【億邦動力訊】4月18日消息，在總攻·2020有贊x億邦直播社交電商峰會上，MAIA ACTIVE總經理兼CEOMia、JULEEJULEE珠寶CEO洪俊、小仙燉鮮燉燕窩CEO苗樹、億邦動力總裁、馬蹄社創始人賈鵬雷共同參與了主題為《新銳品牌大賞：為什麼我們能“上位”？》的連麥活動環節。
據介紹，MAIA ACTIVE是2016年創立的女性健身服品牌，倡導“輕運動”觀點，為亞洲人進行量體裁衣和設計。
JULEEJULEE珠寶定位中國新古典珠寶的第一品牌，對標Tiffany。
小仙燉則開創了吃燕窩的3.0時代，歷史累計銷量突破1000萬份，去年進入了天貓“億元俱樂部”，致力於“讓滋補更簡單”。
討論：疫情的衝擊與應對
JULEEJULEE珠寶CEO洪俊：同比去年的業績增長超過50%，目前產品的客單價平均在5000元左右。由於品牌一直深耕線上，疫情反而是個助力。我們全產業鏈都是自己在做，品牌還是要靠綜合實力取勝。
小仙燉鮮燉燕窩CEO苗樹：2月同比增長220%，三八節全網同比增長471%，3月實現全網滋補品類銷售第一。2月主要因為小半個月不能發貨，整個行業影響比較大，但我們因為鮮燉燕窩本身是趨勢品類，加上2月10日就開始發貨，所以有快速的增長。
MAIA ACTIVE總經理兼CEOMia：今年漲速最快的是微信渠道，較去年同比漲了5倍多，用戶主要沉澱在微信端。疫情期間做了14天挑戰項目，是為用戶安排好宅在家過健康生活方式的活動，我們不只賣產品，微信端粘性很好。疫情期間用戶使用社交APP時間多了，這也是一個上升的機會。
覆盤：快速上位方法論
MAIA ACTIVE總經理兼CEOMia：我們定位中高端服裝品牌，線上客單價700元，線下客單價1200元。主要解決兩個問題：如何用設計和生產滿足消費者需求、觸達到消費者的核心節點，focus在沒有被清晰定價的節點。我們2016年最重的渠道是小紅書，那時候才有真正的流量紅利，2017年很重地在做嗶哩嗶哩，早期投中腰部主播做品牌增長。品牌還是要從消費者出發，在中國做一定是C2B不是B2C。
小仙燉鮮燉燕窩CEO苗樹：1. 要進入到有趨勢的行業，不能憑空想象用戶的需求；2. 品類創新；3. 做消費品還是要有好產品；4. 一定要樹品牌。
JULEEJULEE珠寶CEO洪俊：珠寶行業講究做久一點、做得更好一點。三點分享：1. 我們是國內珠寶品牌比較有品牌基因的，品牌的核心是群體歸屬，品牌精神是“I DON'T”，不將就、講究女性平權；2. 從創業第一天開始就有顧問的介入，建立自己的定位系統，至今為止從來不打折、不還價；3. 注重團隊建設，原創設計來自英國倫敦聖馬丁、有自己的工廠、視覺等協作，團隊作業在這個時代也是非常必要的。
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