从2017年开始，凭借二胎开放的政策，很多商家嗅到了母婴市场的红利期，从15年的2万亿，16年的2.2万亿，到17年的2.6万亿，母婴市场所呈现的是一片繁荣的景象！但是随着市场的逐步饱和，母婴市场必须要产品升级，带动消费升级，抢占市场。那么母婴市场必须经历的过程就是内容+社群+电商的模式！
母婴市场的“IP化”
这是一个新的流量争夺入口。“IP化”的背后，它们多数独辟蹊径，走出市场“同质化”的怪圈，从而实现了“商业变现”这个最终目的。
以小小包麻麻为例，作为一个专注于母婴用品评测的微信公众号，它实际上却是一个开展母婴电商的媒体平台。其内容涉及了婴幼儿辅食添加、国内外高度昂母婴用品、育儿知识、幼儿疾病福利、0—3岁育儿知识等。
值得注意的是，在母婴市场竞争如火如荼之际，截止目前，小小包麻麻的粉丝量已达到550万+，这是一个不容小觑的数字；同时，也因为内容方式的创新性，它在15个月就完成了3轮融资；2017年，搭建的“百宝新媒体”电商月收入达到了7000万。
与小小包麻麻模式异曲同工的年糕妈妈，也是一个母婴类内容+精选特卖平台。作为母婴领域的“热IP”,它凭借700多万的公众号粉丝量，曾斩获了最高月营业额超8000万元的成绩。而自成立起，年糕妈妈已经获得连续3轮数千万融资，据悉，目前又正在筹划新一轮融资。
无独有偶，专注于个人IP知识服务的凯叔讲故事，也是在基于当前的知识付费大潮之下，打造出了育儿“内容”领域的爆品。据了解，目前，凯叔讲故事累计用户达到1400万+，其APP上激活用户约540万，日活用户超过45万；年收益约达1.6个亿。2018年3月，完成了1.56亿人民币B+轮融资。
可以说，它们已然成为了新母婴时代品牌“IP”的成功标杆。
“IP热”背后的逻辑：内容+社群+电商
所有的行业爆品背后，都有其独特的罗辑思维，当然，所有的商业模式也都逃离不了“变现”的最终目的。事实上，当下诸多母婴平台的盈利模式除了流量收入之外，主要还是靠电商模式。但近两年，随着母婴垂直行业用户需求更加刚需、粉丝画像更加清晰，母婴行业的去电商化与拥抱社群行业趋势尤为明显。
就像小小包麻麻、年糕妈妈、凯叔讲故事等品牌IP，它们无一不是通过对产品加大了内容、社群比重，借助社群引流，打出了一套“内容+社群+电商”的组合拳。
从产业来看，在产品同质化，品牌识别度不高的大环境下，电商社群化成为了用户流量盘活、以及建立信任的开始；而母婴用户由于共性比较强，社群参与度也相当高，带来的流量可谓惊人。
就像之前自媒体的打法，这些品牌IP通过内容和社群，以头部公众号或者个人知识IP、APP平台进行电商业务盈利，同时，也迅速成长为母婴综合电商平台最为担心的竞争对手。
它们在搭建起属于本行业的“知识百科”，把买手的购买经验以及遇到问题标准化之后，凝结出的不仅仅是品牌精准度，还有用户的信任以及领域内的权威标识。
以小小包麻麻为例，据悉，在它的粉丝中有20%产生了购买行为，复购率高达80%”。能在550万+粉丝量的基础上，实现：获客、转化、复购这几个维度；此外，还能充分利用微信有公众号的优势，积极拥抱小程序，完成一个从相对低维的电商上升为更高维度的社交电商，这就是小小包麻麻成功的地方。
母婴市场的下一个超级IP
在这样一个多线延伸的产业链里，时下的母婴市场正面临着红海与蓝海并存的局面。3万亿的赛道中，各类育儿IP将用户人群以个性化的方式不断重组构建，诸如母婴零售、婴幼儿教育、内容服务、医疗健康等等，他们都在第一时间找好了自己的专属赛道，在激烈的竞争中打造出领域里的品牌IP。
但从目前的发展状况来看，母婴市场潜力并未被完全开发，行业发展的速度与市场潜力未成正比，就拿这条母婴产业链的上游——备孕市场来说，据美国市场研究机构估计，中国整体备孕市场规模预计2018年将达14.3亿美元，年均增长率约达24%。换而言之，这就是一个亟待被挖掘的市场蓝海。
但就目前一个不可避免的问题是：从整个母婴市场的发展状况来看，行业痛点与用户痛点一直是这一领域的发展难题。
一方面，专业知识缺乏系统性传递、科学专业的孕育知识服务平台不够完善，从而无法满足备孕市场的用户诉求；再加上市场缺乏规范化的管理，部分备孕领域的创业者缺乏专业医学的背书，这对于本身就对于备孕、不孕不育等概念模糊不清的用户群体来说，很容易就会进入一个备孕误区。
另一方面，从用户群体的角度来说，获取专业备孕知识的渠道稀少。当下，由于国内母婴市场的家庭医生队伍相对发展缓慢，用户想要了解相关知识多数只能通过互联网渠道，而这样的获取方式，不仅难以得到长期、系统的备孕知识，也容易造成产品与服务不匹配的问题。
基于这样的市场状况，深耕优生备孕垂直领域的母婴企业成为了母婴市场的不可或缺。例如在专业医疗领域知识IP的背书，头部公众号、自媒体、各大平台的切入引流之下，再加上产品内容的细分定位，母婴市场的下一个超级IP也就开始明晰起来。
不过，随着备孕产业的细分，成为超级IP也需要具备以下几个条件：
一、精细化的目标定位。
譬如专注助孕产品服务的静医生、做智能硬件的Himama、孕橙等；着重女性经期管理的大姨吗、重点打造女性社区的美柚、以及智能自诊的趣孕等，它们都是从一个小入口，打开了一个大市场。
二、运营模式的组合拳。
这就是我们在上文中所说的“内容+社群+电商”的新模型。以静医生为例，它构建的IP运营新模式就是结合线上线下，通过社群加强用户粘度；以此同时，还在知识付费的基础上，构建出IP的完整价值链条，实现品牌化沉淀，从而打通从IP打造到包装进而到产业变现的整个上下游流动。
三、不断的品牌计划探索，构建用户流量池。
精细化的备孕产业想要打造出一个超级IP，也需要结合了时下火热的传播渠道，例如结合短视频进行内容产出以及产品研发；或者品牌抱团，与多个平台、社区、APP开展合作，进行产品的宣传与服务，从而保持他方引流和社群活跃度。只有在这个母婴社区和母婴社群所形成的强大阵形中，通过构建的用户流量池，最终形成传播矩阵，从而实现变现。
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