黃河新聞網侯馬訊 “已經有近30位網紅入駐我們市場了，一天銷貨量超過了1萬單！”
近年來，正逢侯馬地區的線下商貿市場遭遇網購的衝擊、經營日趨困難之時，“網紅帶貨”的新興營銷方式，給侯馬市場帶來了再一次繁榮的良好機遇。
近日，筆者來到侯馬市新興紡織城市場，詳細瞭解了這裡方興未艾的“網紅帶貨直播”。
三方攜手合作，侯馬快手網紅孵化基地應運而生
侯馬是一個傳統的商貿中心城市。從上世紀80年代中後期至今，商貿市場誕生、崛起、發展、繁榮，一度成為侯馬經濟的“溫度計”,是侯馬閃亮的城市品牌。30多年間，幾度興衰，市場商貿業也見證了該市經濟一次次“轉型陣痛”與“涅槃重生”。
2020年初，受疫情的影響，各大市場都不能正常營業。由於多數商戶的商品都是年前的訂單，年後不能正常開門，庫存積壓都很多，商戶都承擔了不小的壓力。
“商戶困難，直接影響了市場商鋪的出租，很多經營房都空閒了。”新興紡織城總經理王迎武說。他從網上了解到，大城市的“網紅帶貨”銷售方式在侯馬本地商戶中也悄然興起，他忽然覺得，這種模式或許也可以在市場裡試一試。
王迎武心想：“侯馬市目前有20多家大型商貿市場，1萬多經營戶，從業人員有5萬多人，市場客戶遍佈省內外30多個縣市區；與臨汾、運城等周邊城市相比，侯馬的房租、人力成本都偏低，這些都是發展網紅帶貨產業的有利條件。”
商貿市場在尋找出路，而近年來受到迅速崛起快遞行業衝擊的郵政企業，也在尋求拓展業務。
“市場有經營場地和貨源，侯馬郵政公司有強大的物流能力，網紅有銷售技巧和辦法，三方攜手合作，豈不是三全其美？”
正好，紡織城市場內就有一家“晉星聯盟快手網紅孵化基地”。這本來是一家以娛樂主播培訓為主業的社會機構，2019年，為迎合市場需求，該基地也開始“涉水”培訓商戶網紅。
說幹就幹，2020年3月2日，中國郵政侯馬分公司、侯馬新興紡織品批發城、晉星聯盟快手網紅孵化基地三家企業正式簽約合作。紡織城對6000多平米的市場閒置場地進行了改造，“山西侯馬·郵政新興快手網紅孵化基地”正式誕生。
該孵化基地從網絡營銷實戰出發，很快把一個個商鋪店員培訓成了能在鏡頭前揮灑自如的商貿“網紅”。
目前，已有200餘人參加了該基地的“網紅帶貨”培訓。第一批入駐侯馬新興紡織城的本地網紅已近30位，日銷售量達到一萬多單。同時也湧現出了一批小有名氣的商業網紅。
儘管網紅代購確實提高了交易量，但缺乏充足貨源又成為了新的問題。
之前，商戶們分別出去赴全國各地進貨，路費、食宿費開支大，又耽誤幾天賣貨的時間，成本高效率低。
紡織城市場通過考察遴選，與義烏、廣州等地生產廠家、供貨平臺簽訂了長期供貨合同，統一組織豐富貨源。如此一來，各家網紅商戶便可根據需要自行採購。
據2019年涉足直播的商戶“花兒服飾”介紹：“一開始，我們在自己家裡進行直播，費時費力，收益甚微。現在，把商鋪搬進了新興紡織城以後，基地給我們提供了很好的平臺和發展空間。郵政快遞還每天上門收件，郵費價格也從原來的限1公斤以內一件5塊錢，優惠到現在3公斤以內一件3塊錢。我家的發單量由原來的四、五十單漲到了現在的二、三百單。”
“現在，已經有30位侯馬本地網紅入駐我們市場，日均銷售量達到了1萬單。”侯馬新興紡織城創業服務中心副總經理劉林娜高興地說。
除了新興紡織城，侯馬市新港服裝城也有超過30%以上的商戶開始使用直播帶貨的方式進行營銷。
“網紅”直播，揮灑新一代商戶青春風采
下午6點多，紡織城市場內各家網紅店鋪開始晚上的直播準備工作。筆者走進一家快手網名為“娟子嚴選（教搭配）”網紅直播間，年輕靚麗的主播“娟子”，正在挑選整理掛在衣架上的服裝。
令人意外的是，她剛剛進入帶貨直播圈子才不到20天，還是一個網紅新手。
娟子家從事服裝批發已有十五年，積累了豐富的實體店營銷經驗。現在，儘管剛剛開始做網紅帶貨直播，粉絲量還只有4300多人，服裝銷量也還不到500單，但她已經深深感受到了這種營銷方式的巨大魅力和樂趣，並對帶貨直播充滿自信與憧憬。
接著，筆者又走進一家“花兒服飾”網紅店。這家店鋪相比之下更加成熟，店主“花兒”正在進行必要的化妝，準備開播上鏡；地上整齊地碼放著一摞摞服裝。
“這是晚上要直播賣出去的商品？”筆者問。
“是的。你看滿滿一地，二、三百件，幾個小時就賣的差不多了。”“花兒”笑著回答說。
當晚10點半左右，筆者在家打開了“快手”，進入了一家侯馬網紅商戶“甜華家服飾”直播間。
“這款T恤有黃色、豆綠色、白色、黑色、咖色，從90斤到160斤（的人）都可以穿！同城實體店批發價27元，這兒只要25元！豆綠色的有人要嗎？3、2、1——下一件，咖色的……”
當粉絲詢問從哪兒發貨時，“甜華”回答道，“這批貨是從廣州發回來的。哦，我是從侯馬給你發貨的。……對，山西侯馬！”
站在鏡頭前，介紹商品、來來回回換衣服試穿效果、回答粉絲提出的各種問題，三個多小時不停地說話，她始終精神抖擻，充滿激情，展示著新一代商貿網紅的青春風采。
網紅未來，直掛雲帆濟滄海
“侯馬新興紡織城時刻關注著網紅商戶的經營，不斷梳理得失、總結經驗，思考下一步的發展策略。”總經理王迎武介紹。
“一是突破服裝領域，進一步拓展經營範圍。他們正在籌備組織大食品、小商品及日用百貨，供應網紅商戶選用。通過增加商品種類，增強網紅營銷的競爭力。
二是進一步改造市場，擴大經營場地。入駐市場的網紅商戶越來越多，一期場地已不能滿足需求。公司決定把市場17000平方米的精品商城全部進行改造，一層作為“義烏購”的商品展示廳，提供幾十萬種產品供網紅選貨供應；二至四層場地，按照直播要求進行標準化改造作為直播間，方便周邊縣市更多網紅入駐。
三是走出侯馬，立足山西，走向全國。”王迎武說，“還可以組織山西各地豐富的土特產資源，借網紅平臺銷往全國。以每名網紅日銷售額2萬元—10萬元算，100名網紅每天的銷售額在200萬-1000萬，全年銷售量將非常可觀。”
“我相信，網紅帶貨一定能使侯馬市場商貿業再次走向輝煌！”對於日後發展，王迎武滿懷信心。（秦明忠）
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