出品/热链新零售（ID：apmtlink）
4月1日，从罗永浩首日直播开始，大家都说他在抢主播们的生意。
确实，自从进入后电商时代，直播作为提升新零售时代人货场效率匹配的方式之一，展现了其巨大的带货能力和变现实力。特别是疫情出现之后，很多行业都充满了不确定性，消费者的行为和心理也随之改变，进而对整个商业环境都产生了影响。
随着市场的社交属性受限和消费观念的更迭，当下消费者的消费逻辑也逐渐向线上转移。在此背景下，直播电商迎来了发展的新机遇，各电商平台逐渐成熟、新主播、新渠道、新玩法不断涌现，促使整个行业的竞争也初见端倪。
任何生意背后的本质都是一抓流量，二为客户创造独特的价值，三做好服务。
直播电商的生意想要做好也需如此，随着互联网时代的发展，以直播为代表的KOL带货模式将会给消费者带来更直观、生动的购物体验，以高转化率、多渠道营销为导向的方式将会为平台和产品带来新的增长动力。
专家指出，根据现在疫情的现状，短时间内不能消灭，这也意味着面对面社交以及线下市场将会受到长期的影响，为此伴随着各行“IP”不断入场，直播电商行业或将迎来新的一波蓝海。
01
直播电商现状
1.直播电商的定义：网购已经成为人们基本行为
直播电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础，带货变现为目的。商家或品牌可通过直播带来流量，从而达到为电商销售的目的。
很多人接触直播，其实都是先认识了主播，因为李佳琦知道了更多色号的口红；认识了李子柒了解更多手工商品；认识了薇娅，才知道原来直播购物可以享受折扣。2020年直播电商之所以可以迅速走进大众视野中，不仅仅是因为疫情所逼，线下实体店铺的情理之中，更是意料之外。
2.市场数据分析：庞大的数据是商业变现的根本
据相关数据表示，2019年中国视频直播市场中，娱乐直播、视频交友、体育直播和游戏直播占比较大，活跃人数接近2亿人次。在人均单日使用时长方面，游戏为103分钟，视频交友为91分钟，娱乐为88分钟，体育直播为32分钟。
2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将直接受益于直播电商模式。
从以上数据其实可以一眼看出，目前直播电商的增长趋势是非常好的，特别是疫情期间，线上渠道的重要性被越来越多人挖掘，这同时就为日趋成熟的线上业务带来了发展机会，直播带货自然成为了电商的必备选择。
3.直播电商的优势：用“货找人”取代“人找货”
相对于传统电商和线下实体生意，直播电商的优势呈现在时间成本、社交方式、便捷性等多个渠道。换句话说，直播电商的本质其实是品牌方对私域流量的线上获取方式，借助新零售的方式重塑人货场。
人：从主动消费变为被动消费
货：实现原产地直供，没有中间商
场：全场景转换，随时随地满足购物需求
总体来看，直播电商的市场是“渴求”的，同时也隐藏着巨大的变现能力，但机遇与挑战一并存在，想要“一口吃成胖子”不太现实。
02
直播电商的行业分析
直白来说，直播电商的发展其实非常的简单，经历萌芽期、探索期和爆发期三个阶段。
萌芽期：2016年，直播平台试图打通“直播+内容+电商”，以提高客户粘性，实现流量变现。同时市场中开始出现MVN机构。2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，当场直播观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万，店铺成交额近 2000 万。
发展期：2017年，直播电商向主播、供应链等产业链上下游机构整合，解决产业周期长等问题，2017年淘宝直播GMV约为 200 亿。
爆发期：2018-至今，直播电商结束群雄混战局面，实现不同渠道间的分化。2018年爆发式增长至 1000 亿，2019年在双11带动下，直播电商再次飞跃，规模超过 4000 亿。
每一个时期，直播电商的发展策略都是不同的，不少行业专家认为，眼下不少主流平台正在运营明星、网红背书等方式提升直播间的认知度。眼下也确实如此，就拿李佳琦来说，被称之为“口红一哥”的李佳琦如今已经成为千万级的网红主播。
可能很多人会问，同样是直播，为何李佳琦能火？这其实并不是靠缘分，李佳琦在接受采访时曾表示：我的优势就是比较真实。我的直播是没有任何文案的，而且我会把商品当成活的东西，每一个都是有情感的，有生命力的。
我会深挖产品背后的故事和它好的地方，我想传达的是理念、历史，包括创业人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，并不是单纯的推销产品，所以大家才会更喜欢我吧。
其实，除了网红直播带货之外，广西14位市长也是如此，了为促进经济回暖集体直播带货。这就代表着，直播带货已经成为任何一个人的变现方式，这次疫情垮压一些人的同时，也让更多的人变改了思维方式 ，学会变通无疑是对个人和企业最好的方式。
03
各大平台的直播方式
既然直播带货能成为风口，平台自然要各取所需，实现真正的变现。
抖音直播：
过去抖音给用户的印象都是一个泛娱乐平台，但自从李佳琦、薇娅、罗永浩开始在抖音直播带货之后，抖音的流量池被完全的打开了。基于抖音的短视频文化、偏向于娱乐的平台定位，抖音直播中出现的商品大多为低客单价的引流产品，利用优惠券等方式锁定用户。
淘宝直播：
作为一个纯购物的场景，淘宝直播带货自然更简单一点，不需要任何的直播技巧，对内容文案的要求也特别低。进入淘宝直播间的消费者其实目的已经非常明确了就是购物。
目前，直播的两大战场也仅局限于此，其他小场地虽然也在不断的发力，但是流量却一般。对于品牌和企业而言，直播本身其实就是一种催化剂，能够唤醒私域流量以及沉睡的资源，能够更好的利用品牌的价值，是一种重要的营销工具。
更何况，直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验，降低了用户在电商购物中的不确定性，增强了用户消费冲动，提升了转化率。直播电商会成为一种线上购物渠道这是毋庸置疑的，线上渠道成熟之后会向线下引流这也是情理之中的，由此可见，未来直播电商的力量仍然是不容忽视的。
在不少人眼中，直播可能就是一种新的带货方式而已，现在人人都做直播，直播电商异军突起，如若我们直接把直播归结为社交电商，这样其实是不准确的。
社交电商的根本在于商品本身以及其生产和供应链，但直播只是展示商品的方式改变了，并没有改变产品本身。
流量和资本红利促进直播电商发展是必然的，但直播的兴起只是电商自我优化的一部分，并不是全部。
当直播电商不断下沉和去中心化的优势逐渐凸显，并附之以新玩法和新渠道，其进化才是真正的脱胎换骨，这或许同样是新零售玩法来临的标志。
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