的公众号已经不是一个简单的平台，而是一个服务社区的综合平台， 实现了多元化盈利。
综上所述：
最后哪怕小美的超市不开了，小美也可以利用平台来实现盈利，这就是互联网思维创业的成功案例。大家看懂这套模式了吗？欢迎参与话题讨论！
如果你也想创业，欢迎关注蒋老师的头条号，蒋老师写了一个精品专栏《36天快速盈利》，获得了今日头条最受用户喜爱的TOP3专栏，里面有120套快速盈利创业模式分享，期待你的订阅。【订阅路径】：点击我的头像→点击专栏→点击【36天快速盈利】。
蒋昊说经济
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”只有准确认识中国经济的大逻辑，清晰把握时代发展的大方向，就不难廓清迷雾、拨云见日，同时也为日后工作、创业打下坚实的基础。改革开放以来，各式各样的私营公司如雨后春笋般兴办，一个又一个成功的公司形象树立在我们面前。不仅带动了国家经济的高速发展，也为这个经济经济社会注入了一股新兴的活力。给一批又一批的年轻人提供了施展梦想的天堂，也鼓励越来越多的人们加入到创新型经济经济社会的集体中来。截止2018年7月，有120家中国公司荣登世界500强公司榜单，远超第三位的日本，并且与榜首的美国也仅仅差6家公司而已。众所周知，成功的公司是国家经济活动的主体。所以就我个人认为，了解当下成功公司的共同特征很有必要。
1 成功的公司一定具备有它独特的经济社会价值责任
ALBB曾公布一年纳税额516亿，带动小型公司纳税2581亿。创造直接就业岗位和就业机会4082万个，给中小公司放贷1万亿。这是一个多么庞大的数字。与其他公司不同的是，阿里的经济社会责任体现。在公司盈利的同时，也不忘带动经济社会的共同发展，推动国家经济的运转。什么是公司的经济社会责任呢？
简单的说，就是一家公司不能仅仅关注和纠结于自己的商业利益，也应该兼顾经济社会利益，在经济社会上起到正向的引导作用，这并非简单的慈善，也不是靠捐款就可以完成。每年的4月，都是大公司发布经济社会责任报告的时候。最近，包括交通银行、中核、金融街、苏宁易购、京东方、恒生电子等公司均发布了经济社会责任报告，也从各个角度呈现了自己对经济社会责任的理解。对于这些公司，我们都应该予以关注，以及学习这种特征品质。这是成功的公司所需要具备的特征。
2 成功的公司一定具备持续性的创新能力
我认为成功从来不会是偶然，机会只会留给有准备的人。只有具备源源不断的创新能力的公司才不会被激烈的竞争市场给淘汰。这也就是我们说的，公司需要注入新鲜血液，需要活力。举个例子：华为---用技术创新驱动未来发展。自2018年第二季度起，华为手机超越了苹果，成为全球第二大智能手机供应商。事实上，在中国市场，华为手机份额已连续四年第一。
华为非常清楚未来要面对的挑战是什么，华为既不想只做一个硬件组装厂，也不想依靠低价来攫取市场份额。最终华为手机选择了最难走的一条路——通过基础研发和技术创新为消费者带来价值。
究其根本，其原因不外乎是华为手机的创新点无不紧紧抓住手机行业发展的前沿潮流，紧贴消费者需求，这使得华为手机在高端市场站稳脚跟。华为作为一家世界500强的公司，以世界首家成功研发通信5G技术的公司震惊世界，同时还是首个推出5G车载模块，预计下半年在国内部分地区可以率先投入商用。因此，我们需要紧跟时代潮流，不断挖掘自己的创新潜能，以积极进取的态度、虚心好学的精神去开拓创新。
3 成功的公司一定具备能够抗拒风险的稳定性
要做一个成功的公司不是一朝一夕就能形成的。它需要的也是最宝贵的就是时间。真正的公司一定是能够经得起时间的推敲，大风大浪的洗礼。它是能够在风险来临时屹立不倒，经得起一切的考验。举个例子：金融危机来临的时候，国家提出汽车购置税减半政策，华菱钢铁就以60亿人民币够入澳大利亚矿石生产商FMG16.03的股权，成为他第二大股东。同时也给我们的公司带来了并购的高潮。所以，一个大厦无论建设得多么精美，没有稳定性，一切都徒劳无用。公司最怕的就是内部建构的腐朽，这将会促使这个公司走向灭亡。
4 优秀的人力资源管理\t
一个公司的成功与它的决策人功绩密不可分，也与为这个公司付出努力的每一个员工密不可分。老话说的好，有人才会有希望。放在公司也同样适用。我认为，一个成功且健康的公司在兼顾诸如以上的几个特征的同时，还需要有一套实行的从上而下的管理模式。只有当公司与外部经济社会环境有机的结合，源源不断的人才汇入，行而有效的经营模式才是符合当下所需要的公司，才是一个公司所应该具备的特征。
创业的路上总是充满披荆斩棘，只有勇于担当，勇于创新，未雨绸缪，并且具有强烈的人才集聚力，才能不断攻城略地，战胜自我，踏上一个又一个新的台阶，不断创造财富，获得辉煌的成功！
财经趣弹
感谢提问！
友哥观点：90后已经逐渐进入到企事业单位的中层甚至高层，作为互联网原著民，90后有着对网络的惯性依存关系，互联网商业思维里比传统经济思维有更大优势。同时，众多传统产业受周期波动、国际贸易环境及基于产能及市场需求变化的供给侧改革调整影响下，目前处于紧缩调整阶段，产业依旧存在成本效率提升空间、消费结构需求的升级及区域发展不对称等带来的发展机会。随着5g及人工智能逐步产用、商用的推进，市场依旧存在巨大的创业革新机会。简单讲就是“高速互联网+智能+产业”的产业及消费升级。
然而，知道这些并没有太直接的用处，只是对你未来创业的方向及趋势机会感的培养有所帮助而已。如果你面临创业的选择，有以下几点机会寻找逻辑建议可供参考：
趋势机会：寻找潜力市场机会，并回答为什么是现在？
一个人的努力是成功的必要不充分条件，但单靠努力是远远不够的。有那么多又高、又帅、又富的人，还比你还努力，你说气不气人。而如果能够恰当的选择一个方向，且这个方向是个趋势，又是现在进入的最佳时期，那么你的未来就有可能比这些优秀的人更优秀。大家可以想想，有哪些企业在合适的时候做了合适的事情？（对，就是你现在心里想的那几个……）
什么是趋势机会，可以简单理解为市场未来足够大，有很大的效率提升或成本降低空间，竞争现在还未形成，或就算有竞争也能很快形成自己的壁垒。市场大小界定可以用100亿人民币作为考量基础，大于这个量级就值得做。同时，不同领域效率提升或成本降低判断标准也不同，有的领域效率提升10倍没问题（比如芯片），有的领域提升10%就是一个质变了（比如烤冷面摊），同时这面也要区分toB、toC市场。
这里说一个方法，就是多复盘你认为算是成功的企业，多层面思考为什么会获得成功，要好于你研究那些失败的企业。因为失败的因素千差万别，成功的理由都存在着共性。复盘很重要，因为预测是比别人多想一步的脑洞，而复盘是发现价值最好的深度思考。有可能你预测准确的概率比别人大，但是复盘是将你预测准确的事情拉到眼前。对于低成本出创业的人，寻找机会的时候不要脑洞太长远，十年之后的事情跟你关系不大，要找未来三年内的你可能会占据并活下来的机会。
复利机会：拒绝线性增长，寻求非线性的突破
人成长的轨迹是一条复利曲线，所有前期投入都是期待那个拐点的到来。在市场经济中也是同样道理，选择市场复利性较好的业务或方向，能随着规模的扩大或时间的积累，边际成本快速降低，等到你有一种不工作还有钱源源不断进账的感觉时，你的复利曲线拐点已经成型。所以尽快找到适合的、具有复利机会的市场或业务，基于合理的预期，突破非线性爆发增长。
具体什么是复利机会？举个例子，内容付费、ip版权等，类似这种你沉淀下来的东西，后续能够源源不断为你贡献利润，不受新增影响。像印刷、商务服务、咨询等定制类服务，受限于单位人力的持续不断的成本付出，出了单有饭吃，不出单没饭吃这种就不是复利机会。只是举个例子而已，这些行业也有做的非常不错、基业长青的。
如果你说，我已经找到了一个有趋势机会、进入时机也刚刚好，而且具有复利曲线的创业机会，但是我并不擅长怎么办？那么好，将他变成你的擅长。
时间机会：做时间的朋友，积累生命的厚度
时间是你最重要的成本，所有的竞争也都是在时间维度上竞争，这里包括“快速”、也包括“厚度”。在追求快的时候，更要注重厚度的积累。所以选择好要做的事情，坚持下去就好了，珍惜时间，做时间的朋友，积累生命的厚度。切记盲目跟风，如果从主业流量、商务合作层面，有些风你可以适当的蹭一蹭，因为这个风口人家可能布局了三年才飞起来，而他并不适合你飞。
以上是我的分享，考虑创业受众庞大且情况各异，内容未做详细阐述，仅做概括性思维分享，希望对现在准备创业的人们有一些帮助。
胡世友消费观察
90后。。。
你用这个名词代表的是不是说90都是年轻的一辈，创业意识不太健全，不太稳重，意气风发的一辈？那我告诉你，就按90年出生的，现在已经28了啊。。。小吗。
你要说28创业都算太早。。那你说，多大是正好，38？48？不要告诉我，你想学姜子牙，70岁出山。
我见过90后自己创业，人家已经赚了一辆宝马一套房子的。
我也见过80,70后当保安，拿1500的工资，乐不思蜀的在跟别人打牌的。
与其问别人创业怎么能成功不如聊聊你自己吧:
你喜欢干什么，你干什么会成功，你有多少钱，多少知识多少本事多少见识、多少人脉，依靠这些，能不能支撑你去获得成功。
这是我们在做的项目，拼多多店群，利润是百分之40，一个成熟的店铺能赚2-5万，单人操作2-5家，就是10万以上。前期单店每天能赚700-1500，无论兼职还是全职都能做。
感兴趣的朋友可以私聊，无门槛，无需创业资金。不开车，纯做自然流量。
安少磊ace
90后是这代正成为消费主力军，而这些年轻的90后他们个性张扬，十分愿意去接受新鲜事物，而且强调个人喜好，热衷于社交，他们爱花钱，没有储蓄习惯，而且出生在互联网的时代，伴随着互联网的发展。作为网络原住民的他们偶像大多都是商界精英。下面就和小编一起看看90后创业项目排行榜，看一看哪些项目比较适合90后的“口味”。
1、90后创业从摆地摊开始
相信很多90后跟我有过相同的经历，呢就是摆地摊。从网上找厂家订购一些围巾，衣服，帽子等，然后在学校门口租个小摊位（我那个时候为了剩下租金，一路躲城管）。
可能有很多人看不上摆地摊，觉得摆地摊没有技术含量也赚不到什么钱，其实不然，至少有一点对90后来说摆地摊这个项目非常适合，那就是成本低。摆地摊不需要太多成本，只需要准备足够的资金筹集举行货品采购就可以。只要90后们能够认准市场潮流，选择大众喜好的消费产品，就能够实现薄利多销，创造更多利润，积累创业资金筹集。
2、网上淘宝店
“宅”是这代人的标签。这让淘宝上的“懒人经济”在90后圈子里面颇受欢迎。90后网上开店成功关键在于坚持六点。我是一名实实在在的90后，源于对网上购物的喜爱，自己也开起了网店，经过本人的努力，坚持自己的经营路线，网店取得了很多的收获，和大家一起来谈谈我的经验。
第一：销售的品种专一.全部是箱包类下面的女包，这样给人比较专业的感觉。
第二：全是比较时尚潮流的，与国际接轨，与女孩子们接轨，但是绝不越轨，哈哈。
第三：走自己的风格，开发新产品，每个星期基本上有一两个新品种，而且不断更新。
第四：质量，款式保证是一流的，这样，无论是新客，回头客，都是我们的忠实的客户。生意就会爆。
第五：包包图片精美，给人一种美的感觉，哪有不买的道理呢。
第六：店铺装修比较人性化，不追求奢华，但追求贴近大众购买心理。
3、网络直销创业
直销创业早已成为了现在的一个趋势，越来越多90后加入其中。90后直销创业要获得成功，首先得明白自己为什么要做直销，选择直销的目的是什么？只有把这些问题都弄清楚了，我们才能知道该如何去做，知道自己努力的方向在哪？
随着网络的发展，90后做网络直销创业省去了传统规模的企业所需的厂房、设备、办公场和人力成本等投入，把成本降低到最小化，因此直销创业资金门槛比较低。
在家做直销创业不仅可为失业人员提供全职创业的机会，更可为亿万家庭提供兼职创收的途径，这些家庭提高生活水平，有利于小康社会的建设，有利于社会的和谐稳定。网上直销创业不仅是适合90后创业的项目，也适合更多想创业，但是苦于没有项目的有志之士，所以这份90后创业项目排行榜，网上直销创业是当之无愧的Top1！
陳凯旋
凡有大志者可以创业，凡有毅力者可以创业，凡有实力者可以创业。
本人创业做生意也有七八年了，深感现今赚钱不易，深感各行各业尤其是传统行业，已经是相当饱和，甚至已很过剩了。
90后作为20多岁的年轻人，风华正茂，敢于创业，精神可嘉。那么做什么行业，做什么项目好呢？我在此把我从商若干年来之所悟奉献出来，若能帮到那些需要帮助的人，至为高兴。
我认为，在目前的形势和环境下，做连锁加盟商生意，是比较明智的选择！
做连锁加盟品牌影响力大。不需要你自己打品牌，开起店来就有生意。象那些全国知名连锁企业，哪个不是名满天下尽人皆知？
做连锁加盟商不需要什么经验。因为是加盟，总部会在选址、装修、供货、经营上提供全套的帮助。对没什么从商经验的年轻人来说，再好不过。
做加盟商不需要太多资金。如你要加盟绝味鸭脖，有十多万就可以了。如果不搞加盟，十多万根本干不了什么。
做加盟商收益有保障。只要选址得当，搞加盟是稳赚不赔的。我问过我这个县城绝味鸭脖服务员，每天营业额不低于1000元，一般在2000元左右，多的3000元。收益是有保障的。我这个县城有三家绝味鸭脖，老板根本不卖货，他请了6个美女，隔天倒班。自己轻松得很。
老实说，我原来没有悟出这个门道，才冒冒失失搞了个食品加工企业。假如说给我重新选择的机会，我就去加盟绝味鸭脖。可是我没有这个机会了。
还有，象我上面提及的这个连锁企业，他对选址有严格要求，对开店数量有严格控制，真心觉得不错。
李家庄杂说
90后如何创业？我觉得你得问你自己。
因为你对自己最了解，你的性格，你的能力，你的人脉，你的资金，你的视野，你的人生规划。如果你对自己不了解，那先别创业，先了解了解自己。
创业，这个词听起来有点高大上，其实刚开始用做生意倒来得比较贴切。每个人几乎都有自己的创业梦。上班，觉得是给别人打工，拿着不满意的工资，做事看着别人的脸色，可能让你对上班倦了，厌了。其实，在创业之后，能成功的那部分人，往往是以前上班就怀抱着给自己打工心态的那部分人。因为只有这种心态，你遇到问题，才会去解决问题，你会为自己去提高能力，而不是单纯的看着工资条，每个月等着发工资混日子。还有，创业后，你是小老板，自己为自己打工，先甭说有干劲。你首先得有自律和耐力，没有这两个，光有干劲，也徒劳。
90后，处于一个非常尴尬的时期，机遇多，但是竞争也大。想创业，你首先得具备我提过的那些条件。不然，你创业了，债务也就伴随着你。创业难啊！不仅前提难，过程也难！操碎心，满白发，再正常不过了。看到那些创业成功的人，最好保持冷静看待他们的过程，而不是只注意他们的成果。再怎样可我们又何尝放弃？我们先韬光养晦吧，等时机成熟，抓住，你就创业成功得很自然。
加油！
心永会在
你好，很高兴能回答你这个问题：首先说下我自己，本人目前最大的遗憾就是当初没有好好学习，没能考上大学。高中毕业就出来接触了餐饮，在餐饮这个行业也有十几个年头了。2013年以前，餐饮还是很好做的，那时候餐厅菜品的出品价格和现在也差不多一份酸菜鱼也是要三四十块，但那时候房租，人工，物价都比现在便宜很多。现在整个大环境对餐饮要求越来越高。相关部门对餐饮业法律法规也越来越完善。你踏入社会工作三年了，也有一定的社会经验，想创业做餐饮，首先不要盲目，想好自己要做哪一个餐饮类型，早餐，中餐饭馆，夜宵烧烤，咖啡厅，轻食，外卖等等。然后平常吃饭，工作餐就专门去挑这样的地方吃，和老板打好交道，顺带请教一下。心里有底了，才能确定大致的方向。像你所说的，上班工作不自由，没有激情。如果你选择做餐饮。你肯定有激情，因为投资了必须甩开膀子干，时间是比较自由，但不代表时间多，想休息就休息，你上班可能还有周末节假日，做餐饮有可能天天起早贪黑。
