雙十一PK玩法
影響預售期排位賽關鍵因素：關注、停留、加購。
賽道劃分規則
① 商家劃分8個領域：服飾、母嬰、美妝、美食、珠寶、生活、進口、消電；每個領域再按照最近30天直播引導成交能力劃分巔峰、人氣、元氣賽道。
② 其中，主營領域為珠寶商家的默認為珠寶賽道；其次，全球購和天貓國際打標商家默認進口賽道。
③ 其餘綜合主播根據近30天直播間引導成交金額劃分巔峰、人氣、元氣賽道。
1、如何入駐村播？
目前入駐村播有兩個渠道：
① 達人入駐，先申請村播達人，然後申請村播，官方審核通過後開通直播權限同時開通浮現權。
② 店鋪申請村播，每個月15號申請村播資源位，要求有浮現權，產品符合村播產品（農土特產）。
2、為什麼村播會做那麼好?
直播已成為電商主流模式，值得注意的是，不只是淘寶直播，社交巨頭微博、快手、今日頭條等社交平臺都專注於“直播+短視頻”扶貧這件事，這也屬於國家扶貧項目。
2018年11月，新浪發起扶貧計劃，藉助微博的平臺資源，與60個國家級貧困縣合作；
計劃在兩年內為每個縣至少塑造一個區域公共品牌，實現特色農產品上熱搜、樹品牌、提銷量的效果。
2018年9月，快手啟動“5億流量”行動，宣佈在未來三年投入價值5億元流量資源支持；
在平臺內重要位置長期展示和推廣500多個國家貧困縣特產，實現農戶脫貧致富，還探索出一條“直播+短視頻”的扶貧途徑。
2018年11月，今日頭條走進國家級貧困縣甘南藏族自治州臨潭縣、臨夏回族自治州廣河縣，與旗下西瓜視頻聯合舉辦“山貨上頭條”直播活動，向今日頭條用戶展示及銷售地方土特產。
兩次直播及回放，觀看人數超過116萬人，點贊總數高達66萬次，兩日產生的銷售額超過15萬元。
2019年天貓618帶火山東大櫻桃，副市長帶隊“村播”2小時狂賣20萬斤。
李湘、汪涵上直播推介碭山梨膏，陳星旭、彭小苒下鄉碭山梨園……近日，來自安徽碭山的梨膏在多位明星推介下走紅淘寶。在聚划算和淘寶直播的活動中，碭山梨膏賣出了近
這種村播之所以能做那麼好的原因，還是接地氣，天然綠色，健康！
農產品銷售不一定非要侷限於圖片了！在過度推廣的當今，圖片不排除包裝和設計的效果，對消費者的吸引力也在下降。
各種虛假廣告，各種影響消費者利益的現象此起彼伏，消費者購物的謹慎度因為越來越多的買家秀和賣家秀而被迫提升。
但通過視頻，消費者能親眼看到實物，彷彿身臨其境一般；這既可以讓挑剔的消費者得到滿足，還能通過視頻直播增加商品的人氣，最終實現農產品銷售穩步增長的勢頭！讓千里之外的客戶能夠近在咫尺。
3、如何做好農產品直播？
① 傳輸知識
傳播農業裡的文化因為是農業+直播，所以直播過程也應該播一些包括種地是怎麼去種的，有什麼技巧，遇到了什麼挫折…都可以講一講，這是農業裡的文化，普及一下農業知識。
農民主播通過講解農產品知識和當地的文化風俗，獲得大批的粉絲。
這類農民主播需要口才好，而且對當地的文化或農產品非常熟悉。
② 產品質量
農民主播以特定事件或者事件節點開展賣農產品的活動。比如：藉助特定節慶、公益義賣、滯銷事件等進行直播，帶動農產品銷售。
這一類農民主播的目的就是藉助特殊事件實現農產品銷售。這類群體一般擁有大量粉絲或者直接就是當地的名人。
要注意，買賣要的是長久，所以一定要注意自己產品的質量。
4、如何互動？
電商直播的形式是多樣的。如可以個人演講，也可以與觀眾互動，或者直播產品採摘的過程，也可以相結合。
當然做這些的最終目標，也就是讓觀眾瞭解你的產品的優點。
至於個人演講的內容你可以講產品的起源故事，也可以講產品種植技術。
在與觀眾互動時，要有技巧，在這個過程中也可以送觀眾一些小禮品，加深他們對你的影響，畢竟人都是喜歡收禮物的。
當然，如果直播產品的採摘過程，你可以邀請觀眾有時間去產品的原產地去體驗，用電商直播的形式，做體驗式營銷。
5、如何選擇直播話題？
既然是直播就要有話題可說，當然主題肯定是不能脫離自己的產品的。
至於話題選擇，你可以根據產品的特點來定。
如果你選擇直播的產品是食材類的，你可以根據自己的產品，教觀眾做一些簡單的美食。
如果是水果類的，你可以為觀眾講述你的產品的營養成分，以及它對身體的好處，或者教他們如何挑選好這類的水果。這些生活小常識可能會讓觀眾對你的直播更有好感。
6、如何對農產品進行包裝設計？
產品的包裝長期以來不僅僅是一種簡單的容器或只是限於包裝材料用於保護產品的襯衣，在當今時代更是成為一種藝術，往往也是這些“獨特”吸引著消費者的注意力，從而更進一步的形成購買力。
直播的農產品更是要注重包裝設計，要講究平面美感。
這不僅在直播平臺上可以吸引觀眾，更能給收到實物的觀眾帶來驚喜。
在這方面，你不僅要注重包裝的美感，更要結合產品自身的特點，設計出有創意的包裝，最好在此基礎上體現出環保的觀念。
這既能增加產品的附加值，更是在倡導環保理念，這麼做更能贏得消費者的回購率。
7、注意售後服務
網絡直播農產品，目標還是將產品賣出去，如果有觀眾購買，那麼產品的打包及發貨就是一件要事。
為什麼這麼說呢？因為打包和發貨才是產品銷售的最終環節。
一旦這一步處理不好，會影響消費者的滿意度。
所以在這個環節，你一定要按照之前承諾的，24小時或者48小時內準時發貨，至於在打包時，一定要保證產品到顧客手上時包裝是完損無缺的。
當顧客收到貨後，如果有反饋一定要第一時間回應，如果發生差評事件，不管是誰的錯，要先跟顧客道歉，然後搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭吵。
雖然售後工作是農產品銷售的最後一個環節，但是務必不能掉以輕心。因為這一步是贏得顧客回購率和滿意度的關鍵。
一、城市包圍農村，外貿精英回鄉賣雷筍
物價上漲的2019年，許多人失去了水果自由。在大家因為囊中羞澀而不敢踏進水果店的同時，農村歌王小軍哥正目睹著一番完全不一樣的場景。
盛夏，知了在枝頭上叫得暢快淋漓。這是山西運城一個果園，田壟齊整，果樹茂密，枝頭上掛著的水蜜桃嬌嫩欲滴。果農們卻並沒有豐收的喜悅，眼裡佈滿了焦慮和不安。當地的水蜜桃滯銷了，只能任憑大量成熟的果子爛在地裡，收購商也見機壓價。
小軍哥用一場直播解決了果農們的焦慮。
做村播前，小軍就職於義烏的一家外貿公司。他憑藉著一口流利的英語和法語，在03年的時候就收入頗豐、月薪過萬。每天衣冠楚楚，還經常和外國人打交道，在老家長輩們眼裡小軍的工作體面又高級。但他如今卻戴著頭飾、穿著鮮豔的衣服、對著手機舉止誇張地唱歌跳舞。“我現在一個月工資還沒十五年前高，很多人都不太理解。”
小軍的村播之路，是從《舌尖上中國》介紹過的雷筍開始的。小軍的老家在江西省上饒市萬年縣，在這裡，許多村民守著一片雷竹林賴以為生。雷竹的主要受益是雷筍，每年春天村民們都會在筍子變老前，發動全家勞動力上山挖筍、製作筍乾。小軍的父親也不例外。
做乾貨是一件極耗精力的事情，二三十斤的鮮筍只能做出一斤的筍乾。但筍農的文化水平普遍不高，再加上市場閉塞、銷路單一，在售賣筍乾時他們十分被動。“許多收購商給的價格都非常低，十塊、十五塊就把筍子收走了”，小軍憤憤不平。
2017年，他做了一個大膽的決定，辭職、回鄉、開淘寶店。他用收購商兩倍的價格去購買優質的乾貨，再通過電商渠道售賣。“一開始我的父母們都不相信，會有人從手機裡買東西，他們都覺得是騙人的。”
一年後，小軍又開啟了淘寶直播的業務。野炊燒烤、進村收貨、上山挖筍…粉絲們透過直播間看到他的一舉一動。“沒有花一分錢推廣費，店鋪的銷量在一個月內翻了兩倍！”
在積累了一定的粉絲後，小軍有了更大的野心。除了江西，他的身影還出現在了湖南、湖北、陝西、山西等地的村子裡。他也不再拘泥於賣筍乾，還賣起了辣椒、小土豆、西紅柿等其他農產品。
山西運城果園裡，他和幾個村播小夥伴賣出了50萬斤桃子，幫助1000多戶果農減少損失。“我們就像打了雞血一樣，嗓子都喊啞了。”小軍從城市回到了村子，又通過淘寶直播將部分農產品帶回了城市。
二、產後抑鬱的她，在直播間找到出口
主播媛媛小姐姐也參與了扶貧直播。“紅富士這個品種就是脆甜多汁，而且果子很大，我給大家看看有多大。”媛媛單手捧著滾圓的蘋果伸向鏡頭，一邊解說一邊轉動手腕以便於全方位展示。蘋果是她剛從身後的果園裡摘下來的，透過直播間還能清楚的看到她身後的一排排果樹。
淘寶直播記錄下來了這一幀畫面，兩年前，這樣的場景是她無法想象的。
和同齡人相比，媛媛較早就進入了婚姻。戀愛、結婚、生娃、跟著丈夫回湖南老家，平淡的鄉村生活在她二十出頭的時候就為她的人生打下了底色。
回鄉後，媛媛和老公一起運營著一家淘寶店，售賣當地特色的小零食和檳榔。店鋪的生意就像日子一樣，發展得不溫不火。但媛媛的內心卻正掀起一場十級海嘯，“生了完孩子我就開始產後抑鬱。”
做媽媽後，媛媛逐漸淡化了其他社會身份。每天天沒亮，她就會就被嬰兒的哭聲吵醒，喂完奶後在黑夜裡踱步哄孩子睡著。白天在孩子醒的時候，會抱著他到村頭轉悠一圈，其他時間就回到家中。
男人賺錢養家，女人在家帶娃，這在鄉下是再正常不過的組合搭配。但年輕的媛媛卻為此飽受心理上的煎熬。“沒有收入，沒有交際圈，我感覺自己失去了社會價值。”
2018年年中，一次無意刷淘寶的機會，媛媛和老公發現了直播。“試試看唄”，老公在一旁鼓勵道。學習了一段時間後，媛媛打開了攝像頭。對她來說這除了是一個銷貨渠道，更像是個探頭看外界的窗口。
“我突然發現，在鄉下像我這樣的寶媽有很多。”直播間匯聚了許多和媛媛有著相似的人生軌跡的粉絲，她們的出現讓媛媛有了一種惺惺相惜的感覺。
媛媛逐漸變得健談起來，她會在直播間裡和小姐妹們吐槽老公，也會和大家分享自己樸實的觀點。“在鄉下很多女人都沒有去工作，大家覺得這非常正常，但我覺得女人也有賺錢的權利。”如今媛媛已經累積了八千多的粉絲，更重要的是她開始有了收入。“現在還很少，但夠自己花了”，她有些靦腆，語氣裡卻帶著隱隱的驕傲。
三、“中國好木耳，盡從東北來。東北好木耳，盡在汪清栽。”
這是在3月27日的淘寶直播間中，汪清縣委常委、副縣長王勝民為我們劃出的重點。
如果你對時政有所涉獵的話，也許會覺得“王勝民”這個名字有點熟悉，他是國家發改委價格司的副司長，也是發改委派往吉林汪清負責當地脫貧摘帽工作的“掛職縣長”。
9.8萬農村人口中有近4萬人從事木耳相關產業，黑木耳栽培總量達到6.5億袋，產量4.75萬噸……
酒香也怕巷子深。汪清的森林覆蓋率接近90%，是國務院命名的“中國木耳之鄉”，那裡的黑木耳歷史悠久，品質優良，卻是典型的“老少邊窮”地區。
消費扶貧、內容電商，是王勝民為汪清選定的脫貧之道，因為僅是黑木耳一項就足以帶動9000餘名貧困人口人均增收1000元以上。
靈感來自於“螞蟻森林”首頁推介的平武蜂蜜以及山西和順老陳醋兩個項目的成功運營。
過去一年，淘寶直播舉行了超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，形成了“主播+縣長+淘寶鄉紅”的特色直播。我們談消費升級，談消費分級，談消費降級，其實不過是用戶的需求而已。有的城市用戶，看主播在山上抓雞就可以看很久，對於他們而言，直播是他們在用別人的眼睛看世界。
我們習慣把“物競天擇，適者生存”掛在嘴邊，但有時你會發現商業也可以是有溫度的。你說哪個地方的蘿蔔滯銷會有很多人願意伸手，你說香蕉滯銷，蕉農一斤香蕉虧5毛錢，很多人就算買到一個爛香蕉也不會太過苛求。
消費扶貧的綿薄之力，終有匯成浩瀚汪洋的一天。
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