《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》

1、本书作者有两位，一位是杰克•特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

2、另一位作者艾·里斯，营销史上的传奇大师，定位理论创始人之一。2008年，他作为营销战略领域的仅有入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大专业商业大师”。

3、本书被称为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,它改变了人们对“满足需求”的旧有营销的认识，在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了市场获胜的要诀。

4、前些年一款打着“怕上火喝王老吉”口号的凉茶品牌王老吉在饮料市场上异军突起，为什么在如此激烈竞争的饮料市场中，大部分新的饮料品牌都悄无声息地死去了，而王老吉却能杀出一条血路来呢？这就要用到定位这个概念了。

5、作者认为，竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面。也就是说，对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最重要的，而是如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。

6、定位理论认为产品本质的真相不重要，重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。比如，农夫山泉有点甜这个口号你记住了，“有点甜”这个定位让农夫山泉在众多矿泉水中脱颖而出，给你留下了深刻印象。可是，农夫山泉真的更甜吗？未必，农夫山泉其实就是找到能够让消费者记住的价值点。

7、定位的定义就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。定位要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代，而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下，如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中。

8、从哪里撬开用户的心智呢？《定位》这本书中提出了三种方法：分别是领导者定位、跟随者定位和重新定位对手。

9、第一个方法：建立领导者定位。领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名，因为研究发现，人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住。

10、第二个方法：当你做不了领导者的时候，你就可以采取跟随者策略，寻找新的空档。

11、现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，如果你发现进入的领域不仅有了领导者，连跟随者也都被人抢占了，那这个时候就用到第三个方法：重新定位你的对手。

12、早在几十年前，特劳特和里斯就提出营销要转变思考问题的方式，从关注产品到关注用户心智，这是非常有启发性的。它明确指出要占据用户的心智，不应当通过创造新东西，而是要和人们已有的认知建立联系。

13、定位理论的价值，在于改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注用户心智，这对营销人而言是非常有启发的。