廣告應該怎麼投放？

做廣告投放，花費的是公司的純利潤，必須要慎之又慎，務求精準，可衡量，可評估，有價值，有靈活。廣告是服務於公司總體發展戰略，助力營銷，提升品牌力，激發團隊士氣，凝聚廠商協同力！所以廣告的投放是公司高層和營銷管理團隊非常重視和時時關注的大事情，必須全盤謀劃，精準落子。廣告投放的具體要求如下：

1、要清晰的知道自己的客戶群裡是誰，在哪裡。

廣告不是做的越多越好，因為畢竟公司的財力是有限的，必須要考慮廣告投入的產出比。漫無目的胡亂投放廣告就是犯罪！作為品牌負責人，一定要清晰的知道你的消費群體是誰，消費者的觸點在哪裡？哪裡投放廣告能夠讓公司產生更大的影響力和覆蓋度。針對你的消費群體進行有效投放，有的放矢，需求精準。這樣才能夠以小的投入，換取大的產出。

2、廣告要有精準的輸出點和記憶點。

廣告的投放主要給兩部分人看：一部分是業內人士。包括企業的管理層和員工，代理商，上下游合作伙伴，企業的投融資者，競爭對手等，這些內部人士看了後，會增強企業的信心和凝聚力，能夠體現出企業的品牌價值和戰略訴求；另一部分是消費者。要讓消費者瞭解到，如果使用的話，這個品牌是首選，也就是提高消費者的指名購買率。但是我們都有一個感覺，很多的車站，機場，廣告做了很多，但是讓你來說上幾個品牌名稱時，大腦卻一片空白，想不起來了。為什麼？因為現在移動互聯網時代，人的記憶都是碎片化的，大部分廣告很難引起人們的關注和記憶。所以，廣告的投放，一定要有清晰的輸出點和記憶點，如果你的廣告能夠成為消費者打Call的地方是最好了。所以我們在設計廣告，輸出內容時，要有強烈的記憶點，能夠打動消費者。正所謂：創意釘，視覺錘。要把我們的廣告內容，想讓消費者記住的產品賣點，牢牢地植入到消費者的心智中！

3、廣告一定要有系統的投放。

投放的廣告一定要有關聯，能夠把投放的多種廣告串聯起來，做加法，形成合力，這樣的廣告有系統性，有攻擊力，資源投放聚焦，從而達到事半功倍的效應！廣告忌諱沒計劃，沒規劃的亂投放，看似投了很多，都很分散，都是零敲碎打，沒有連成片，形成面，構築起廣告城堡，投放的威力影響力大打折扣，成了廣告的地方軍，無法呼應全國，過於分散，效果衰減。

4、廣告投放要學會時間點的把握，間歇式長期持續投放。

廣告的投放要講究時間節點，要把握節奏，需要集中投放的時侯如疾風驟雨，需要減緩的時侯，如和風細雨。但是仍要讓人感覺到，能夠有所聯想，窺一斑而知全貌。長期的和風細雨投放，人們很難感覺到，廣告的投放等於打了水漂。長期的疾風驟雨式廣告投放，付出的代價又是太大，花費太多。據權威研究發現，密集式廣告投放到一定程度，消費者的接受度就不會提升了，形成了一個穩定值。所以一直這樣高密度投放，反而浪費了資源。在這裡，大家可以借鑑一下史玉柱對腦白金的廣告投入戰略，廣告時間有長有短，投放密度有急有緩。而對於消費者而言，記憶卻是最為深刻，花費恰到好處。投放廣告就像是個人在買保險，在存儲，是公司在為品牌進行存儲，對產品進行買保險，所以是一個長期持續的過程。誰也不會自信到永遠不出事，就不買保險。公司的廣告投放也是同理。所以廣告投放的最佳效果=時間點把握+間歇式投放+長期持續性。

5、廣告投放要學會借勢。

能夠整合資源，可以多品牌聯動投放，實現大家利益最大化，價值最大化，影響最廣化。很簡單的一個道理，一家公司投廣告，需要很大的費用，如果整合幾家公司一起投放，如果能夠做到相互有機融合，互為完善，這樣大家都投入一部分廣告費用，產生的結果遠遠大於一家公司的投入。正所謂，獨行快，眾行遠。廣告投放也一樣。可惜的是，當下各家企業都在各自為戰，都投入了鉅額的廣告費用，利潤沒有提升，都在苦苦的支撐，卻不願意分享和共贏。

6、廣告投放要有自我風格，切忌人云亦云盲目跟隨。

廣告的投放要服從企業的戰略，助力營銷。而不是跟隨對手，盲目亂投入廣告。當然，如果你的戰略是緊密跟隨戰略就另當別論了。因為一個地方的優勢廣告資源是有限的，也就是說，明星廣告資源就這麼多，剩餘的都是一些性價比不高的，效果不好的。換句話講，很多都是小三小四的位置，很難讓消費者記住和有賣點輸出。同城競爭，同業競爭中，這種事情屢見不鮮，老闆電器與方太的廣告投放就是例子，你追我趕，爭先投放，反而被過度競爭矇蔽了發展的雙眼，導致現在的老闆電器發展迷茫，未來不可知。每家企業的廣告投放一定要精準可衡量，千萬不要喪失自我方向，盲目跟投，把自己的江湖地位降低！一線品牌要有一線品牌的位置，一線品牌要有一線品牌的霸氣！

7、廣告投放要緊跟時代，跟牢目標客戶。

很多企業家都在講，贏了所有的競爭對手，卻輸給了時代！是這樣嗎？我認為不是！不是輸給了時代，而是你遠離了你的目標客戶，遠離了消費者！你的目標客戶已經開始變化和轉移了，而你卻還在守株待兔，做著春秋大夢，不被淘汰就怪了！我知道有幾個傳統公司品牌，他們的品牌負責人都是五十歲左右了，但是卻很潮，讓企業的品牌一直保持著年輕化，各種廣告投放傳播，精準的打擊到目標客戶，觸達到消費者的痛點，使品牌好玩好記又好傳播，企業發展不斷攀升，讓很多其他傳統企業都驚詫不已！

8、廣告的投放要能夠變現。

還有一重要訴求，就是要把投放廣告的流量變成銷量，也就是流量變現的問題。廣告流量變現是廣告投入的終極目的！而不是簡單的廣而告之，水過地皮溼。所有的廣告除了要引起消費者的興趣，能夠有記憶點的輸出外，還要有和銷量掛鉤的入口，要在畫面上加入公司的微信號或支付寶，讓消費者進行掃碼，如關注抽獎，如掃碼領紅包等等。這是加強和消費者的交互，讓潛在消費者活躍起來，繼而成為我們的準目標客戶。

另外，各家公司都要建立起完善的媒體廣告資源庫，更精準的瞭解第一手廣告資源在哪裡，如何做，各區位廣告的C位在哪裡。這樣可以對各種廣告進行綜合的分析和評估，能夠明確的知道廣告投放效果的好與壞，站在全局的角度上來看待廣告投放，來審視成果輸出。所投入的各種廣告，都要有階段性小結，如一個月，一個季度，效果好就繼續投入，不好的話馬上調頭。同時還要有年度總結，分析得失利弊，為下一步投放廣告最好分析規劃。再次重申，廣告的投放是企業的淨利潤投入，必須要慎重！必須要敬畏！否則既浪費了公司的錢財，更讓公司喪失了可以發展的時間窗口。廣告投放是品牌建設的重要部分，必須要做到專業，敬業，有支撐，有依據，有敬畏，有成果，有靈活，可評估，可衡量。