3.28日，應MBA共享部落邀請，北大縱橫高級副總裁、吾祺縱橫管理諮詢有限公司董事長——寶山先生就“疫情下的企業應對策略”中的“探索型戰略”與大家進行了40分鐘的分享，以下是部分直播實錄。
自我介紹：
名字——“寶山”，大家可能會覺得這個名字很奇怪，其實我是一個蒙古族，蒙古族取名字跟我們漢族同學取名有很大的不同。
簡歷——我的個人簡歷是中國社會科學院（研究生院）經濟學博士，從2012年開始給中國社會科學院MBA講《市場營銷學》和《戰略管理》，兼任校外導師。
同時也有一些課程，像《戰略規劃》，我給起了個名字叫“隨波逐流的藝術”，這門課現在是中國社會科學院（研究生院）每年2個學分的必修課。
現在兼任中國社會科學院社科校友眾籌咖啡——1978咖啡的副董事長。
從1999年開始做管理諮詢到現在已有20多年了。 在管理諮詢眾多的專業領域裡面，戰略規劃、品牌規劃與市場營銷，以及股權激勵與合夥人模式這幾個方面是我重點研究的領域。
其中品牌規劃研究的方向是企業價值的體現與提升，這個企業價值主要可以與資本市場對接，進而從品牌的資產和市場的估值方面有了一個新的方向叫“品牌經濟學”。
那麼20多年的諮詢生涯，也給像海爾集團張瑞敏張總，包括中建總，民生銀行總行，碧桂園、蘇寧電器等很多大型國企、民企上市公司做過相關的諮詢服務。
我今天是在MBA共享部落來給大家分享 的，分享內容包括在研究生院給學生們上課的一些思路和想法，以及我做了20多年管理諮詢的一些心得體會和總結。希望在MBA共享部落這個平臺上，能夠對今天收看直播的同學有一個幫助吧。
我在年前重新提出來一個戰略五步法，現在講戰略的老師也非常多，戰略也有很多的說法和想法。從那麼多名詞中，尋找出一些簡單、明確的概念，我覺得是非常重要的。
結合如今疫情下企業經營對策，我從戰略角度給大家做一個分享。戰略五步法包括：
作為一個企業經營管理者，問題的解鎖匠，20多年的管理諮詢生涯也一直專注在戰略諮詢領域。所以戰略思考成了我手中的一個“錘子”，看到什麼都想“砸”，都想用戰略的角度去解析。
所以在現在疫情下，企業的應對策略，我也是從探索型戰略這個角度去思考。那這門課程我二月時講的是“探索型戰略和數字化營銷”，今天時間短，我就單從探索型戰略角度講一下。
01、預測
所有的戰略它一定要考慮到前瞻性問題。前瞻性其實就是對未來有一個預測，我們才好進行選擇、規劃、制定策略並執行。
那麼預測裡面我們傳統的一個結構化思維是PEST（政治、經濟、社會、技術）這四個維度去預測一下疫情下的企業應對策略。
企業的應對策略，我們首先得知道下半年會怎樣，明年會怎樣，這樣我們才好去提出應對策略。泛泛的提這個可能就沒有針對性。
P 政治維度
那麼我們從政治維度來說，將新冠疫情比喻為“黑天鵝”。
出身MBA的大家都比較熟悉這些專業名詞，黑天鵝大家在沒看到以前，以為天鵝就是白色的，不會有黑色的天鵝出現。
但是新冠疫情在很多人的視野中，也會有這樣的一個印象。它有這麼強的傳播性和致死率，包括英國的首相都被這隻“黑天鵝”所影響。
我認為從政治這個維度，新冠疫情這隻“黑天鵝”在引導“去全球化”，這隻“灰犀牛”越來越近。
灰犀牛大家都知道，灰犀牛奔跑過來的時候，你遠遠地看好像還在跑過來，等你想做出反應、想要躲避時，它已經把你碾壓過去了。
這隻“灰犀牛”就是我們一直在思考的“去全球化”這個概念。
“去全球化”是相對於全球化的概念而言的，在我吾祺縱橫公眾號的文章當中曾經提到過。全球化有一本書叫《世界是平的》（2006年），那時候在倡導全球的產業鏈都已經可以相互供給。
蘋果手機的屏幕和很多元器件都在中國深圳這邊來生產，然後組裝、銷售到世界各地。包括像豐田汽車、沃爾沃、奔馳、寶馬，有很多汽車的零部件都實現了全球化供給。
那麼這樣的一個全球化，越來越強化的主要形態就是WTO。我們國家也是通過加入WTO進入全球化進程，成為了世界最大的生產單元，“中國製造”——全球化的生產加工廠。
但是從美國現任總統特朗普發起的“美國優先政策”之後，進而延展到了我們叫“中美貿易戰”也好，或者是美國對墨西哥及很多國家豎起的貿易壁壘。這個貿易壁壘延續下來就是英國的脫歐、土耳其和敘利亞的一些局部爭端及很多去全球化的動作。
我在這次疫情當中感受到最深的是“去全球化”的浪潮好像是越來越近，產業鏈的傳導機制在發揮著作用。
我的一個老客戶是給H&M做生產供應的，一年也是十幾個億的訂單的一家服裝企業，他是雖然很早就開始復工了，但現在已經停產了。
在東南沿海，像包括深圳、福建、浙江，有很多生產加工製造業很早就復工，但復工之後很快就停產了。為什麼停產了，因為大部分的國際訂單都停了。
包括這兩天我們國家出臺的外國人進入中國的種種限制、措施，使得很多網上的人都說中國是否在“閉關鎖國”。
但坦率的說，這個“閉關鎖國”也是不得已而為之，但其所造成的一個結果就是：大家只能在自己的圈層內去進行一個產業鏈的內化，而這種產業鏈的內化把全球化的產業鏈的傳導機制給打破了，那這就會引發後面一系列深刻的影響。
E 經濟維度
在經濟維度，對於中國及受疫情影響較小的亞洲國家的經濟影響會小一些，但其他地區可能面臨經濟衰退。
因為我是做戰略的，所以我實時關注著經濟動向，包括很多經濟學家的一些文章，昨天看到的是林毅夫先生提到的“經濟衰退已經到來”，今天早上看到許小年先生也提到了經濟危機。
那麼我們說這次的疫情對經濟的影響跟上週的美國股市的四次熔斷不一樣在哪裡？或者說跟2008年的金融危機不一樣在哪裡？
我們國家現在代表經濟發展跟美國談判的劉鶴副總理寫過一個報告叫《兩次全球大危機的比較研究》，寫的是1929年和2008年的兩次危機的經濟研究。
我在研究這篇文章，結合林毅夫先生、許小年老師的這些文章的過程中，我認為這一次疫情的影響對中國和亞洲應該是有一定程度的影響，可能6個點的GDP下調到5甚至是4。
而對歐洲、美洲的影響應該會是更全面的經濟衰退。它不是金融危機，而是經濟衰退，我個人是有這樣一個初步的判斷。
這個衰退就像意大利、法國、英國，現在因為疫情它的整個社會生活已經出現了停滯的狀態。我的一個客戶現在正在做口罩，因為他是服裝企業，很快就轉產口罩、防護服的生產，但是他們做口罩出口的時候，在CE的認證上面，報給意大利，但意大利這邊根本就沒有人上班。
S 社會維度
從社會層面來分析，我想跟大家分享的一個很重要的點是，虛擬時代強行到來。
虛擬時代我們在幾年前可能理解的就是VR，戴個頭盔。但是其實虛擬時代有個特別重要的叫突破物理限制。
什麼叫突破物理限制呢？就是過年期間跟我的幾個好朋友在一起做了一次叫視頻喝酒，這個事情是我在過年期間跟其中一個做八大名酒的電商的負責人開會討論“空中銷售”、“私域流量”、“線下轉化線上”的課題的時候發生的。
前期我們跟京東的團隊一起也討論過這個問題，他們還在開發請一些500萬級的大V來做一些虛擬酒桌的這種喝酒聚會。
這個大概是在1月底，2月1、2號的時候的事情。現在已經過去了兩個月了，已經有越來越多的人開始突破物理限制，進行虛擬時代了。
這種突破物理限制，就是說我幾個人不聚在一起，我也可以一起喝酒。接下來可能發展成我不聚在一起也可以一起KTV。就像我喜歡的《樂隊的夏天》，他們就做了一個網上的樂隊空中表演。包括最近張亞東也在帶著盤尼西林樂隊做網上樂隊表演。
當大家不得不在家中接受虛擬時代的到來，突破物理空間限制的時候，原來線下的那些KTV店、餐飲店，都可能會受到這些消費、使用、感受習慣的一些影響，能不聚就不聚了。
我的很多朋友在廊坊、燕郊、西四環，我們聚一次可能很難。如果有了這樣一個突破物理限制，虛擬時代的餐飲、KTV、酒局、商務活動、直播、包括現在到處都在做的遠程辦公系統，這就突破了物理限制。
而這種突破物理限制的虛擬時代的到來，有一個很大的問題就是大家不坐飛機了，飛機票很便宜；大家不住酒店了，2000塊錢的希爾頓酒店變成500塊錢；大家在家裡做飯，餐飲也受影響。
就是真正支持基層消費的這些產業受到了很大的一些影響，這就是我們講的第一個方面。
那第二個我想強化一下剛才說的那個概念，全球經濟下行，新一輪的經濟衰退是否要來臨？
我個人的觀點是，2018年全球經濟下行，我們看到中信建投證券研究部發的：整個製造業的PMI指數的下滑的曲線。我們也可以看到，全球貿易增量下滑的曲線。
就是即使沒有這次疫情，2019年從二季度開始，製造業和貿易量都開始下滑了。換句話說，這個下滑的態勢一旦成立的話，它很難再反轉，而且這個下滑是在沒有疫情這件事情的時候的下滑。
所以這裡面有一句話就是：
隨著疫情的不斷惡化，新的預測越來越悲觀。
美國聖路易斯聯儲主席布拉德認為，美國二季度失業率達到30%，這個還是在上個星期說的，那現在會更高，GDP下降50%。那麼，美國和其他發達國家陷入像1930年的經濟大蕭條已經是個大概率事件了。
1930年的經濟大蕭條是怎麼樣的一個歷史背景下的事件呢，劉鶴副總理的那篇文章裡介紹的很清楚。
那麼如果是一個大概率事件的話，下面這句話是許小年老師說的：“新冠疫情下，實體企業破產已經是不可避免，家庭消費下降不可避免。” “這個是否會引起銀行體系的垮掉”，這兩個一個是摘自林毅夫先生的一篇文章，一個是摘自許小年老師的文章，都是最近一週的信息。
所以一向樂觀的我這次真的認識到經濟衰退的到來。在這個當中，我們還看到一些我剛說突破物理空間的這種虛擬時代的到來，它也會有一些機會 。
我們看一下這些機會，比如說電商、短視頻、遊戲、線上教育知識付費的這些項目、無人零售、無人餐飲、無人配送的平臺項目、線上辦公軟件的個體協同、私人醫生線上諮詢服務項目、VR、AR場景體驗項目、深入到社區的項目等都會快速增長 。
這個是社會化層面大眾心理的一種輿論導向。但是這種輿論導向裡面，我剛才想說的，它對經濟生活的貢獻是跟原來的那些經濟生活貢獻可以同日而語嗎 ？
那麼我們看一下，2020年3月4號中央政治局召開的這個會議提出的七大領域。“新基建投資增速加快，有助催生更大規模的新經濟高速發展，預計到2025年，新基建模式將達到6.25萬億，成為經濟發展的新動能。”
數據：
我們看一下，5G的基建，從2019年到2025年，我們說是翻了一番。這個基建實際上僅限於電信領域中雲管端裡面管道這一模式。
數據中心從3698到7000，只是翻了一番，五年啊，翻了一番都不到；那麼人工智能我們說它可能有一定的增長，1200到4000，有個三倍的增長；那麼工業互聯網算8000吧，有三倍的增長。
工業互聯網和人工智能是我認為這次新基建項目裡面對經濟增加值貢獻比較大的兩項。
其他的，5G基建和數據中心貢獻都不大。
像特高壓，從500到600，其實並沒有本質的變化。高鐵從5000到7600，已經是不到一倍的增加。
軌道交通這個可能還能再往下走一走，地方地鐵可能再上一個臺階。
跟原來的“鐵公基”並沒有什麼實質性的區別，雖然充電樁有一個200到900的增加，但是充電樁也是建立在電動汽車高速增長的基礎上的。
那麼這幾項，第一大部分只能是國家隊做，民營經濟做不了，人工智能和工業互聯網這兩部分民營企業可以做。
那這裡面影響到的一些信息就是，未來中國五年的經濟發展，民營經濟受到的影響是比較大的，國營經濟受到的影響稍微少一些。
但是真正能達到的這樣一個增長，我覺得混改，混合所有制經濟才是真正在數據中心、人工智能和工業互聯網這幾個領域能實現這樣一個規模預測的可能性。
02、選擇
那麼當我們預測結束了，預測其實是經濟衰退在2020年，甚至是2021年都是一個大概率事件，因為有經濟傳導機制。
從戰略學角度，任何外部環境的變化都是戰略調整的一個時機，甚至不得不做出戰略調整。所以企業戰略背後有一個非常重要和關鍵的詞叫
選擇。
企業的應對策略，我們現在所有的企業的應對策略不是單一選，都是多選。我們到底該怎麼辦？
關於在目前市場情況下我們面臨哪些選擇，這些選擇我們怎麼選、選哪些，我們將在下期文章為大家揭曉，敬請收看，謝謝~
寶山 北大縱橫諮詢集團高級副總裁 北京吾祺縱橫管理諮詢公司董事長
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