“東西南北中，好酒在張弓。”
豫酒中曾經的“張老大”張弓酒，在沉寂了一段時間之後，最近要有大動作了。據悉，河南省張弓酒業有限公司（簡稱“張弓酒業”）與河南馳沃供應鏈管理有限公司（簡稱“馳沃供應鏈”）已於3月28日簽訂了合作協議，約定馳沃供應鏈負責張弓新品事業部的運營工作，併為合作的第一年擬定了5000萬元的銷售任務，以後每年以20%增長。
成立新品事業部在大眾消費市場實力“圈粉”
據瞭解，馳沃供應鏈是一家以倉儲服務、貨物運輸、預包裝食品銷售等多種經營項目為一體的商業服務企業，具有雄厚的資金實力。其法定代表人楊曉成更是浸淫酒業多年，擁有豐富的酒業運營經驗，在相關區域成功運營了茅臺、五糧液、瀘州老窖等系列產品。此次達成張弓新品事業部的運營工作，也是雙方經過長時間互相考察瞭解而做出的決定。
據楊曉成介紹，目前，張弓新品事業部各項工作已經陸續展開，主要圍繞張弓老酒、老張弓酒、張弓漢酒、張弓商都酒等系列新產品著重發力，規劃新品為3大系列8個單品，旨在提升產品市場佔有率，維護張弓品牌形象，助推張弓品牌復興，為豫酒振興工作做出應有的努力和貢獻。
據介紹，在馳沃供應鏈總體規劃下，張弓新品事業部即將推出的系列新產品，將涵蓋高、中、低價格帶，並以中高端產品為形象引領，重點立足百元以下大眾產品價格帶，將產品下沉至縣鄉級大眾消費市場，彰顯張弓新產品親民、惠民的品牌擔當，以此在大眾消費市場快速“圈粉”。
“不久，一個全新的張弓品牌形象將呈現在全省消費者面前，一定會讓廣大消費者對張弓品牌有一個重新的認識。”楊曉成說。
河南省張弓酒業有限公司董事長孟豔表示，張弓酒業和馳沃供應鏈達成合作一事屬實，馳沃供應鏈負責張弓新品事業部的工作，合作以後所推出的新產品，可以在除商丘市場以外的任何區域進行銷售。
營銷專家認為只要紮實做市場就有翻盤機會
對於二者合作成立張弓新品事業部的消息，鄭州亮劍營銷諮詢有限公司董事長牛恩坤直言不諱地說：“今年主要是受疫情的影響，酒業整體大環境都不景氣，實現新增長很難。而在這樣的大環境下介入張弓酒的運營，難度很大。”
牛恩坤錶示，張弓酒業曾經是省域品牌，但是近年來已經龜縮到商丘根據地市場，成了一個區域品牌。從這一點來看，如果拿著新產品從商丘市場以外去做市場，突破的機會很小，這是其一。其二，在商丘以外，不是所有的區域都能認可張弓酒，新產品的認可更需要時間。其三，如果新產品能賣到商丘市場，也可能會有生一定的銷售效果。還有，去年銀行拍賣張弓原酒一事，對張弓品牌的負面影響不小。綜合來看，個人認為難度極大。
“當然，目前不瞭解馳沃供應鏈的實際情況，如果擁有豐富的客戶資源和經驗豐富的操盤手，從商丘以外的邊沿市場找到機會也是有可能的。”牛恩坤說。
河南天機星企業管理諮詢有限公司董事長許佔兵表示，張弓酒的品牌沒問題，品質也沒問題，還具有低度酒的優勢，其難點之一在於市場推廣的方式、方法還沒有形成一套完善的體系，難點之二在於渠道到消費者的認知之間有一道看不見的鴻溝。
許佔兵認為，馳沃供應鏈的介入，如果是短期的投機行為，結果一定是不理想的；如果通過合作能推出高顏值、高品質、高性價比、大眾化的產品，並且能夠找對路徑、找對模式，紮實培育市場，認真做好消費者的鏈接，進而擴大市場認知，增強消費者的接受粘性，張弓酒還是有翻盤機會的。
另有業內人士表示，張弓酒業與馳沃供應鏈共同打造新品事業部，可以進一步為張弓酒業分擔風險，盤活資產，目的也是為了張弓品牌發展得更好。具體效果如何，還要由市場來檢驗。
原標題：《張弓酒業與馳沃供應鏈合作成立新品事業部雄圖全省市場——專家：新品事業部只要紮實做市場就有翻盤機會》
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