NO. 1｜壹
又到年底交付季，有多少人開始變得興奮又焦慮？
有人調侃，這屆準業主面對的都是“薛定諤的交付”：收房前你永遠不知道，等待你的是驚喜還是驚嚇。
大部分樓盤交付前，都對準業主嚴防死守，神秘得像美軍的51區（Area 51）。不僅“6棵樹綠化”的“渣盤”如此，那些刷屏的紅盤也不例外。
我前同事Sherry買了網紅豪宅，因歐洲進口傢俱需提早6個月預定，想交付前進房子量尺寸，開發商卻絕口不肯通融。這一度讓她很緊張：肯定暗落落減配了吧？
直到收房的美照被點贊無數，才如釋重負。為何每次交付，都成了充滿未知的“盲盒開箱”？
根源或在於，在傳統地產開發模式裡，開發商是唯一主角，準業主幾乎沒有話語權。
但有一批准業主卻是例外。從簽約到交付，他們不僅可以全程自由“巡視”自家工地，還受邀參與項目建設，成功修改了精裝配置和項目配套。
而且成立了各種業主社團，動不動就能和項目負責人直接在飯桌上溝通。是不是讓人羨慕嫉妒恨？
天使小鎮硯溪湖實景圖
這個以“共建”顛覆傳統“獨建”模式的，就是銀潤藍城·天使小鎮，宋衛平的“網紅製造機”。
3天后，它的一期“硯溪湖”組團315套中式小院，就將迎來交付。
這幾年我被問過無數次：藍城小鎮和普通地產大盤，究竟有哪些不同？答案或許就在這場特殊的交付裡。
或者更準確點說，這是一場“最沒有懸念”的交付。
NO. 2｜貳
“總共只見過兩次項目總經理，一次在產品發佈會，一次是維權堵門。”
幾天前，買了城北某盤的粉絲在群裡吐槽，“簽完合同後，開發商就彷彿人間蒸發，溝通無門。”但在天使小鎮，負責整個項目的鎮長，就是“頭號客服”。
他們用制度，建立了一套完整的溝通體系：每戶業主買房後必有家訪，然後拉入業主家人群。
每個群實行鎮長負責制，有專人24小時在線回覆。線下還會不定期舉辦“鎮長的午餐”，把小鎮的重要事務擺上桌面，業主可以當面與鎮長交流，表達意見。
天使小鎮鎮長劉慧主持“鎮長的午餐”
“我覺得消毒櫃不太實用，能不能換成洗碗機？”
硯溪湖樣板房出來後，部分業主提出了建議。當時業主們都已簽約，換作其他開發商，肯定會拿出白紙黑字的合同拒絕。但小鎮團隊的第一反應卻是：櫥櫃的尺寸能放下洗碗機嗎？
確定能在市場找到匹配型號後，他們增設了“改裝洗碗機”的選項，結果近半業主選擇了更換。
還有業主說，大家庭院的主景樹都一樣，會不會太單調？小鎮團隊在調研後，列出了紅楓、黑松、紅梅、石榴4個選項，每戶業主可任選其一。在所有藍綠小鎮中，這還是首次。
天使小鎮硯溪湖實景圖
“我喜歡黑松，有貴氣”“石榴寓意好，多子多福”“我選紅楓，秋天院子肯定很美”……
正是一輪輪參與，讓小鎮的每一座小院，變成了貼合業主生活習慣、審美品位的“定製款”。
這一切，源自藍城小鎮“眾籌、共建、自治、分享”的理念，和獨特的“家人文化”。
在藍城團隊眼裡，他們是“在為家人造房”，自然毫無保留。所以就連硯溪湖的工地，也是“透明的”。
天使小鎮組織的業主開放日
除了參與定期組織的集中參觀，業主平時可約上管家，帶自己參觀未來的家。一些專業的業主，還會帶上無人機，記錄家園的每次變化。
“就像看著自己的孩子一天天長大。”
最有趣是，一位杭州業主來工地時，恰好碰上自家精裝修全部完工。沒等藍城做精保潔，心急的他買來水桶和拖把，自己撩起袖子，進場做起了開荒大掃除。
雖然還沒交付，但一次次耳鬢廝磨，早已讓每座院子提前有了家的溫度。
NO. 3｜叄
幾天前，我隨一位來量尺寸的業主，參觀了他的“新家”。
因軟裝設計師很早就能進場，他的傢俱在交付後就能佈置妥當，全家人已準備好在小鎮過年了。
這套白牆黛瓦的中式小院，
室內精裝帶地暖+中央空調，還配備中央除溼系統，四季都能享受怡人的生活。但最迷人的，是它的院子。我們寫過，硯溪湖是“小宅子，大院子”，建築與庭院面積之比，普遍達1：1.5。
天使小鎮硯溪湖實景圖
這套約150㎡的小院，庭院面積就有近300㎡！被建築和連廊分成中庭、側院和主院，庭院深深。
每個房間都能直接走到院子裡，欣賞綻放的山茶花、結香和紅楓。再加上硯溪湖剛好建在緩坡上，被圍在一片疊青瀉翠的山巒間。
抬頭就是一片蓊蔥的林海，林海之外更有云海。
日月星辰的光芒，自然的變幻，全都濃縮在這片院子裡。比之前想象得還要美！
天使小鎮硯溪湖實景圖
再加上80%的建築只有一層，不會有被鄰里“俯瞰”的困擾。視野內的近處，只有連綿的小青瓦坡屋頂。像極了姜文的電影《邪不壓正》裡，老北平上空那片詩意的灰色海浪。
不過所有美麗的背後，是反覆的打磨。
從去年11月開始，小鎮團隊就組織了好幾輪“內部試住”。所有設計部、工程部、生活服務部的員工，都要至少試住一晚。從各維度撰寫完整的試住報告提交評審會，以找出房子的“隱藏痛點”，加以優化。
在試住中有人發現，室內坡屋頂的最高處，比吊頂高出一米多。但樣板房只設計了一組燈帶和射燈，白天來參觀可能完全無感，但一到晚上，屋頂亮度就稍顯不足。
硯溪湖的燈光系統十分繁複精細
意見提交後，鎮長馬上找來設計師，直接重新設計了整套燈光系統。
在吊頂處增加了向上的射燈，又在屋架旁加裝了頂燈，最終形成整整四層光源。
有業主看過之後，當場退掉了定好的主燈，“亮度完全夠了！”
NO. 4｜肆
嚴格的自我審視，加上業主的深度參與，為硯溪湖的品質提供了保證。但這過程中，也不乏曲折。
要知道，硯溪湖從營造到交付的週期，長達兩年多。工地全部向業主打開，意味著所有細節，都暴露在業主的放大鏡下，難免有誤解、分歧與爭議。
小鎮團隊對此的態度是“絕不避諱”：真有問題就立刻修正，是誤解的話，也要解釋得清清楚楚。
比如有很多業主提出，想要定製中式庭院的水池景觀。小鎮團隊便牽頭，為他們聯繫了第三方古建單位提供服務。結果，因疊山理水對工匠技藝的要求極高，部分景觀的效果未達預期。
天使小鎮硯溪湖實景圖
有業主就在群裡直接開懟：“下單時是‘賣家秀’，驗收就成了‘買家秀’。”
小鎮團隊做的，不是將投訴人踢群了事。而是把古建單位從外地找回來，為業主全力整改，直到滿意為止。
還有業主在群裡質疑，庭院的排水系統是不是簡化了？
結果當天下午，鎮長就帶著工程總去了工地，趴在地上細細檢查，用照片為業主科普了排水系統的設計，解開了大家心中的疙瘩。這份坦誠與擔當，感動了無數小鎮業主。
天使小鎮工程總陳坤明為業主檢查排水系統
有人在群裡感慨：買過這麼多房子，但從沒碰到過像藍城這麼有情懷的。
一次次互動與碰撞，使業主與小鎮建立了深厚的情感聯結。也為將來的“小鎮自治”，做了一次生動的預演。小鎮提供的不止是房子，還是迷人的生活。
在普通地產項目，開發商的最後工作，是把交付的照片P得美輪美奐的。刷屏結束，和業主的鏈接就斷了。
但在天使小鎮，一切正如鎮長所說：“交付只是開始”。
NO. 5｜伍
對硯溪湖業主來說，“交付只是開始”，還另有深意。
兩年前，天使小鎮還只是一張圖紙，硯溪湖就被“小鎮粉”們一搶而空。當時，小鎮還只是一個抽象的夢。
但現在，它的全貌已漸清晰，“從天堂飄落人間”。除Hello Kitty樂園、馬術學校、約1.8萬㎡的熊本熊主題商業街，小鎮最近又開放了近2萬㎡中央體育公園。
投資10億的16年制藍潤天使學校，再過9個月就將開學。
當初，很多長者覺得這裡能有個老年大學，讓自己“老有所學”就夠了。結果現在，小鎮規劃了近3000㎡頤樂學院，和近5000㎡的養護中心，引入了先進的“頤養2.0”體系。
天使小鎮的小鎮中心商業街效果圖
已經完成規劃的，還有近2.6萬㎡的小鎮中心商業街、“花瓣+魚”造型的藍潤天使幼兒園、山谷間充滿網紅氣質的“有光書院”……
轉眼間，這裡成了所有小鎮中，規劃配套最豐贍的之一。世界如此之新，一切剛剛開始。
不止是硯溪湖，業主們也影響著整個小鎮的生長軌跡。比如去年有業主提出，想要一片能讓愛寵放飛自我的小天地。小鎮團隊就調整了硯溪湖旁邊的一個景觀方案，規劃了寵物公園。
還有部分長者建議，希望小鎮引入時興的門球運動。他們在確認了合理性後，在小鎮內增設了兩個門球場。
天使小鎮硯溪湖實景圖
是的，小鎮並非沒有“不確定性”。小鎮有規劃，但也是無法規劃的。因為“眾籌、共建、自治、分享”，它的未來充滿各種可能性。
它是如此豐富，以至這次硯溪湖交付時，每位業主都會收到一本100多頁厚的《生活服務讀本》。
這本“小鎮生活指南”，系統闡釋了天使小鎮的願景、使命、價值觀，以及小鎮公約、社團、節日設置等。
它交付的，不止是 一個芭蕉聽雨的江南小院，更是一個“超級有機體”。
這個有機體沒有終點，永遠是一種過程，孕育著流動、共享、重混、互動、知化……
閱讀更多 浙裡樓市 的文章
