嚴格來講，這是一篇舊文，原文可參閱《那麼多家居大佬喊出了千億目標，但我看這幾家才有戲》，相關文章還可以在本公號“未來家居產業研究”專題專欄中參閱《家居產業能不能產生偉大的公司》、《定製巨頭的戰爭（上、中、下）》等文章。在《那麼多家居大佬喊出了千億目標，但我看這幾家才有戲》一文中，我係統提出單品、多品到系統集成的千億進化之路，但我今天覺得，這還是一個階段性進化模型，還不足以支撐千億級別的企業（不是市值，而是銷售規模），所以在原來的路徑上，我增加了一個未來商業模型的構想。在商業模型能支撐千億規模之外，我在文章中還提出必須同時具備另外兩種能力，就是千億級別的產能擴張能力和千億級別的服務能力。這兩點為什麼同樣重要，因為作為泛家居企業，以定製為核心，包括裝修，建材、傢俱等，產能擴張和服務能力擴張，都不是容易的事情，與原來的家電相比，難度都幾何級提升，這也就是為什麼家電產業，成為率先突破千億級別的產業，在泛家居範疇內，如果以居住為核心，家電也算是其中的板塊。
自從前年開始陸續發表相關文章後，很多朋友好奇，誰會成為未來中國家居產業的偉大公司，誰能率先突破千億。
我的答案是家居產業肯定能產生銷售千億級別的公司，但是不是偉大，這個不一定。偉大，規模其實不是第一位的，但沒規模肯定不行。
基於我對家居產業的觀察，家居產業已經突破了“大行業，小企業”的行業侷限，進入到“大行業、大企業”的成長通道，這是判斷家居產業能否產生千億級別公司的基本前提。
我們以2019年為起始年，用10年的尺度來看，到2029年，品牌企業誰會率先進入千億級別？
要成為千億級別的企業，是企業綜合實力和外部環境綜合發展的結果，很難說是單方面要素的原因，但實際上，又是少數的關鍵節點，起著關鍵的作用。
本文僅從商業模型角度來思考，並且也只從產品結構、產能結構和渠道結構來分析，其他內容請參閱我將於2019年12月26日正式出版的《預見2020:中國泛家居產業趨勢報告》（點擊“閱讀原文”馬上預定，享受價值2800元的大禮包）
01
產品結構模型：產品擴張的想象力
要成為千億級別的公司，產品結構必須具備千億級別的潛質，否則沒戲。
1、產品擴張能力之一是從單品類到多品類的擴張能力。
在喊過要做千億級別的公司中，真正成功從一個單品擴張到另一個單品的公司，只有兩家，一家是歐派，從櫥櫃擴張到衣櫃以及其他，一家是九牧，從五金擴張到衛浴。其他企業的品類擴張，雖然有的企業擴張時間不短，還基本沒有特別成功的，有的還算不錯，但也沒達到這兩家的效果。
要成千億級別公司，品類擴張能力必不可少。
2、產品擴張能力之二是從多品類到系統集成能力。
除了未來十年精裝房所帶來的工程單銷售外，未來十年的C用戶，不會特別關注單品，更多會關注家裝解決方案，站在這一立場，千億級的家居企業必須進化到成為裝修系統解決方案的提供者，在今天企業產品品類擴張都異常艱難的情況下，誰能夠率先打通系統方案的解決能力，誰就可以有機會成長為千億級別的公司。
這個能力是產品力和裝修交付能力綜合進化的新物種，目前並沒有代表性的公司。歐派和尚品宅配具備潛質，進展不錯。
3、產品能力擴張第三是構建未來商業模型。進化到系統集成能力，應該能夠產生300-500億的公司，但要進化到千億級別，還需要產品模型迭代，需要站在整個居住產業的角度來構建新的產品模型。本部分詳細內容內容請參閱我將於2019年12月26日正式出版的《預見2020:中國泛家居產業趨勢報告》（點擊閱讀原文馬上預定，享受價值2800元的大禮包）
02
產能結構模型：生產擴張能力與服務擴張能力。
1、產能擴張能力之一是生產擴張能力。
企業要上千億，賣不賣得出去先不說，起碼企業要具備千億的供貨能力，造不造得出這麼多貨，就是產能，在以前的認知中，我們都認為家居企業都是提供不了這麼大產能的，所以就不去幻想千億的事情。按照今天產能擴張能力的難易程度來講，定製的產能擴張反倒沒有問題，但陶瓷衛浴的產能擴張反倒是問題，所以在喊出千億規模的企業中，如果出身陶瓷衛浴系，轉型定製的都不太成功，更不用說轉型系統的解決方案提供商。做定製的家居企業，也大多還沒擴張到陶瓷衛浴，除了歐派毛毛雨的試了一下。
2、產能擴張能力之二是裝修交付能力。
在向系統化方案集成的過程中，千億級企業必須具備千億級的裝修交付能力，在以前，裝修公司為什麼做不大，就是交付能力，一個人力密集型的產業，如何提供批量化的交付複製能力，是千億級別的公司必須突破的關鍵點，理論突破和實踐突破。
在這些公司中歐派以整裝大家居的方式直接接入裝修，尚品也在廣東試點整裝，用整裝雲以期達到做行業供應鏈的目的，還陸續有些企業在小規模試水，但這些嘗試性的企業必須搞清楚整裝的交付能力複製問題，要不然，擴張慢，效率低，還會拖累原來的主營業務，這是一道難以逾越的障礙，但同時也是千億級別的公司必須突破的關鍵點，同時還需要商業模式創新。
03
渠道結構模型：渠道擴張能力
歐派為例，歐派全國開店6000家，體系已經很龐大，但即便如此，現有的產品體系和渠道體系，肯定無法支撐千億級的企業。如果擴張產品體系和服務能力，很顯然，現有的渠道體系絕大部分都是不支持的。
如何再造一條甚至多條渠道及服務體系，是歐派向千億級公司邁進必須突破的能力，這是涉及整個歐派的商業模式創新的，但創新並不簡單，還必須有更大的思考框架，才能解決千億級公司的渠道模型承載問題。
有沒有服務千億級別用戶的能力，當然並不是說，你今天就具備這個能力，是你今天的狀態和變革方向，在未來十年，能否打造這樣的能力。
如果今天完全看不到這種可能性，則沒任何機會在10年內成為千億級別的企業。那今天喊出打造千億級別的公司，基本就是忽悠，還不如踏踏實實做好能力圈範圍內能夠做得更好的事情來，這樣的話還能有自己的一席之地。
如果用這一條標準來衡量，其實每一個對行業有了解的人，基本都有自己的判斷了。
04
結論
要成為千億級別公司，需要連續多年商業模式迭代創新與複合增長率，按照2018年，2019年的市場行情來看，家居企業的增長率都不會太樂觀，但誰能在不好的環境下還有不錯的增長率，誰還能逆勢佈局呢？
但真正要實現千億級別的規模，還有很多理論突破，重新架構商業模型，大幅提升資本運營能力才有可能實現。
關於單品、多品、系統集成以及新商業模式的更多內容，詳見2019年12月26日正式出版的《預見2020:中國泛家居產業趨勢報告》 ，本報告大跨度，大縱深，系統分析產業變革，既具備理論高度，又具備實操指導，是經營者決策的必備參考書，少犯錯誤，就是成功。（點擊閱讀原文馬上預定，享受價值2800元的大禮包）
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