流量為王的直播時代,關鍵是如何引流!
直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器,尤其是疫情持續期間,以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ,對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化,直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。
但是我們新入駐的商家,請不起網紅也沒有足夠多的流量,那麼,即使有直播這個功能,也賣不了貨!如何引流是最大的難題!
1.主播形象包裝
主播:在個人形象上多花一些功夫,不僅僅是顏值方面,穿衣搭配上也適當做一些調整,給人帶來“百變”的感覺。
2.標題引流,擬一個吸引人的標題
直播間標題最好具有先聲奪人的作用,能激起用戶的觀看慾望。
PS:“標題黨”可以適度使用,以吸睛標題將用戶吸引入直播間,直播就成功了第一步。
3. 內容/找準直播噱頭
平淡無奇的內容簡介,難以激起波瀾,主播在給一場直播擬標題的時候可以借鑑影視宣傳法,提煉精彩看點。
1)對直播內容截取精彩片段;
2)聯繫時下的熱點,把熱搜關鍵詞嵌入介紹中;
3)找準時機,提前預熱。
4. 互動引流, 粉絲評論互動
直播過程中,主播及時回答粉絲問題,引導關注是基礎操作。其次是,拋出話題,讓粉絲多討論,既能讓新用戶感受到直播間的熱情,也增加直播間活躍度。討論切忌加過多的營銷元素,否則積累的人氣會毀於一旦。
5. 社群平臺全引流,讓變現最大化
社群的意義毋庸置疑,它是粉絲的聚集地,更是網紅傳播自我、實現電商變現的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等,這都是不可或缺的引流渠道。
社群平臺的最大意義,在於引流將不同社群的粉絲集中起來, 然後統一進入某個視頻直播平臺,這樣網紅才能做到集中精準化傳播,實現渠道的變現。
閱讀更多 大班網絡 的文章