有朋友問越南合不合適做跨境電商，於是我整理了下資料，為大家分析一下。
越南電商正處萌芽與飛速發展階段，國家政策寬鬆且允許跨境電商銷售。來自中國的資本，如阿里（Lazada）、騰訊（Shopee）、京東（Tiki）均在越南大力拓展他們的電商觸角。
但諸如對現金支付的偏好，落後的物流與基礎設施等問題正對欲進入該市場的品牌構成挑戰。
越南電商潛力如何？
越南互聯網滲透率為66%，電商滲透率(在互聯網用戶中)為77%。即9,500萬總人口中擁有6,400萬互聯網用戶，其中電商用戶規模達5,000萬。互聯網用戶是電商的基礎。
下圖是對於越南電商規模的統計數據（2017-2021 複合增長率CAGR：21.84%）：
越南電商進入策略
如何進入越南做生意，是否必須設立本地公司，是致力於進入越南市場必須考慮的問題。
目前為止，越南電商有3種主流策略可供選擇：
1）建立越南本土公司（獨資或合資）
2）跨境銷售（無需建立越南本土公司）
3）尋找代理商
整體來說，越南政府對於跨境電商政策寬鬆（目前屬於政策不規範期，尚屬起步階段），且電商平臺也正為入駐商家提供諸多支持，諸如促銷活動，市場營銷與倉儲物流解決方案。
越南電商什麼渠道最合適？
通常，在越南做電商，平臺入駐是最適合中國商家的方式，最熱門的三大平臺為Shopee，Lazada和Tiki，也分別對應了騰訊，阿里和京東三大資本的注入。
越南電商用戶特徵
我們再來看看看一下越南電商用戶特徵。
首先，女性購買頻次高於男性，這個不難理解。
其次，30-39歲用戶消費頻次更高，這個主要和這類人群收入較高，同時也是重度互聯網用戶相關。
最後，我們可以看到收入越高人群，使用網絡購物頻次越高。
所以，可以看出越南電商購物意願比較強，但是收到收入限制。隨著經濟發展，老百姓收入增加，電商有很好發展空間。
用戶上網購物設備，目前移動端和PC端各佔一半，移動端增長迅速，不過移動端增長迅速，很快就會和中國一樣成為越南網絡購物的主流方式。
網絡購物品類分類
在網上購物品類第一到第五分別是：
1.服裝、鞋類、化妝品
2.電子產品
3.家居用品
4. 機票、火車票、汽車票
5. 書本、辦公用品等。
從這個結構可以看出，越南線上消費類別排序，和中國的特別相似。
驅動越南電商發展的因素
1. 人口因素
越南人口約9千5百萬，近一半人口在39歲以下，是一個充滿動感與活力的年輕化社會。無論從對於互聯網的技術精通，對社交媒體的高度追崇，還是經濟實力的提升方面，對於電商來說都是利好消息。
2. 越南零售市場增長迅速
快速增長的零售市場需求，再結合互聯網、電商、移動互聯網這種智能科技，可以大大提高效能。
3. 越南老百姓收入增長快速
和當年中國一樣，中產比例增長很快。從2012年到2020年越南中產會從200萬增長到3300萬，而中產是電商消費主流人群。
4. 政府支持
越南是中國的好學生，在看過中國電商快速發展，特別是電商有助於出口製造業發展，越南政府制定各種利於電商發展政策。
5. 越南移動互聯網和數字化發展非常迅速，從而產生大量數據，這樣能有效匹配產品和用戶需求。
越南，大多數人對它的印象是一個曾經被戰爭和殖民擴張洗禮的國家，也是跟中國在地理位置上最靠近的東南亞國家。
受儒佛文化影響很深遠，GDP增速在東南亞只比處於發展初期的緬甸，老撾和柬埔寨3個國家低一些，處在每年6.5%左右的水平，跟菲律賓相當。
然而，在電商領域，比較上面提到的這些國家，越南已經超出了很多。網購在越南的流行程度相當高，以前跨境電商解決了許多網購人群的需要，後來越南各大電商平臺也開始湧現，現在已經玲琅滿目了。
以上是我講的一部分對越南電商的基本情況，做了一個簡單概述，總而言之，越南是值得一做的跨境電商哦！
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