亞馬遜PPC廣告有多個展示位置，包括搜索結果頁頂部、其他位置，以及產品詳情頁位置。當然，每個廣告展示位置的轉化率、點擊率和每次點擊費用也大不相同。
在沒有幫助的情況下，要調整不同位置的廣告支出，將流量吸引到轉化率最高的廣告位置，同時降低其他位置的支出，對賣家來說就比較困難。
不過今天這篇文章將為你介紹一個簡單的公式，讓賣家按照展示位置計算和調整出價。
廣告展示位置效果差距
下面這張圖都是實際數據真實展示了廣告展示位置之間的效果差距：
賣家首先需要了解哪個位置給你帶來了最高的轉化率（通常情況下是搜索結果頁頂部位置）。
從上圖你可以看到，搜索結果頁的廣告效果明顯更好，轉化率為13.51%，遠高於其他兩個位置的2.95%和1.39%。
再看看其他數據，大部分廣告支出都流向了轉化率最差、CPC和ACOS最高的展示位置，產品頁面的廣告展示位置的支出為200美金，但是轉化率只有1.39%。而搜索結果頁的轉化率更高，但廣告支出只有32美元。
這就是賣家要解決的問題，通過調整展示位置的出價，將支出分配給效果更好的位置。
調整競價的公式
舉個例子，我們先假設每個廣告位置的轉化率，比如:
搜索結果頁頂部的廣告展示位置轉化率是10%
結果頁其他位置的轉化率是5%
產品頁面的展示位置是7%（計算轉化率的公式很簡單：訂單量÷點擊量）
提高競價的公式
比如你要提高轉化率高的位置的競價，首先計算出廣告展示位置之間的效果差距，計算的方式如下：
·高轉化率÷最低轉化率－1
那麼根據剛剛假設的數據，搜索結果頁頂部的轉化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是後者的兩倍。那麼就建議搜索結果頁頂部位置的廣告競價提高1美金。
產品頁面展示位置的競價調整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）
那麼產品頁面展示位置的競價提高為0.4美金。
降低競價的公式
現在是要降低效果差的位置的廣告競價。降低競價的公式如下：
1÷（1+最高轉化率位置的競價提高幅度）
比如要調整搜索結果頁其他位置的競價。
最高轉化率是結果頁頂部，為10%，它的競價提高幅度是1。
所以結果其他位置的降價幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競價降低0.5美元。
注意：以上計算公式僅針對相同關鍵詞在不同位置的競價調整。而要計算出不同關鍵詞的競價調整幅度，唯一方法就是把不同關鍵詞分成單獨的廣告系列。
調整關鍵詞的展示位置，主要目的是為了提高產品轉化率，其實我們還有另一種理解，根據不同的效果去調整廣告策略，像速易特PPC廣告助手的自動調價功能，預先做好PPC策略，比如你是根據廣告花費，還是產品銷售額、或者產品轉化率等不同效果來投放廣告，當調整後，廣告關鍵詞會以設置的PPC策略自動競價，達到你想要的的廣告效果。
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