老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
—— 东汉·曹操
撰稿 刘欣梅
故事来自蜗牛顾问真实客户真实买房故事
壹
认识这位看似孤独的老爷子是一位老客户的介绍，他是一位沉默寡言但可以用慈祥来形容的一位老人。
老爷子一家三口，老太太身体很好，相对他来说老太太算是比较健谈，第一次拜访时他们特别热情，但是能看到他们日子比较清淡，我跟他们聊着最近楼市发生的趣事，最近的政策新闻，我们聊得非常愉快。
老爷子也果于自信的告诉我说：他年轻时在国企工作，一个地方工作了40年说着他们的待遇特别好，单位分了一套房子给他们，住了几年把房子卖掉了又在市中心买了一套房子，当时买房子也是一波三折过程不易。
但是买到合适的房子还是心满意足的，后来也把这个房子给儿子做了婚房。儿子结婚有孩子，随着孙子也慢慢长大，他们一家子感觉住着不方便，他们也感觉到了不合适，就让儿子给我们租了个房子 。
这一租房就是十几年
这十几年里我们来来回回搬家有五六趟，换一次房子心里感觉一次空荡荡的，十几年来没有一点家的感觉。一天我俩感慨，我们辛苦了一辈子就是想有一个安逸舒适的日子和温暖的家去享受晚年。
现在却过着一种匆匆过客的生活，感受不到家的温暖，没有落脚的地方。经过一段时间的深思和商量，我俩还是决定用我们的积蓄买个小房子让自己的晚年过得可以舒适安逸，没有后顾之忧。
贰
老太太也告诉我，一生中一定要有一套完全属于他们自己的房子，这也是他们想来已久的计划。
就这样，属于他们自己的房子，置业计划的行程开始了。
了解到老爷子最多只能拿出50万的购房预算，老爷子告诉我自己不接受贷款，说自己年纪大了不喜欢欠钱，喜欢环境好，要民用水电，最好有天然气，精装修的房子!
当天沟通很愉快，但是并没有带他们看房。我准备回去制定一套更适合的方案和楼盘路线。
美国史学家卡维特·罗伯特曾提出这样一条定律：
人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。
没有人因倒下而失败，除非他们一直倒下或消极。
第二次拜访给老爷子看了我们推荐的楼盘楼书，得到同意后就带他们看了房子。
上午出发，从相城区看到吴中，三个楼盘。
老爷子最后看上了吴中太湖边上的楼盘，他自己也觉得跟他的需求非常契合！
临湖 天然气 民用水电 大落地窗 对面还有个大的高尔夫球场
叁
江南甚好，风景如画，居苏州不临太湖，乃大憾！
老爷子虽不善言辞，但做决定时还是干脆利落的，但是从决定楼盘，到买到房子的间歇中，还是有些曲折：当时找来案场销售算下来的价格跟预算还是有些小的偏差，最终谈判结束后价格最低五十八万，我们多次找来案场经理申请优惠无果，加上我们楼盘团购优惠四万元。最终和老爷子购房资金还是有四万的偏差，最终再次沟通无果，经理强调我们不可以低于政府商品房备案价出售，我们回去了。
路上看老爷子，没有了来时的镇定，看得出来是非常喜欢，他们告诉儿子，儿子也非常满意，他儿子电话中讲差的几万块钱儿子来承担。老爷子拒绝了，说现在孩子长大需要花的钱多，而且儿子生活并不富裕。
后面也再次约老爷子看过几个楼盘但是结果仍不尽人意，还是对太湖边念念不忘。
肆
过了一个月左右，我得到了我们平台对于此楼盘针对提高客户团购优惠额度的通知，从最初的四万，提高到了现在的六万。
这个大好消息，我第一时间就告诉老爷子，老爷子得到消息后也蠢蠢欲动，第二天就随我再次踏上太湖行程。到售楼处直接就交了定金，我也如愿的看到了老爷子眼神中对房子满意欣慰的目光和有属于自己的房子自发的成就感！
最后说
老夫妇买房的经历突然让我想起看过的电影《实习生》里面年近七十的本曾经是一位精明强干，事业有成的商人。
最终，他还是和大部分老年人一样开始了平淡的退休生活。本对忙碌而又充实的过去无比怀念，孤独与内心里蠢蠢欲动的渴望让他做出了重回职场的决定。
·无论是对买房子的老夫妇还是对实习生本我都怀着一份敬仰之心，在别人眼里70岁的人应该过着安逸的晚年怎么想到要买房子和去实习呢？只能总结为一句话“一千个读者就有一千个哈姆雷特”
“
“蜗牛团房 一个新房团购平台”
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