网络营销：市场营销犹如魔方变化莫测中找用户规律 SEO赵龙授课

市场变化瞬息万变，每一种商业环境都不是静态的，产品往往是静态的，面对这样的局面，营销方案就要不断变化。互联网时代，营销模式的不断变化能让不同时代的用户接受，这是目前很多企业在研究的方案，特别是打造符合市场环境的营销模式。互联网营销在这环节中体现的非常多，不同的市场环境互联网营销模式也在跟着升级，提高市场氛围，然后深度让基础用户认知，这是企业吸引到目标用户必备的事项。

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首先想要塑造企业影响力，要把互联网营销分为两个阶段，这两个阶段一个是基础推广，把同行业做过的方案都要做到，然后根据不同的产品和不同的地区，制定不同类型的推广方案，让用户有亲切感，这样才能吸引到不同类型的用户。我们不难发现，以产品为轴，以地区为半径的营销模式，都是打造符合当地特色的营销效果，这样做的好处是让不同地区的用户有参与感，提升不同地区用户的体验，以增强用户贴合度。现在的企业都会在做营销类广告的同时，都会考虑具体到某一地区的人文元素，让用户找到参与感才能让用户有亲切感。

借助用户参与感找出用户需求

提升用户参与感的过程中找出用户需求，提升用户体验，这是在进行升级版推广的过程中必备方案。当然这里面所说的根据市场环境所制定的营销方案，是需要在基础推广过程中已经打好了基础，再去实施，如果基础推广，也就是同行业都有，你所在的企业还不具备还是不要跻身于此，基础推广没有做，升级版的个性化需求推广根本无法在同行业领域里起到作用。在制定符合5个W（when，where，why，what，who）的个性推广，找出用户需求。

任何一家企业都是针对不同时间段，特别是一个时期制定不同的互联网营销方案，首先要考虑的是用户认知，每一个时代的人想法以及所接受的环境不同，因此对于事物的需求也不一样，因此给每一个时代的人进行营销文案的设计时，要有所调研。目前，有很多研究市场营销的人或者专家，都要给不同时代的营销制定规则，这个想法没错，但是做法会出问题。要确定每个时代的人去面对的事物本身就有差异，制定一个大框架是没有问题的，涉及到细节方面，就会层出不穷。制定一个大框架，为产品和品牌的发展进行一个时期的界定，然后给每个时间段填补空白。

个性化营销说到底就是给营销方案找规律，用户接受产品需要根据经济条件，使用频次来界定，而不是把某一产品强加给用户，这样不属于营销。因此用户的需求点也是多种多样，现在有实力的企业会根据不同用户设计不同类型的产品，但是很多企业无法做到这一点，那就要根据不同的用户设计不同的营销方案，尽可能满足用户所需。现在很多社交类应用被用户使用，此列应用对于营销是否有帮助？答案是肯定的，从C端用户服务角度来说，有目的的去服务一类用户，以此提升用户对企业的可信度，同时，还能拉进用户与企业的亲密程度。借助社交类应用实现个性化推广，也是很多企业经常用的，方法灵活，为某一类产品制定其相应的营销环节，以达到用户群体不断扩大的效果。从企业角度来说，个性化营销不灵活，但是可以把产品打造出来。

我们不难发现，企业端根据人群打造产品，对于用户服务，根据用户的个性化，制定不同的营销方案，可以有效提高企业成交效率，还有助于用户产生裂变的效果。

变化中找规律

市场环境的变化瞬息万变，通常根据终端需求和经济环境来界定，因此作为市场分析人员一定要抓住这两个维度，企业根据这两个维度对经营策略进行调整，对产品进行重新定位，这才是合理的规律，有了这两点因素，最后再进行相应的用户研究，也就顺水推舟的事情。因为市场竞争环境非常激烈，当某一类产品迅速火爆的时候，会有无数同行业效仿，这就是市场。因此不管是不是率先推出该产品的企业，就要研究如何把同行业甩在后面。当企业有了基础用户之后，就要看在互联网营销的占比率，把基础推广落实，然后根据基础用户制定个性化服务。

其实个性化服务无非也就是一种变异的销售模式。市场的变化与市场饱和度密切相关，因此要有前瞻地去发觉市场是否出现了一定量的饱和，然后重新调整产品策略这是商业运作环节中必备项，当产品需要面对不同收入的人，要考虑打造不同消费群体的品牌，看似是制定个性化服务，其实这属于升级版服务。

在变化中找出营销规律，这个不是写文章就能阐述出来的，需要企业的营销、服务等环节通过面临的市场环境探讨出来，适应变化的市场，宗旨是以用户为轴，以地区为尺度制定营销模式。然后进行商业分析，把所处环境的用户理念提炼出来，用户思维以及用户的一些贴合想法的需求提炼出来，再去设计互联网营销的一些所需物料。动态市场变化是有规律可循的，从市场推广环节考虑到基础推广，升级版推广，用户体验，用户面向选择如何倾向于你的品牌，用户买单，后续服务，打造铁粉用户，这是C端用户的规律。同时还要面向市场，产品是否符合大众化用户需求，是否符合市场销售，销售模式合理化，品牌占有率，产品是否出现饱和等等，这些因素要都考虑好了之后，做成图表，然后找出规律。

seorule站长点评：市场变化多端，用户才是核心。seo赵龙点评：在不断变化的市场中寻找营销的方案，不断打造符合行情的营销模式。