去年年底期間，白酒市場上殺出一匹黑馬，在15天內創下1200萬的驚人業績，這家黑馬的名字叫做飛天基酒。
這樣的成績堪稱業界翹楚了，其實隨著近年互聯網市場的崛起，以及商業交易渠道的多元化，直接導致了實體經濟呈現出疲軟的狀態。而白酒作為偏向傳統交易型的中高端消費品，難免倍感吃力，一度顯得頗為滯後。
以往酒類品牌的推廣總擺脫不了採用“物業上門收水電的方式”來提高曝光率，挨家挨戶尋找合適的市場和消費受眾，且這樣的方式往往銷售成本很大，畢竟每一戶飯店或酒樓都會徵收相應比例的“進場費”。
這種“進場費”不外乎是種風險投資，因為在品牌能見度還不夠穩健醒目的情況下，消費者是否會選擇你的產品，往往只能依託一個不可控的概率，自然無法保證用戶的忠誠可靠，正因如此，大多數酒類行業都在這一環節如石沉大海，杳無音訊。
飛天基酒於2017年正式上線，在這樣亟待開闢轉型的大環境下，對於一個成立不到2年的新興企業，卻能夠突破傳統酒類行業發展的瓶頸，成功吃到“螃蟹”，如此驕人可觀的數據，飛天基酒究竟是有什麼秘訣呢？
秘訣往往是“知己知彼，方能百戰不殆”，飛天基酒創始人之一王二民，曾服務過霸王、美膚寶、王老吉等知名企業，同時借鑑了新興微商運營的參數模式，綜採眾長，這便是“知己”，為自己的事業發展道路鋪墊下堅實的基石。
正是憑藉在各個領域商圈摸爬滾打中收穫的啟發，他率先意識到，若要保證企業的可持續運營，打造恆久的品牌效應，那麼深度挖掘消費者背後真實的需求，並敢於變革突破營銷模式，才得以在如此激烈的行業競爭中脫穎而出，遙遙領先。
通過摸索，他將初期“如何做一個人的生意”的戰略思路，進一步延伸出一個更為具體成熟的想法，即“如何做一個高質量的男性群體生意”，他把這種模式稱作“圈層營銷”。
對於喝酒，它並非是類似於柴米油鹽的生活必需品，更多是在職場和飯局上發揮效用，人們愛喝酒，酒在社交文化裡扮演了一種獨特的情感寄託，無可替代，一杯酒一個朋友，一瓶酒形成一個類似資源共享平臺的社交圈，這便是飛天基酒針對“圈層營銷”的基本理念。
發掘出“酒文化”在精神層面的社交屬性，明白這才是醬酒產品所帶來的真正價值，這個市場價值背後散發的收益是不可估量的，是巨大的，那麼品牌文化和產品的輸出自然就水到渠成了。
飛天基酒透過產品的表象直抓“酒”的潛在作用，這個作用即是社交需求，也可以稱為融入社交群體的標籤，酒是鏈接社交圈子，拓寬和鞏固人脈，豐富上升空間的熱門工具，飛天基酒基於這一效應理念，成功開發了“中國合夥人”的共享模式。
這一模式顯然被飛天基酒玩的風生水起，王二民對此表態“模式決定了出路，我們的模式是注重創新的，是主動擁抱互聯網的，既然要成為名酒就必須具有差異化，自成一派，必須在模式設計上找到醬香好酒建設和發展的新賽道，發動群眾的力量。”
首先，能夠保障合夥的前提是你的酒足夠優秀，能吸引大量愛酒，懂酒，好論酒的人群沉澱下去，為你的品牌博得廣大和深層次的好感度和認知力，牢固了品牌的辨識度，得以擁有一大批忠實的粉絲，成為一箇中心化的穩定的精英圈層，先打下紮實的基底，才能再談更多的商業機會。
比如“飛天基酒”這個名字便滿足了以上所必需的前提，它夠亮眼，夠醒目，讓購買此酒的人士在日常的社交活動中賺足了面子，這是在強勢主導受眾印象，對於新鮮顧客而言，要在各種區域引起消費者的注意力和興趣，這是提升曝光率的好辦法，飛天基酒非常熟悉這個套路，它將這種方式運用在名字促銷和品質推廣兩個層面。
品質推廣上，是純粹的基本功和硬道理，不能有投機取巧和糊弄之嫌，先前爆火的“老鄉雞”，正是因為質量服務雙過關，百分百忠誠客戶，才能夠在蕭條疫情的打擊下依舊暢通無阻，贏得大滿貫。
飛天基酒是傳承數百年的古法和工藝的完善，秉承著“品質至上”品牌理念，在“產區+原料+釀藝+貯存+大師勾調”五方面建立了中國醬酒五大高標準價值體系，保證了飛天基酒系列酒品的高品質和穩定性。
在品質和服務上下足功夫，可以充分表現一個“業界行家”應有的知識和信任儲備，用“一瓶好酒”為鑰匙，打開社交圈的大門。
在保證了“一瓶好酒”的“好”之後，發展社交圈層便是提升品牌凝聚力的關鍵。
飛天基酒對於這個圈層的定義是“優質”。
王二民提到：“合夥人的選擇有一定的門檻，比如有自己的主營企業，營業額不低於3000萬等等，我們嚴格按照高質量男性群體的標準來篩選合夥人，一瓶酒鏈接一個圈層並不只流於形式，而是力圖打開一個真正意義上的社交能量裂變圈層。”
打開一個圈子並不是說要你無論什麼類型的和階層的人士都扔進這個圈裡面去，沒有重點範圍的投入是純粹白費力氣的，圈層是一個有限範圍的集中，只要圈內人士，不需要花大量的時間在那些非圈內人士身上，基於產品的目標人群來構成範圍平臺才有成功的可能。
“飛天基酒”將品牌的目標客戶定位為中高端人群，在市場推廣作了精細化定位，不盲目投放高炮、大牌等傳統硬廣，而是將更多的費用投放在圈層的交流互動上，如品鑑會、遊學交流、醬酒文化體驗、大型會議贊助、合夥人俱樂部等，最大化的集結優勢力量，形成一個有質量、有溫度的健康生態圈。
正因為這個“朋友圈”聚焦的是優質精英，是一個“上流”的社交廣場，酒好，人好，氛圍好，具有強大的感召魅力，誰不想加入呢？
對於購買者而言，他們購買的不只是一瓶好酒，更是進入這個提供多面人生機會和釋放社會價值的優質圈層的一張“入場券”。
這種精準地利用社交能量來發展和維繫長期客戶的手段，必定會牢固其品牌，佔據行業市場的主動權。
另外這個精英圈層還有一方面的優勢，眾所周知，基酒是酒類內的中高端消費品，市價普遍不低，甚至在最近仍有一路攀升的趨勢，但只要你有資格加入“飛天基酒合夥人”，則會慷慨給予一系列頗為優惠的拿貨政策。
問到怎樣看待公司15天創下1200萬業績的成果，王二民表示，“取得這樣的成功，我之前也沒有預見到，只是一下在圈內爆了，但這次成功有其必然性，我想這與股東的人品和影響力有關，也側面說明了醬酒真正意義上屬於人們社交屬性的最好工具。”。
整體來說，飛天基酒是一個屬於中國人自己的高端白酒品牌，剔除一切不必要的成本，把好酒的價值做給真正懂的人，飛天基酒又擁有“圈層營銷”的創新模式，這種全面創新的白酒品牌，能夠成功逆襲，也就順理成章了。
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