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在社群运营当中，知识付费一直属于较为热门的领域，很多社群主都希望通过知识付费的方式在社群中赚取高额的利润，但他们往往找不对门路，最终社群渐渐沉寂成为死群。
作为社群运营平台，行秀合作的社群案例当中有不少知识付费的成功案例，今年初就有一个主做青少年教育的知识付费社群，他们利用行秀的拼团、打卡等功能，建设了一整套社群生态系统，最终在3个月内营收超30万元。
怎么做到的？接下来行秀君给大家带来详细解析。
一、低价课程引流，构建用户池
青少年课程领域目前竞争非常激烈，在研究了市场现状后，我们发现美术课程目前的开发程度相对其他的领域还比较浅，有较大利润空间，因此决定先用低价美术课程来打开局面。
怎么个低价法？我们利用了目前市面上流行的拼团方式，借助行秀系统的多人拼团功能进行设置，原价129元的5节课程，满3人团购时就能以9.9元的超低价格购买。
我们为什么要采用这样的方式呢？主要是我们在调研过程中发现，这类课程面对的群体大多数是家长，这些家长一是不差钱，二是渠道广，利用他们的朋友圈关系链，可以快速对课程完成引爆。而拼团正式一种极佳的利用关系链的方式。
而且，我们是将12节课里面的前5节课程单独抽出来作为引流用，这样的好处在于学习完前面5节课后如果不继续学习，前面的成果就会浪费掉。家长们普遍不希望自己的孩子半途而废，因此这也提升了付费课程的购买几率。
二、裂变海报投放，增加传播率
商量好营销模式和课程输出后，行秀团队开始对海报进行设计，在海报的设计当中，我们强调了几大因素：
1、价格对比同类课程优势巨大
通过多人拼团的方式购买课程，每人只需花费9.9元，诱惑力极大，邀请两位好友参团对于好友众多的家长来说也并不算什么问题。
2、大师授课，课程专业度高
家长除了关注价格外，另一个重点关注的因素在于“专业度”，因此我们在海报上强调此次课程由中央美院大师亲自授课，这意味着质量能够得到绝对的保证，对于家长来说等于又多了一个购买的理由。
3、还在犹豫？限时限量促销
低廉的价格+高质的课程，如果此时家长还在犹豫，那么我们的限时提示就会促使他们完成决策。限时提示主要突出课程的稀缺价值，经过这一步提示后基本上有让娃学画画的用户都会购买课程。
这份海报的设计并不算完美，但基本上该注重的点都注重到了了，所以营销成绩非常出色，在短短一周内完成634多单成交，累计引流1500多名优质用户。
这些用户作为初始种子用户，为社群的发展积攒了足够的能量。
三、持续服务，打造社群生态体系
完成引流只是一切的开始，后续的服务才是社群能否持续盈利的关键因素。所有报名的用户，我们都利用行秀的机器人+活码功能，将用户汇聚成为一个流量池。
在课程质量得到保障的前提下，我们为了提升群内的活跃度，在每次课程完成后都会在群内开启作业打卡活动，形成一个较为强势的竞争氛围。
这个活动设置了相应的奖励，比如前3节课后有交作业的用户获赠一门免费课程，5节课程都有交作业的用户获赠两门免费课程，而被评价为优质打卡作业的用户除了能获赠免费课程外，还会获得专属的荣誉海报。
一张小小的荣誉海报，对于家长而言也是自家宝贝进步的体现，这会促使他们转发朋友圈，让社群的名声得到拓展。
同时，老师还会利用行秀的微信群直播功能，对学生们出现的典型问题进行解答，这在增加老师与学生沟通交流的同时，也让老师的威望进一步上升，为后续的变现埋下基础。
在这样的持续营销和服务后，短短3个月时间这个社群就已经打造好了整套生态链，在3个月内营收超过30万，并且目前还继续走在高速盈利的路上。
今天的案例就到这儿，我是行秀君，参与过深圳地区40多家社群的运营，社群运营经验非常丰富，欢迎关注我的头条号，每天都会推送精品干货文章！
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