在连锁企业发展过程中，万店连锁是一个必然的结果！而一套连锁运营体系需要系统的支撑，其中从前期的简单复制到中期的精准复制和规模管控，再到后期的品牌招商等等！
今天给大家分享的是，如何全面梳理连锁企业的运营体系模块？
连锁企业从1家门店到全国连锁演变的全过程，下面我们分四步走：
1、顶层设计（战略定位，目标设计、规划，最后的实施）
2、单店打磨（单店盈利、标准化体系）
3、模式设计（商业模式，盈利模式）
4、招商加盟（前期策划、中期成交、后期运营)
很多企业觉得，连锁就是开店，我把店开起来了，那就是连锁。
有句话说得很对：最要命的不是解决不了问题，而是没有真正的发现问题。
所以，我们先看一下整个连锁战略布局，了解之后，然后先布局，再落地，而不是走一步看一步。
顶层设计
借用马老师的一句话：战略决定生死、模式决定度、管理决定份额！
打造连锁品牌，一定要做顶层设计！做好顶层设计首先定位好战略。
战略定位要先做唯一，再做第一，找到行业的空白点，与其更好，不如不同。
竞争战略是打得过，就狠狠的打；打不过，就另辟捷径，开创一片新蓝海；
连锁的战略规划怎么布局？
1.制定发展规划、发展步骤，核心发展策略、清晰战略目的、明确战略目标、确定战略定位、规划战略步骤、把握战略手段。
2.从以下三个方面的内容进行：
①战略定位
②发展战略
③竞争战略
明确公司发展方向、具体规划以及核心竞争优势的打造方式。
案例分析
【百果园资深合伙人 总裁徐总】
* 2007年11月，我们做了战略定位：聚焦战略，做最好吃的水果（即好吃战略）战略运营就是将细节做到位。将战略演变为各种细节，将细节做位也就是执行力
* 人性都是善良的，大部分顾客都是因品质才会退货，只有少部分会贪小便宜，但是我们需要对我们大部分客户服务，这就是对战略的承诺。
* 品牌就是对顾客成千上万次承诺的兑现。顾客信任你，忠诚度才会起来
* 百果园发展究竟是为了什么？先保顾客（又好又便宜），再保门店，最后才是公司
单店打磨
门店能实现盈利，无论后续是直营扩张，还是加盟裂变，都将非常的轻松。【单店盈利模式】
如果门店无法盈利，或者盈利能力不强。那么都会大幅度的阻碍门店的复制扩张。毕竟，挣钱的门店要复制挣钱的门店很轻松，但亏损的门店却很难复制出挣钱的门店。单店盈利分7步：
1、盈利分析
2、门店开发
3、品牌规划
4、商品经营
5、营销推广
6、销售服务
7、团队建设
很多连锁企业老板都觉得自己标准化做得不好，因为做连锁就是做复制，复制前提就是标准化。【标准化体系】
那标准化如何做呢？
我们经常给企业家分享说，要建立标准化体系：
运营系统（建立标准化）
训练系统（输出标准化）
督导系统（执行标准化）
以及，落地到手册，标准化手册三要素：
梳理业务流程（流程）
进行规范说明（规范）
形成常用表单（工具）
通过岁月沉淀的标准化体系，形成的手册和课程，这些是别人所复制不了的。故其他企业只能看到成功企业的“形”，没有看到别人的“神”。
总部标准化
门店标准化
终端标准化
模式设计
盈利模式+拓展模式+管控模式=连锁商业模式
如何理解，其实很简单，我们做连锁都可以这样思考：
单店盈利的时候，我们可以畅想，未来我们的企业应该如何赚钱盈利？除了赚产品的差价，还有什么盈利点？【即盈利模式】
连锁盈利模式模式分为三种：
1、现实收益：只赚产品差价 （辛苦钱）
2、整合收益：整合上下游（卖模式）
3、衍生收益：保证金、金融资本（房地产）
到多店准备连锁的时候，我们可以畅想，除了自己开店扩张，这种重资产运作，还有什么方式扩张？【即拓展模式】
很多企业做了很多年连锁，用了10多年还是开10多家门店，因为全部用在于直营模式。这样的后果就是，辛苦赚的钱用在开店上，开店速度慢，导致市场早给人占据，错失发展良机。
这时，就出现了其他拓张模式：
1、直营连锁
2、特许加盟
3、自由连锁
4、收购兼并
5、托管加盟
到我们放开加盟，直营和加盟店都很多的时候，应该如何管控的问题？【即管控模式】
管控模式的乏力，利益分享机制混乱，使得总部难以对分部实施统一的管制，造成了不同的区域、门店之间的利益分配矛盾，难以形成内部有序竞争的格局。连锁企业的三种管控模式：
1、操作管控型
2、战略管控型
3、财务管控型
招商加盟
招商无非就是要寻找加盟商，加盟企业的产品。招商工作看似简单，但是要想找到优质的加盟商，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。一个招商体系包括三个阶段：
1.前期招商策划（策划扩张、策划招商）
2.中期招商成交（成交设计、执行管控）
3.后期招商运营（训练系统、管控机制）
打造好了招商体系，我们需要提前准备好招商工具
1.一本招商手册
2.一个招商视频
3.一个招商PPT
4.一个招商话术
5.一个加盟申请表
6.一份加盟合同
准备好招商工具，我们还需要准备
7.一个职能职责
8.一个招商流程
9.一份工作计划
招商是个不过时的话题，因为连锁企业是天生具有侵略性的，复制盈利模式，让营业额倍增。
需要实战性连锁工具表单，请看下图：
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關鍵字: 一个 伴随成长的中国味品牌 招商
