在產品同質化、功能同質化、賣點同質化、痛點同質化的今天，新的商業模式不斷瓦解、顛覆傳統的銷售方式，隨之衍生出許多諸如：
免費模式、裂變營銷、異業聯盟、合夥人模式等等新思維營銷運營戰略。有些企業生意人玩得風生水起、如魚得水，但有的企業就是玩不轉！難道沒有賺到錢的老闆、運營高管等沒有學習新的商業戰略、戰術嗎？不，他們學習了而且也思考了。實際情況是：他們看了各種書,還是不會玩!！聽了各種課,就是不落地！當下身心累,未來很迷茫!都是兩個肩膀扛著一個腦袋的，咋差距那麼大呢？
我認為是他們沒有參悟、領會透商業運作的真諦！靈魂深處“悟”出來的才是“真經”。你們的那種悟，充其量是想到了一個辦法、一個主意或者是一個運作戰術，結果還不一定湊效
今天，我結合網友提出的幾個問題，做出我的闡述並分享給大家
一、商業套路“短路”了，商家怎麼都不會賺錢
舉例: 一家企業有很強大的社會資源，每到一個地方總有高官引薦，每一餐的費用都在幾千元之上，每一次特色禮品都在萬元之上。。。。但是，生意就是沒能談成功。比如：渠道銷售類型的企業，分銷類型的企業，工程業務類型的企業
企業發費昂貴的業務開發費用，不見成效，一步步走向衰敗！傳統的企業的沒落原因大部分都是這樣的
案例分析：1、人脈資源有了2、這家企業處理請客應酬送禮之後，就是讓業務員跟單，再沒有采取什麼有效的商業手段落實訂單3、業務員權利有限，除了根據老闆要求定期和客戶聯繫之外，別無他法！（這是江浙一帶的老闆善用的商業套路（砸錢式營銷），10年之前很湊效，可謂是威力特別巨大！）
原因分析：1、新的商業模式不斷瓦解、顛覆傳統的銷售方式2、你的關係沒有強大到客戶非得選購你產品的地步不可3、你沒有設計出給予決策者不得不購買的理由或者藉口4、競爭對手也採取這種“砸錢式”銷售方法5、你的商業模式、商業套路“短路”了，沒有形成完整的商業閉環！
解決辦法：1、“人氣就是財氣”，這句至理名言永遠沒錯，但仍需後背商業手段、佈局的支撐2、設計一個讓產品購買決策者不得不購買的理由。可以參考：場景分離商業模式和情緒營銷模式（之前，我有文章闡述）3、放大價值，即是決策者決定購買後能夠得到不可替代的社會價值。
總結：商業模式“斷片、短路”了，沒有形成完整商業閉環的不是好的商業模式！每一個牛逼的銷售，背後都是苦逼的思考！每一個不賺錢的商業模式，都是耍流氓！
二、老闆的項目生意怎麼做才能賺錢
什麼事項目生意？項目生意的沒有最貼切的叫法，只能舉例：你是銷售建材的，你拿下來一棟樓盤的業務，叫一個項目；你是出版圖書的，你談成了一個地區新華書店的業務，叫項目；你是賣牛奶的，你做成了一個小區業務，叫項目。。。
項目成功的秘決: 1 經營人的情緒和感覺； 2 營造消費者的歸屬感； 3 設定消費者認知半徑； 4 提煉瞬間被消費者接受的概念； 5 建立項目強大的信任體系。
友情透露：20%之內的人能夠明白的，80%人看不懂的商業佈局，值得玩下去！否則，千萬別玩
三、生意之道：就是讓對手猜不透，看不懂，追不上！經典的商業模式都是這樣佈局的
明星企業都是經典商業模式的締造者，比如：阿里的電子商務平臺改變了人類購買的行為模式、麥當勞的加盟連鎖模式、微信，360免費模式等等。
你知道這些商業模式是怎麼賺錢的嗎？阿里的電子商務平臺，表面賺平臺費用、廣告費用，其實最賺錢的支付寶；麥當勞表面賣產品，實際盈利的是加盟費，管理費；微信，360表面免費，實際賺廣告費等等
瞭解每個模式的本質，才能制定出合理的商業模式，否則明眼人一看你就是騙子
免費模式的本質是引流；充值的模式本質是鎖客；贈送的模式是打折；合夥人的模式本質是融資。。。。
總結：如果一個想法一開始就不是荒謬的，那麼就是沒有希望的！就沒有必要玩下去
四、聚攏適合於你的人才，匯聚人才是你事業成功最堅實的保證！不是所有的人才都適合於你，千萬不要被所謂的“人才”忽悠！
能夠做到老闆、運營高管的智商都差不到哪去，都是兩個肩膀扛著一個腦袋。為什麼有的老闆越做也大？原因是有一幫人才跟著他一起玩！
哪些類型的人是有用的人才？判斷人才的標準有哪些呢
1、高談闊論，說他認識多少高官達貴；曾經和多少人進出過高檔場合、和多少人合過影、和多少人打過交道、和多少人參加過飯局。。。一般性的這些人都是大忽悠！
2、提及商業技術、手段、商業佈局，他就說認識某個行業的專家、教授、鼻祖。。。。一般性地，這種人才沒有真才實學的
3、真正的人才是經歷過多次失敗的打擊，依然信心不倒艱苦創業的。如：任正非，44歲，妻子離開、家庭破裂，如今任正非的“華為”雄霸天下；史玉柱的東山再起；馬雲，因長相找不到工作，如今阿里改變了人類購買模式，瓦解、顛覆了傳統的銷售方式。。。。
4、真正的人才都是故事的，有傳說的。既然在商場上混的，商場上怎麼可能沒有你的傳說？
正確的判別人才是管理人，使用人的根本啊，千萬不要被所謂的“人才”忽悠！
在這種模式下，有個團隊做得比較好，可以借鑑。一個10人的小團隊，成員有：專業操作商業大數據的；商業信息雲計算的；商業模式設計、執行、落地的；有專業客戶裂變營銷的。他們這個團隊前期的商業模式設計、計劃等均是免費的，後期，他們團隊負責和企業一起執行其商業模式、商業佈局。他們從增長的銷售業績分享佣金。可私信
點評：人才不是他和多少人打過交道、和多少人參加過飯局、和多少人進出過高檔場合、和多少人合過影，而是有多少人願意和他打交道、主動和他打交道、長期和他打交道、持續和他打交道。人才都是有真才實學的，人才都有過失敗的創業經歷和不堪回首的往事
千萬要切記，人才並不是說他利用了多少人、有多少人被他呼來喚去、有多少人為他鞠躬盡瘁，而是他幫了多少人。人才不是有多少人在你面前吹捧他，奉承你，而是有多少人在背後為他稱頌和點贊。
五、商業運作的目的
引流，轉化，變現（一般從事新模式銷售的人員都能理解，我這裡不做過多闡述）
六、認清社會現象，不要設想你的朋友圈都會全心全意幫你，事業的成功還是要靠你的真才實學！
目前，社會現象就是這樣：你的產品要推廣，你創業要借錢，你身邊的親戚、朋友幾乎沒有願意幫你的，因為他們害怕你以後比他強；你要創業他們打擊你；你要借錢他們看扁你；你比他們富裕了，羨慕、嫉妒、恨；你比他們窮了，他們笑話你。。。沒辦法，成功要靠自己
七、即將流行商業模式有哪些
1、情緒營銷
2、場景分離營銷 （目前本人正在研究這兩營銷課題）
不是我很聰明，只是我和問題相處的時間比較久些而已
篇幅的原因，本人這次就分享到這裡。
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我們一起探討分享！這些“真經”怎麼精準細節化，怎麼落地
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