文 / 晓匠
9月7日，8位新匠人同学从各地齐聚丹桂飘香的杭州，参加“在湖边”第六期“共克时艰的一场仗” 线下沙龙。
说起新匠人学院和湖畔大学的缘分，我们还需要追溯到阳光灿烂的5月：8位新匠人同学首次参加了第四期的“在湖边”沙龙。作为湖畔大学组织的创业者线下沙龙，它通过大咖分享、现场讨论为创业者们提供了一个深度对话的能量场。新匠人们和另外80多位创业者进行了一次关于“如何凝聚组织的一颗心”的交流，收获颇丰。
双方持续的深厚友谊，为新匠人们打开了另一扇窗。
用老物件记录创业
在线下沙龙前，新匠人们参观了湖畔大学特设的“不止于物”老物件主题展览。这些来自创业者的老物件，记录着创业路上的风雨兼程，困难时刻的艰难抉择，以及有所作为的决心。
其中，有来自顾家家居董事长顾江生的铁质乒乓球拍：球拍重达6斤，缠着黑色胶布，在磨练球技的同时，也磨练精神，“承重是为自强”；有来自铁血网创始人蒋磊的《停学申请书》：当时，为了让铁血网度过难关，他以破釜沉舟的决绝，放弃继续就读清华大学博士；也有来自唱吧CEO陈华的老照片，这张酷讯网团建时期的老照片中，走出了8位互联网创业者……
-新匠人参观“不止于物”展-
如果选择代表自己创业历程的老物件，你会选什么？对此，新匠人们有不同的答案。
认养一头牛创始人孙仕军的答案是：“我的书包，（用了）三年，下面已经磨破了。” 随时出发对于他来说是家常便饭，这只背包陪着他走遍天南海北，见投资人、谈合作、参加行业大会……
倍轻松的同学则选择了自己的笔记本。“从2007年开始，每一年我所有的笔记都是手写的，有30本了。”12年时间，30本工作笔记，密密麻麻地记录着品牌成长路上的点点滴滴。
一件老物件，一场关于创业的血肉故事……隔着时光，也能感受到其中的澎湃。
共克时艰的一场仗
创业路上，总有一场仗不得不打，是共克时艰，也是凤凰涅槃。
这期“在湖边”沙龙，Today便利店创始人宋迎春、铁血网创始人蒋磊为大家带来了创业路上刻骨铭心的“一场仗”。
"创业者一定要做难而正确的事，一件事非常非常难，但如果是正确的，就要死磕，容易的事轮不到我们去做，没有护城河。”
做了11年便利店的宋迎春，一直希望国内能有如日本一样的供应链配套保证鲜食供应。“要做真正的便利店，就必须要有鲜食，这也是未来行业企业必须要拿到的‘门票’。”
公司内部的反对、合作方的质疑、投资方的不信任，让他在那两三年里每次提到鲜食工厂都想流泪。
而鲜食工厂正式投产后，也面临品质不符预期、营业额大幅下滑、加盟商要求退店等困难。“去年鲜食这场仗非常失败，报废很严重，产品的定销比有问题，门店的执行终端陈列有问题……一大堆问题。”
从2018年年底，Today开始自主研发，一直到今年整个业绩逐步上升，初见成效。历经4年多的沉淀，宋迎春当年这个看起来“一意孤行”的战略抉择，却走出了差异化的道路。
“关键是你是否认准了这件事，是否明白这个战略对企业和行业而言，是不是真正的门票。如果是的话，不管遇到什么样的挫折和意外，都要坚持下去，意外有时候也可能是惊喜。”
同时，宋迎春也分享了自己坚决不打的三场仗：第一场仗是无人货架，第二场仗是O2O，第三场仗是盲目扩张。
“第一，要清楚你的认知，你的定位是什么，是不是能认知行业的本质；第二，是不是能经得住诱惑，这个很重要。”
“在困难的时候要坚持，在迷失和膨胀的时候更加要坚持初心。"
铁血网是从18年前蒋磊整理军事小说章节开始的，彼时，他刚读大一。而随着用户量增加，铁血网没有财力提供服务了，通过网友筹钱买服务器，才度过网站的初创阶段。拿到第一笔100万投资后，依然没有解决根本问题：铁血网没有收入，一直在花钱，并没有找到一个成熟的商业模式来持续发展。
资金短缺，濒临倒闭，在网站的第一次生死关头，蒋磊无法兼顾创业和学业，他做了一个艰难的抉择，从清华停学创业，专注铁血网。通过代理国外军事品牌产品，业务很快增长到几千万的规模。
业务的扩增带来了企业组织规模的急速膨胀，2013年下半年，公司情况急转直下，赔了2000万，再次面临倒闭。离职、裁员、业务停滞、信任缺失……蒋磊面临第二场仗。“大环境好的时候，大盘都在涨，可是，一旦环境发生变化，我们就变成了‘裸泳’”。
他们请了一个CEO教练，在教练的帮助下对公司进行“刮骨疗毒”式的业务、组织变革。大概半年时间后，业务开始有了明显的变化。
这两场濒临死亡的战役，蒋磊用两个字总结：坚持。“在困难的时候要坚持，在迷失和膨胀的时候更加要坚持初心，我们过往犯的错误都是偏离了初心造成的，这个特别重要。”
属于新匠人的那场仗
同样，新匠人们也有着必经的“攻坚战”。在分享环节中，昆之王创始人伍尔威、电击熊联合创始人周其栋作为代表分享了属于他们的“那场仗”。
伍尔威的那场仗可以称之为“甜蜜的负担”，销量的突然爆发对公司的发货、物流等环节都提出了挑战。全公司不眠不休地突击，终于圆满收工。“这对我们之后相关布局的前瞻性有很大启发和警示作用。”
周其栋的那场仗则来自库存。
专注高颜值和创意小家电的电击熊，曾打造了不少爆款。以往的大流量、多渠道让他丝毫不用担心售卖的问题。“经销商以前常常卖空，需要我们提前备货。”但今年以来，大量分流导致销售的下降，带来库存的压力。“我们压了几千万的货在不同的仓库里。”
投入大量资金、精力进行研发、生产，库存压力必然会影响企业的现金流，“比较幸运的是，我们的产品不像食品那样受限于保质期，接下来的营销节点，我们得好好抓住。”
参加“在湖边”这样的活动，为新匠人们的学习、交流提供了新的路径。我们希望，这场高质量、高能量的创业陪伴，能为匠人带来新赋能。
今后，我们也将为新将匠人同学组织更多交流活动，新匠人共创会、深度资源对接、地方同学会等等，实现相互赋能，共同成长。以十年为期，我们愿一路守护新匠人的梦。
如果你正在从事美好产品创造、设计，并希望获得更多学习、交流机会，欢迎加入新匠人学院，和我们共同成长。
添加“新匠人加速计划”总策划、巴九灵COO吴欣的微信（ID：wuxin_890），欢迎和我们一起完成新匠人、新国货的成长观察，陪伴未来十年影响中国消费时代的品牌崛起。更期待我们并肩助力新匠人，复兴新国货，看到更广阔的商业空间。
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