43歲，一個並不年輕的年紀，有人早早開始“保溫杯裡泡枸杞”，也有人選擇閒適的生活狀態。溫州人張增慧卻走了一條截然不同的路，本已不用為物質發愁的他，選擇二次創業，希望用互聯網為眼鏡零售注入新鮮活力。
經歷了就業、創業、再創業，他說四十歲創業的心境和年輕時大不相同，對模式再造、平臺運營會有更多的積澱和新的理解。從眼鏡外貿轉實體生產，從快時尚產業鏈改造到“智慧配鏡系統”開發，他想要通過產品創新+供應模式創新，以別出心裁的視角去做不一樣的事情。
張增慧
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不懼中年危機
43歲逆流而上二次創業
2015年，43歲的張增慧開始二次創業。在此之前，他已經與眼鏡打了20年的交道。
大學專修法語專業，1994年畢業後進入外貿公司，是當時溫州為數不多的擁有進出口權的公司之一。在外貿業務的實操過程中，他慢慢接觸到眼鏡行業。接下訂單委派工廠代加工，他經常陪著一線工人加班趕貨，對眼鏡的生產工藝摸得一清二楚。
然而創業之路並非一帆風順，在人工成本陡增等因素的影響下，張增慧明顯感受到低端訂單外流的趨勢，不過來自深圳等地的中高端訂單也隨之而來。“訂單附加值提高，本來是好事，但生產工藝、供貨速度等要求的提高，使得我們外貿公司和生產企業之間原有的信息傳達模式和溝通效率面臨前所未有的挑戰，而且經常因‘貨不對板’而丟失客戶訂單。”這樣的窘境持續了一段時間，他決定自己辦廠。
正當磨刀霍霍開始準備自己的二次創業，他的想法遭到了家人和朋友的反對。當時他的妻子和孩子已移民香港，留在溫州創業就意味著要分居兩地。父母也苦口婆心，勸他不要折騰自己，就算創業也要輕鬆一些。
確實，看到同齡的不少人過著閒適的生活，他卻要在實業外部環境欠佳的情況下，扎進去辦廠。理解家人及朋友的同時，張增慧仍然堅持。
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“在別人看來是困境，我看到的卻是機會。”張增慧分析了當時的市場形勢，發現隨著人們購買力的提高，眼鏡已經從一個功能性工具，轉變為裝飾性產品，成為搭配服飾的重要飾品，購買頻次變得更高。另外，隨著電子產品的普及，人們的近視率越來越高，潛在客戶群體變大；中高端訂單向溫州轉移所帶來的增量，這些都讓他看到眼鏡產業的未來前景。
”
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從概念到成品只需45天
快時尚打造眼鏡業的ZARA
2015年創立溫州鉑亮光學有限公司時，溫州眼鏡產業已經過三十多年的沉澱發展，尤其在眼鏡企業集聚的甌海，張增慧要面臨的是諸多資深企業的競爭。
相較之下顯得有些一窮二白，如何在這虎狼盤踞的眼鏡業中分得一杯羹，張增慧決定走一條與傳統眼鏡業不一樣的路子。
“我們要做高品質但平價的快時尚，模式就像國外的ZARA、H&M。”張增慧說。
為了緊貼當前最新時尚，他派出專門的設計人員參加各種時裝週活動，也定期查看法國、意大利、韓國等國的國際品牌網站，及時抓取對消費市場中正在流行和即將流行的趨勢，第一時間將流行元素融入到最新一季的產品中。每年他固定抽出營業額的8%-10%用於創新研發。“我們從自主創新到出樣，平均只要45天，我們每月開發60-80個新品，名副其實地做到每日出新。”張增慧說。
快時尚的另外一個關鍵是“快”。一般情況下，傳統眼鏡企業，產品出貨後還要經過海外進口商、二級批發商，最後才是門店。中間經歷了多道流通環節，大大延緩了產品上新時間。為了追求快速更新產品的時尚度，張增慧大大壓縮了供應鏈流程，產品出廠後直接供貨到海外終端賣家，把中間環節都去掉，大大提高了供貨速度。
為了達到更“快”，他在企業管理和自動化生產方面下足功夫，自主編寫了《眼鏡製造工序詞典》《眼鏡公司崗位詞典》《眼鏡品牌詞典》，一副眼鏡的成型要經歷100多道的工序，為了提升效率，他攜手一家科技公司利用大數據技術研發了智能化的生產管理系統，對眼鏡生產的每一個工序進行了可數據化處理，從公司員工和客戶，都可以通過手機和電腦輕鬆精準瞭解任意訂單的進度，避免溝通時間的浪費。
縮短供應鏈，提升生產效率，最終降低的是眼鏡的生產環節成本和流通渠道的成本，從而讓消費者得到實惠，實現平價。
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“互聯網+”打破眼鏡店暴利
在家動動手指就能配平價眼鏡
“提到眼鏡，很多人的印象就是暴利，其實眼鏡價格高並不是高在眼鏡本身，而是高在渠道和開店成本上。”張增慧分析，除了供應鏈的中間環節，實體眼鏡店的成本也非常高昂。
他算了一筆賬，一家100平方米的眼鏡店，按月租金1.5萬元，店裡配三個員工，每人按8萬元一年來算，再加上裝修和水電費等，一家門店每年需要50萬元以上的基本支出。而從收入來看，假設每天賣出5副眼鏡，一年銷售2000副，就當300元一副，年收入也才60萬元。而且經過幾道中間商，本身產品的進價就很高。可想而知，市面上的眼鏡就算賣到600-800元/副，商家也賺不到錢。
“現在我們要打破這個模式。”今年開始，張增慧將眼光瞄向內貿市場，為了讓產品直接從生產商傳遞到消費者手中，他與團隊開發了一套“智慧配鏡系統”，讓用戶足不出戶就能購買到心儀的平價眼鏡。
他向記者現場作了演示，打開“鏡來看看WOWLOOK”微信公眾號，點開“微商城”進入線上商城，選購眼鏡後在商品的頁面上點擊“試戴”，在拍攝一張正面自拍照後，系統會將你選購的眼鏡 “戴”在你的臉上。隨後你可以挑選不同的款式進行試戴。
△智慧配鏡系統
同時，用戶可在網上預約驗光時間，由公司專人開著流動驗光車為用戶提供上門服務，並將用戶放在“購物車”裡多副眼鏡送上門試戴，車內還攜帶了其他款式的800副眼鏡，可供消費者挑選。完成驗光和挑選後，公司事後會將配好的眼鏡寄送到家。今後，系統會自動建檔，方便用戶隨時查看自己視力數據，也可作為企業下次配鏡片的參考。
張增慧說，通過新推出的模式，他們把配好的眼鏡快遞到家，定價也才199元。價格便宜並不意味著眼鏡的質量降級，只是將渠道和開店成本讓利給了消費者，同時也解放了消費者的時間和精力。
目前這個眼鏡新零售模式已在內部進行測試階段，預計11月份底面世。從作坊式純製造工廠到集設計研發生產為一體的自主品牌企業，張增慧的目標是實現由單一走向全能的蛻變，走在未來消費市場的變革之前。
溫州商報記者 邵盧靜
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