閱讀前請先點擊關注，麥穗閱讀與您一起共讀好書好文，本期與您一起共讀《博弈論》第四章 走出囚徒困境。
有這樣一個笑話、一個年輕人去外地出、這期間他覺得自記的發有點長、使準備去理髮。旅店老闆告訴他,這時近只有一家理髮店、開始理得還不錯、但是因為只有他一家店,沒有竟爭以理髮師理髮想來想率。人們也沒辦法選擇、只得去他那裡理,年人想了想,沒事、我有辦法。
年輕人來到這家理髮店、果然同旅店板說的一樣、店裡面到處是頭髮、頭的池子上到處是水誘、鍵子也不知道有幾年沒擦了班乎的照不出人影。理髮師在一旁的沙發上翅著二郎,叼支菸正在看報紙。等了足足有3分鐘、他才慢悠悠地放下報紙了一口茶、然後同道:“理髮哥?坐那兒吧。”
年人笑著說,我個天只刮鬍子,過兩天再實理髮,理髮師胡亂地在年輕人臉上抹了兩下肥皂沫,三下五除二就刮好了。年輕人一看,旅店老闆說得一點都沒錯,理髮師技術嫻熟,但是非常草率,甚至連下巴底下的鬍子都沒刮到。不過他也沒說什麼,笑著間道:“師傅,多少錢?”
“2元。”理髮師沒好氣地回答說。
“那理髮呢?”年輕人又問道
年輕人從錢包裡拿出10元錢遞給理髮師,說:“不用找錢了
理髮師沒見過這樣大方的客戶,於是態度立刻來了一個百八十度大轉彎,笑盈盈地把他送到門外。臨走時,年輕人說兩天之後來理髮。
兩天過去了,等年輕人再來理髮的時候,發現理髮店裡面被打掃得幹千靜靜,水池中的水鏽也不見了,鏡子也被擦得一塵不染。理髮師笑呵呵地把年輕人迎進了店內,並按照年輕人的要求給他理髮,理得非常仔細、認真。
理完之後,理髮師恭敬地站在一邊。年輕人站在鏡子面前前後看了看,對理髮師的水平非常滿意,然後拂了拂袖子就要出門。理髮師趕忙湊上前來說還沒給錢呢,年輕人裝出一臉不解地說:“錢不是前兩天一起給你了嗎?刮臉2元,理髮8元,正好10元。
理髮師自知理虧,啞口無言,年輕人笑著推門而去。回到旅館後旅店老闆和住宿的客人都誇年輕人聰明。
這個故事中聰明的年輕人知道,自己是外地人,與當地的理髮店之間做的是“一錘子”買賣,也就是一次性博弈,理髮師八成會常草率。於是,他便聰明地將一次性博奔轉化為了重複性博奔。也就是原本一次性就可以完成的理髮加副臉,分成了兩次。並且先刮臉,後理髮,先小後大,先輕後重。
重複性博弈的特點就在於第一次制定策略時要考慮到預期收益或者預期風險。這個故事中理髮師按理說不會考慮預期收,因為這裡只有他一家理髮店,人們別無選擇。但是年輕人考慮到了這點,在第一次博弈,也就是刮臉的時候多給了不少錢,讓對方感受到了預期收益。理髮師會想,我給他刮臉颳得這樣草率他居然給了我那麼多錢,下次給他理髮理得好一點,他肯定會給更多錢。這樣想便中了年輕人的招,結果就是上面我們所說的。
我們總結一下年輕人成功的關鍵,首先是將一次性博弈轉化為重複性博弈,因為重複性博弈是合作產生的保障;其次是讓對方看到未來收益。這兩點我們在買東西討價還價的時候經常用到,討價還價的時候我們經常會說“下次我們還來買你的東西”,或者“我們回去用得好的話,會讓同學朋友都來買你的”。雖然這種話大都是隨口說出來的,但是其中包含的道理是博弈論中重複性博弈和預期收益。
那年輕人一次便宣之後還會不會繼續去這家理髮店理髮呢?如果是一個理性人的話,他是不會這樣做的。因為理髮師在被戲弄之後,知道自己同年輕人打交道並沒有預期收益,便會放棄提供更好的服務。
我們假設這位年輕人是一個黑幫成員,身體強壯扎著馬尾辮,露出的胳膊上有五顏六色的文身。這個時候,理髮師同樣會提供良好的服務,因為這樣做雖然沒有預期收益(甚至連錢都不給),但是可以避免預期風險。
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