為什麼商業喜歡請明星做代言呢？本文以洗髮水為例，談談明星“引爆”的力量。
《引爆點》是馬爾科姆·格拉德威爾的著作。這本書分析了一個重要問題——如何發起流行潮？他提到了三個法則，其中第一點叫做“個別人物法則”，其中包括聯繫員，內行和推銷員。
找到引爆點
我們假設一個場景，一個商家的產品是洗髮水，商家想提高洗髮水的銷量，那麼商家最普遍的方法就是請一個明星來代言。那麼問題來了，商家為什麼會請一線明星來代言呢？
1、這涉及到第一類人——聯繫員。
聯繫員的力量
聯繫員的特點是影響力大，認識的人多。聯繫員具備廣泛傳播消息的能力，具備把其它人聯繫在一起的能力，而明星就具有聯繫員的特質。明星認識的人固然多，但是認識明星的粉絲更多，一旦明星代言了一款商品，粉絲們立即跟進購買，這是商業尋找明星做代言的一個原因。
但是存在一個現實問題，聯繫員把消息告訴100個人，可能有50個人相信，另外50個不相，而內行就不一樣了。內行告訴50個人應該買哪款產品，這50個人就會去購買，因為他們相信內行的建議。
2、內行的影響力。
內行
按照商家要求，明星會在廣告中在介紹這款洗髮水。常見的廣告詞——洗髮水的成分是什麼？有什麼功能？是去屑還是防脫？是潤滑還是滋養？當明星說出洗髮水有什麼效果的時候，我們一般會相信他說的話，因為這個時候，明星扮演了內行的角色。
如果觀眾對於傳來的信息不相信，並不打算去買這款洗髮水，又該怎麼辦？這個時候推銷員就出現了，他們有能力說服其他人。
3、精力充沛的推銷員。
你笑了嗎？
明星在客串內行的時候，其實也充當了推銷員的角色。明星是如何把產品推銷出去的呢？他們靠的就是“超感染力”。明星精力充沛、善於表達各種情緒，他們可以讓你發笑，可以讓你開心、享受、感到滿足，所以他們被心理學家稱為“情緒發送者”。這就是為什麼明星在拍洗髮水廣告的時候情緒是開心的、是享受的。他們這種情緒可以影響到你，讓你覺得用了這款洗髮水之後，你也有相同的感覺。
PS:情緒不僅僅是從內向外的，情緒還可以從外向內影響受眾。你應該明白了，為什麼明星推銷產品的時候會笑容滿面。
總的來看，明星在代言洗髮水的時候，他們的角色是三合一的，同時充當了聯繫員、內行和推銷員，他們不論代言什麼產品，商家都會大賺一筆，因為明星“引爆”了一股流行潮。
這就是商業為什麼會選擇明星做形象代言人的原因。
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