“私域流量”是企業的無形資產，它可以低成本甚至0成本的實現引流和變現，為企業沉澱粉絲池，產生復購和裂變，圍繞用戶持續提供價值，讓用戶循環轉化，生生不息。
√一家做2-6歲幼兒音樂教育培訓機構，從16年開始3年時間搭建了500W的個人號粉絲池，年銷售3個億；
√一家主打植物護髮的美妝微商，她的個人號5個，粉絲僅2萬+個，僅通過朋友圈分享美妝知識和護膚技巧，發展代理500多個，年銷售額達到1000萬；
以上有關“私域流量”的真實案例都來自我身邊的企業老闆和我的學員。
下面分享我們今天的主題，一套能搞定“私域流量”的“萬能公式”究竟是什麼？
我們知道任何生意都是流量的生意，在流量上加上一個“私域”就是要把“公域”的流量變成自家的流量。
所以，這裡也有三個問題：
1、流量在哪裡？
2、流量如何變成私域？
3、私域流量如何產生價值，變現？
我們的解決方法是，用萬能“魚塘公式”可以解決任何私域流量的引流與變現核心痛點。
什麼是
萬能魚塘公式呢？請看下圖： “別人的魚塘”，是指擁有自己用戶的“公域流量池”，比如百度、知乎、微博、小紅書、抖音、今日頭條、微信群等第三方的信息資訊平臺、娛樂平臺、社交平臺。
“自己的魚塘”，是指企業自己的自媒體、個人微信號、社群、APP、官網、小程序等“私域流量池”。
要實現引流到成交，將別人池塘的魚變成自己池塘的魚需要四個步驟：
“尋魚”→“誘魚”→“圈魚”→“釣魚”
① 尋魚
對自己的用戶進行精準的畫像，然後找到他們經常聚集的平臺和渠道，也就是找到高集中自己潛在用戶群的信息渠道。對於電商企業或線下門店，自有的訂單客戶是第一位要轉化的，老客戶從“公域平臺”用戶轉化成“私域流量池”客戶，非常重要。
但非電商或線下門店客戶，沒有訂單客戶基礎，那尋魚過程就是存在潛在的意向客戶平臺。比如賣早教產品的“潛在用戶魚塘”就應該是聚集母嬰粉的寶寶樹、紅孩子、蜜芽等，做彩妝的“潛在用戶魚塘”就是小紅書、抹茶美妝。
② 誘魚
找到潛在用戶後，設計一套引流路徑，讓他在此環節知道並瞭解你的產品、企業。
誘魚的形式有很多，比如自媒體平臺內容營銷，朋友圈裂變活動等。這個階段運營者需要熟悉不同的魚塘（渠道），根據平臺自身的特性和用戶習慣、需求來設計引流內容。
③ 圈魚
被誘餌吸引過來的魚，我們為其持續提供更加深度的價值內容和服務，將魚兒圈養在我們自己的流量池裡，挺高留存率和活躍度，通過社群運營、用戶運營加強用戶信任感。
圈魚手段比如：積分打卡、定期活動福利、持續的知識經驗交流、共享。
④ 釣魚
其中最關鍵的就是要投擲“魚餌”，通過設計“超級魚餌”讓用戶“願者上鉤”，而好的魚餌，不外乎圍繞利益、興趣、痛點三個方面，你的產品要麼給到用戶實際好處，要麼滿足用戶興趣，要麼解決用戶困難。當用戶意識到自己特別需要這款產品的時候，你就可以收網捕魚了。
將別人魚塘的魚與變成自己的之後，想要將魚塘做大做多，還有兩個步驟：
“養魚”→“生魚”。
⑤ 養魚和生魚
就是用利用運營手段、工具，讓用戶產生高口碑，持續復購，認準你的產品，營銷上稱之為“鎖銷”；還可以讓用戶轉介紹用戶，形成裂變，創造爆款。運營者需要掌握IP塑造的能力和各種裂變技能。
特別注意的是，“生魚”到最後其實是通過自己魚塘的魚吸引更多別人魚塘的魚，一生二、二生三、三生萬物，從此生生不息，循環往復。
能吃透“萬能魚塘公式”精髓的人，能系統掌握每個環節心法和套路的人，就可以做成一流的企業。
這套萬能魚塘公式，你看懂了嗎？
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