創業項目：
氫就業——讓二三線大學生輕鬆就業
創業者：許雅洳
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採訪實錄
河南創業圈記者：什麼契機讓您放棄在北京比較優渥的薪資待遇，回鄭創業？
許雅洳：我回到鄭州目的並不是創業，因為我在10年期間一直都過得比較自我和自私，也就是讓大家覺得是那種特別羨慕自由的生活，就是什麼都不管不顧，然後自己去做產品，然後出去旅行，但是對家裡人的虧欠是比較大的，就有一天突然覺得說我要長大，我要去擔負起來，作為子女這個角色應該盡的一些義務或者是責任的時候，就決定回來。回來之後其實也蠻痛苦的，因為畢竟信息環境和各方面的變化，我覺得我在這（鄭州）才是個陌生人，才是一個異鄉人，來到這邊（鄭州）之後會發現，可能你自己要找到一個破局點，就是在這個城市能夠讓你更好的發展，能讓你成為更好的自己。我用了一年半的時間才找到破局點。說來可能有點懸，但如果你想成為什麼樣的人，你所經歷的事情就會促使人成為那樣的人。
當年我從北京回來是帶著一些光環的，身邊的親戚朋友就覺得我在北京回來了，還在北京做互聯網這種很高大上的工作。就有一些親戚朋友覺得自家孩子該畢業找工作了，可是又不知道該幹啥，小孩子也沒目標比較迷茫，就找到我，讓我給點意見。其中就有一個學會計的女孩，學校和專業都很一般，老師家長都建議她考研或考公務員，可選擇的道路很窄，她也看不到自己還有哪些可能性。聊過後我發現她表達能力和思維能力特別好，覺得她很適合在互聯網公司做運營，我就給了她一些意見，指點了一些方向，後來她通過自己的努力，拿到了網易的新媒體運營的offer。當時我不知道這對於她來說是不是正確的選擇，因為我把她推到了一個競爭更激烈的城市，雖然可能會學到更多的東西，但同時她也會面臨更多的壓力，還要跟熟悉的地方和人完全割裂開。前兩天聖誕節的時候她送了我一個禮物，她一直覺得我是她人生的貴人，幫助她獲得了一種可能性。
這件事情對我觸動特別大，其實很多孩子不是不優秀，不是沒有更多可能性，只是可能因為TA所處的環境讓他看不到更多機會，身邊的老師和家長也因為信息閉塞給不了孩子除出國、考研、考公務員等其它好的出路。這件事情也是我做這個項目的契機和一個前提，我覺得是不是有更多像這個女孩一樣的同學，他們還有很多可能性，只是因為被限制住了，他們應該有更好的人生、更好的工作、更好的事業和自己。
河南創業圈記者：您這個職前培訓項目主要針對哪些行業？更傾向於培養他們什麼能力？
許雅洳：重點肯定是放在互聯網行業，一方面是因為我們現在的團隊，包括我自己都是互聯網出身；二是我覺得只有互聯網能夠讓更多的年輕人擁有更多可能性。首先，互聯網行業從業者不官僚，只秉承著一個價值觀，無論你是什麼專業什麼背景，只要你足夠努力，你就能成長得更快。其次，互聯網行業崇尚自由平等，更崇尚一個人通過腳踏實地的努力，獲得更高的社會地位、工資、財富等。然後，我覺得大學生只有去這樣的行業，才能擁有一萬種的可能性。
我們的目標用戶是那些對未來比較迷茫處於混沌期的大學生，他們不知道自己應該做什麼，或者知道做什麼但沒有更好的方法去實現它。我們和市面上的職前培訓不同，我們不授課，而是用我們現在的技術能力和我們的產品能力去形成一些標準化的產品，真正通過我們的一些產品啟發你思考，然後讓你認識到不同的點和不同的事情，最終就是給予你自己一個認知，或者是說在潛移默化中教會你一些選擇和學習的方法。我們現在探索的就是用我們最新的科學數據最新的技術，加上我們對用戶心智的洞察，用大學生能聽懂的話告訴他們，你應該怎麼做。
我們更傾向培養他們的認知提升，比如我們不會手把手幫學生優化簡歷，不會幫學生做面試輔導，不會幫學生提升職業能力，而是讓學生的思維扭轉起來，這個思維扭轉指的是什麼？就是我不再努力的去說我是誰，我告訴別人你需要我能來幹什麼，這種思維的轉換。技能輔導這一塊，我們可能不考慮做太重，我們考慮跟一些行業內做得比較好的企業合作，直接拿他們已有的一些技能培訓的課程去給學生做一個二次灌輸。
河南創業圈記者：一句話來解釋氫就業項目的商業模式
許雅洳：大學生免費來使用我們的免費服務，如果它使用的好，順便買一下我們的付費服務，我們的付費服務價格非常低，大概就是一塊錢一杯奶茶的錢，然後你要是喜歡的話，你覺得首先是信任了我們的免費產品，給你提供了價值，解決了問題之後，你順便掏點錢，但是你不掏錢也無所謂。 大概我們是用C端收費，我們的收費模式，用多頻和低價的方式。
河南創業圈記者：互聯網圈有一句話說，沒有什麼所謂資本寒冬，好的項目都是投資人踏破鞋跑著找來的！如果前期就有現金流，自造血能活下來，別的資本想進你可能還不給機會呢
許雅洳：我們也不是特別認同寒冬這個事。
首先從第一點，資本的問題，其實你剛才已經說了。
第二點，就是說所謂的裁員，我們做互聯網的就更明白，互聯網在前期的快速擴張中確實是佔用了很多資源，做了很多無效的事情。在目前互聯網的頭部企業基本上形成了矩陣，大家都開始在搶佔完市場後精細化運營，這個過程中必然會做一些減法，這些減法就可能會在大家看來是所謂的裁員或者是什麼縮編等等情況。其實以前也會有這種情況，只是說我們砍掉的事業部或者砍掉了某個項目之後，這個人可能不是用離職的方式，可能又去調其他的部門或者怎麼樣的。這個事情一直存在，現在突然被爆出來可能是因為媒體焦慮。其次是比如說你是最核心的產品經理，誰會把你裁掉的，對不對？其實就是這樣一個優勝劣汰的過程，比如說我的朋友們，每個人都是很多獵頭挖，包括我現在在鄭州，北京有很多獵頭也在給我打電話。所以說我為什麼要懼怕寒冬？因為我的能力本身是能夠讓我在寒冬裡屹立。只有那些沒有能力，風一吹就倒的人，他今天會在寒冬裡面倒下，他明天也會在另外一個風裡面倒下的。
河南創業圈記者：您接下來對融資方面的規劃是怎麼樣的？
許雅洳：其實我對於融資這個事情，我不在意錢，更在意的是資源和平臺，還有戰略性的支持。
剛才有講，我自認為我們的商業模式是立得住的。2月份我們去全面啟動一下，會完成下一輪的獲客和下一輪營收，再去看後面我們融資的事情。
融資這個事情我是開放的心態，但是我覺得在這裡面錢可能不是最重要的，關鍵是你是否信任這個事情，能促成這個事情？能不能把2萬（用戶）快速變成20萬（用戶）這樣一個過程?
另外是能補充我們團隊的短板，能看到我們看不到的事情。要有一些戰略眼光能幫助我們。這個價值是大於錢的。
我們現在雖然可能是苦一點，但是隻要我們跑起來都不會差到哪裡去。在這種情況下，如果是說你大量的錢進來又要求我們，然後跟我們整個戰略各方面不同，反而會讓我們死得更快，這樣的錢我是肯定不要的。但如果我們覺得說你是信任這個事的，你首先認同我們能夠幫更多的人，這個東西也是能夠撼動這個人的，這個人也是有這樣的初心的，我們能共同協作，怎麼把這個事情做得更好，每個人的經驗和閱歷不同，他能給帶給我們可能是更長遠的目光和更長遠的對市場空間和商業空間的把握，我覺得可能是大於錢的力量的。
河南創業圈記者：如何看待和理解打工與創業間的角色轉換？
許雅洳：工作的時候可能就是一個人把一件事做好就行了，而創業是要求你一個人同時做N件事，並且要把N件事都要做到一定的標準，你才有可能把這個事情促成，這對一個人的挑戰是非常大的。
這就要聊到我創業準備這件事了。我之前大概給了自己半年的時間去做創業準備，主要是做心理建設，你大概會遇到什麼事情，你可能很多不順利也可能做不成，然後遇到很多質疑，或者是說做啥你都做不了什麼的，就包括你的時間生活，還有精神上的壓迫。現在目前是在我的預測範圍之內，所以對於這些東西的改變和承受我是非常樂觀的，就覺得一切都還OK。
我覺得這是因為你要切換賽道和切換你的人生方向的時候，你必然要經歷一個痛苦期，這個痛苦期就像是你高考時一樣，它是一個機會，你要是抓住這個機會了，你可能去北大、清華或者是有更好的可能性，你未來就是不一樣的。創業無非就是你要經歷另外一個高考期，可能只是沒有當年讀書那麼單純了，它可能有四五年的蟄伏期，期間還會伴隨各種壓力和痛苦，就看你能不能通過高考及蛻變了，它本身是一個淘汰幾率的問題！
創業後我覺得自己變得更“不要臉”了，現在團隊成員基本都是靠我的三寸不爛之舌“忽悠”來了，沒多少錢甚至有的還不要錢。他們覺得我在做的事情很能引起他們的共情，因為大家都會有迷茫混沌期，大家都走過很多彎路，當你去跟他們說，你要做一件事情去改變這種現狀，可能很多人都會覺得我當年也是特別慘，如果是做這個事情，真能幫助一些人，也蠻有意義的，即使不成功，也不過是耗費點時間，但是萬一OK了的話，可能真的是造福了很多大學生。
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