現在的商業競爭非常激烈，最著名的商家就是價格戰，拿下20％的折扣我會優惠30％，你拿60％的折扣我會優惠50％，最後的組合是我們一起死，誰也不能賺錢，但真的沒有別的辦法嗎？或者你真的瞭解價格戰嗎？
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我以傳統服裝行業為例，一件500件衣服，你減產20％，所以客戶相當於賺100元，但現在街上有售，客戶不會冷到你的折扣，所以我們改了一個辦法？
如果我們不打折這件衣服，但拿出100元找一個廠家，可以到市場上購買價格300到500元的產品，這個時候告訴顧客買這件衣服，你會買回來的產品作為禮物對他來說，你說的效果和直接20％的折扣也一樣嗎？
對於商家來說，這件衣服以20％的折扣出售，他得到的錢是400元。他花了100元購買該產品。顧客在這件衣服上花500元，並將購買的產品作為禮物贈送給他。
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但對於顧客來說，它會不一樣，否則禮服的價格是500，現在他已經買了這件衣服，也可以得到價值500元的禮品，只要送給顧客的禮物，實用，而且顧客也知道那個禮品的市場價值，所以顧客可以有這樣的心理，賣掉這件衣服，現在佔到便宜400元以上的百分之八十，你必須記住顧客想要的並不便宜，而是要充分利用感覺，所以我們沒有賺到顧客的錢，也沒賺不到，這是利他主義思想，畢竟顧客賣給你的禮物，吸引花500元，而且因為你購買了大量的，你可以找到源頭的製造商，幫助客戶。
這是同樣的500件衣服，如果你告訴顧客，只要他花500元購買，然後給他一張店鋪會員卡，只需要留下聯繫方式和個人信息，該卡有200元沒有門檻消費量。這時，顧客會想，如果折扣是20％，他會花400元，但現在只要500元買，那麼會員卡有200元，相當於只花了300元，就是要比如說，顧客的感覺就是買這件衣服的原價比20％便宜100多元。
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所以我們給客戶這200元沒有門檻消費金額，給客戶真實200元，但對商人來說，200元的產品，他的成本價格是多少？服裝行業的定價一般是3到5倍，按3計算，所以成本只有70元，但品牌服裝店的衣服一般都在200元以上，他下次再買，需要補區別。即使你下次選擇200元的禮服，即使禮服的成本是100元，最後的結果是顧客花500元購買你的700元產品，背面的衣服只需要花費，相當於你賣500原價的衣服，錢是400元。
關鍵是這樣做我們鎖是二級消費者的客戶，而且還建立了一個客戶數據庫，當這裡的客戶消費兩次對商家的信任將有很多提升，並建立客戶數據庫，方便後期銷售的後面，這加上鎖客人的表現，設置客戶數據庫的好處在我以前的文章中得到了詳細的解釋。
同樣的折扣，不同的表達方式，結果是不一樣的。
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