怎麼找投資人？去挖礦吧！

任何企業想要尋求投資，都必須要去與人見面。這個人可以是投資人，可以是有投資資源的朋友，也可以就是單純有錢的人。當然，這不是一件容易的事情。畢竟，如果每天都有很多投資人主動找上門來的話，創業者也不需要辛辛苦苦去找融資了。

假設創業者已經找到了面見投資人的機會，那麼，怎麼給投資人留下一個好印象呢？

最重要的一點就是介紹。介紹企業，介紹項目，介紹團隊，介紹相關的一切。

那麼，這裡有一種方式叫做“挖礦”。使用層層遞進、深入挖掘的方式，找到一個完善的並且有條理的介紹方式。讓創業者在面對投資人的時候，能夠胸有成竹地介紹清楚項目。

描點連線

第一步，創業者需要一份完整的人脈圖。梳理出自己能聯繫到的投資人，或者是有可能會聯繫到投資人的朋友等等。每一個人脈關係都是一個點，兩點一線。這時候會發現有一些點是在幾條線段的交點，或者有的點處在創業者人脈圈的之外，這些點就可以重點標註了。交點就不用說了，可以連接不同的人脈關係。至於那些圈外的點，他們也非常有可能會使創業者聯繫到從未有過交集的投資人。

找關鍵點

仔細觀察一下人脈圖，確定圖中的關鍵點，就是那些可以向創業者介紹合適的投資人的點，就可以進行下一步工作了。一旦建立了聯繫，創業者不要急於一來就提出融資要求，說要融多少錢。有人會問了，見面機會難得，為什麼不抓住機會開門見山？投資人見過的創業者成百上千，直接提出融資需求的話，和那些讓人辦貸款的騷擾電話有什麼區別？如果能夠先提出一些可以幫助到對方的地方，讓對方認為創業者並不是一個急功近利只看錢的人，反而會更有利於後面的接觸。

開始“挖礦”

在抓住關鍵點任務之後，就是該切入主題的時候了。畢竟投資人對創業者找上門去的目的一清二楚。這時候就應該要開始介紹項目的具體內容了。同時，這也是創業者需要衡量投資人的時候。投資人是否真的適合這個項目？投資人是否真的會對這類型項目感興趣？這都是創業者需要從中去了解的。趁早發現問題，投資人如果覺得創業者人不錯，但是項目可能不適合他，他就很有可能會將項目介紹給他認為更適合的投資人。

開挖新礦

完成了第一次的正式介紹之後，創業者就需要開始思考更深層次的問題了。無論融資成功與否，創業者都需要尋找或者維繫以後有可能會投資的投資人。這就是開了一個“新礦”。只需要重複以上動作，重新找到關鍵點開始挖就可以了。

與此同時，以前挖過的礦也不要輕易放棄，就算不深入挖掘了也需要進行適當的維護。畢竟說不清楚什麼時候新礦就塌了，還是能有一箇舊礦來救場。

整個挖礦的過程看起來像是一個遊戲。實際上，有很多的創業者都知道這個遊戲怎麼玩，並且也在通過這個遊戲尋找資金。所以，創業者在挖礦的路上不要猶豫，你不去挖，就會有別人去挖。礦就那麼多，挖完可就沒了。

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