让学习变成一种习惯，这里是李军之声
今天我们分享获取客户信任的第一讲，用的是形象法，
今天我们不会告诉大家，我们这个头发要怎么整啊？
咱们这一个要这样子怎么洗脸啦，衣服啦，皮带啦、皮鞋应该怎样子整。
咱们不这样子去讲？那么我们想想为什么全国的绝大部分的房产经纪人，大家形象都非常的不注重，特别是夏天，要不然咱们这个衣袖会要卷起来，要么咱们这一个衣服了或者掉出来，要么咱们这一个衬衣啊，大家都是10天8天不洗，甚至是长期没有去进行一个熨烫，整个看起来头发也长，身上的也不是特别的整洁，那么为什么我们讲了这么多的形象课，大家也听了这么多的形象礼仪课，那么为什么还是做不好呢？
其实我们这个并不是咱们形象他也不会去做，而是背后的三个原因，
所以说今天我们主要是给大家去讲一下，我们为什么没有去注重形象背后的三个原因，
那么第1个原因：
我认为是一种认识，大家没有深刻的去认识到。咱们的形象跟我们未来的成交，它能够起到很大的一个关系，为什么！我们有讲到客户为什么会选择在我们这里成交，其中非常非常重要的就是这一份信任、对不对？你都穿的是衣衫褴褛，整洁不堪、你觉得你能够获取到客户多大的一个信任呢？那么我不这样认为，所以说如果大家把自己打扮的立立正正、干干净净，整整洁洁出现在客户的眼前，我们至少在第一个印象上面增加客户良好感觉，这个经纪人还是挺专业的，对不对？所以大家一定要去建立第一认识就是咱们的形象跟我们的成交，他是可以划等号的，
那么第2点是态度：
咱们就跟我们读书的时候态度不好，老师讲什么也听不进去态度不好，咱们成绩再差也无所谓，所以说我认为咱们形象不好，不去注重这一块也有很多经纪人，他是属于态度不端正，我也就混混日子罢了，咱们人生也是混、工作也混、每一天我都是在混。所以说我没有太多的想法，需要在这个群体当中去做一个佼佼者，我也没有想法，每一个月的月薪想要过万甚至是几万，所以说这一种态度不端正，说实话我也没有办法了，因为这不是课程的问题。这一不是公司管理的一个问题，当你态度并不是很良好的时候，你做任何事你都会不屑、弄什么形象，我才不想弄呢，对不对？所以说咱们这个形象不好，第2点是态度不行，
那么第3点是一个上进：
没有一个上进心的人他不会去关注自己的一个形象，我不说绝对只能说是一个观点，因为我们会发现很有上进心的人，他们每天会早点起来，起来之后他们会听一听李军之声或者听听其他的音乐或者听一听其他的一些音频都是可以。他们会把自己早上弄得很精神，那么自己的精神状态好，他也会非常喜欢照镜子去打扮自己，自己的头发要不要剪一剪啊，咱们这个脸庞是不是应该修饰一下眉毛应该修饰一下，鼻毛长了剪一剪、咱们这个衬衣怎么就这样子的不平整啦！是不是应该要烫一下了，对不对？所以说越上进的人，他对自己的形象讲究，它就会越高，所以说当你无暇顾及自己的形象，也不去关注自己的形象，其实很大程度上是你的上进心出现的问题，所以说我们今天讲的这个形象法、并不是告诉大家第一步要怎么做，第二步要怎么做、第3步要怎么做，而是给大家罗列了三个点，为什么你不注重形象，我们简单总结一下，
第一是咱们对形象的认知能力
第二是我们对于生活和工作的态度，
第三是我们对于未来的上进
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