“只要有陽光的地方，就有南安人在銷售水龍頭。”這是行內人對於這裡的評價。中國水暖行業看福建，福建水暖行業看南安。
作為國內最大的水暖產業基地之一，南安水暖佔據了全國6成以上的市場份額，南安人更是幾乎把控了整個水暖業的銷售終端。
在互聯網發展的今天，福建南安也搭上了網絡電商的快車，互聯網電商巨頭早已將觸角伸向這裡。
福建科迪廚衛有限公司，在南安本地看起來有點“不起眼”，卻獲得了電商平臺的廣泛認可。福建科迪廚衛陳先生解讀——這是因為，近期他成為了1688“實力商家”的一員。入駐1688實力商家之後，福建科迪廚衛業務量大增。
到底是哪裡發生了改變？陳先生說，過去，在1688平臺，他追求的是單筆訂單的規模，客戶數量往往十分有限。阿里1688普通會員的流量只能說很“普通”，每天的客戶在5個以內。一年前，開通了阿里直通車業務後，日增客戶達到幾十個；而不久之前，他入駐了“實力商家”，日上門突破100個，在最高峰，一天甚至新增了200個客戶。
實際上，從3月份算起，陳先生在1688僅僅開拓了5個月的業務。在這種勢頭下，憑藉著“實力商家”的身份，陳先生已經做出了500萬的銷售業績。他開心地告訴記者：不久前，他接到了一個8780萬的大訂單。這位房地產客戶竟然在非洲發展——科迪的產品，即將遠渡重洋，走進800棟別墅了。
這就是“實力商家”這一身份的“威力”。在1688平臺集資源、流量、科技的賦能之下，商人獲客的匹配精度、獲客質量，均有效提升。在追求商業效率的今天，對於2B領域的商家來說，後者，即“精準流量”，是更寶貴的財富。“實力商家”，是1688提供更精準的買家畫像的通路，成為了陳先生這樣的商人“一擊命中”的秘密武器。
當然，保證客戶的質量、匹配度，平臺對商家精心資質驗證必不可少。正如陳先生所言，接到大單，跟公司註冊資金、平臺驗廠深度等“盡調”認證都息息相關。以往客戶大單都需要實地來工廠驗證，現在卻可以在線上對商家工廠先檢驗一遍。
有了“實力商家”的身份後，客戶可以通過阿里1688提供的認證報告和驗廠信息，來判斷商家工廠是否安全。阿里實力電商，將最有可能成交的客戶與買家，聯繫在了一起；並逐漸讓他們形成了新的商業行為習慣。
以陳經理的團隊為例：儘管規模不大，還要兼顧拜訪客戶和內務，工作時間很緊張。過去，他的公司習慣費時費力地在線下開發票，如今，他發現在阿里1688平臺上，也可以完成開發票的工作。陳先生已經習慣於用1688平臺提供的數據去優化銷售，最近，他也慢慢喜歡上了“極速到賬”這項服務。
種種細節，都在讓他的生意更加“好做”。
儘管實力電商已經有了不少“本領”，但目前也存在一些可以進一步優化解決的“痛點”。陳先生說，目前，平臺上直觀能看到的數據，只有銷售額訂單量，要想詢問、預測未來更多的市場信息很難。他希望後續訂單都能走平臺，這樣就有更多的數據分析、更便捷的服務。此外他還稱，平臺進駐的電商家有數千家，雖然目前客服小二的溝通無障礙，但還是缺少與平臺定期溝通的機會，他渴望獲得更多“一對一”優質的服務。
幸好，他不必等待太久：在即將到來9月，阿里1688，將對“實力商家”這一身份進行進一步升級。種種升級的細節，或許能解決陳先生的一直以來的痛點。
首先1688將為實力商家打造一整套實力商家專屬服務體系，搭建涵蓋：“服務預警”；“實商頭銜”；“商家自運營”；“運營建議”的實力商家專屬服務體系，讓商家感知得到vip的優質服務。一直以來，1688致力於從內貿交易平臺往營銷平臺轉型，扶持了一大批優秀賣家，幫助他們快速提升營銷能力，從而帶動平臺商家的數字化轉型。通過淘工廠、跨境、淘貨源、夥拼、直播、微供、進口、支付寶賒賬進貨等場景流量的接入，可以讓買家更瞭解和重視實力商家身份，也讓賣家端獲得更多的流量。
在驗廠環節升級體驗。以往，全景認證中只有照片服務。此次1688與阿里集團達摩院進行深度合作，針對實力商家，新增了全景視頻服務。透過動態的視頻，1688將線下產業鏈的全過程透明地展示給客戶，讓客戶對線下工廠有更直觀、全方位的瞭解。圖文+數據+視頻的結合，不僅可以保障工廠真正地獲取生產過程中最直接的數據，還可以讓客戶形成感性認識，形成心中的“工廠畫像”，便於訂單的高效匹配。
除此之外，金融版塊除了過去的“極速到賬”服務，此次升級後，1688還將向“實力商家”推出免費額度備貨貸款業務，並在今年的商人節，疊加更低的費率折扣。不得不說，這是阿里1688對商戶供應鏈金融的又一次改造。1688對供應鏈金融的改造，本質上降低了中小企業融資成本，為中小企業提供了一種新的融資工具。這是B端大平臺解決市場融資“倒金字塔”結構的一種方式。1688滿足了核心企業產業轉型升級的訴求，通過金融服務，變現其產業鏈長期經營的價值。
最後在商人節期間，1688將對實力商家進行專享資源傾斜。如：提供實力優品，商品搜索加權等特權優勢。正如陳先生之前所說，實力商家已經讓客戶準度、體量上有了充足的拉昇。加之特權加持，或許能讓實力商家“更上層樓”。
當然——不是什麼商家都能成為實力商家。只有福建科迪廚衛陳先生這樣，註冊資金和大單交易額相當的商家，才可能跨入門檻。這帶來了一個良性循環：實力商家在升級後的含金量明顯更高，一方面，可以刺激商家的積極性；另一方面，也能為消費者挑出真正優質的店鋪。
歷久彌新的“實力電商”，又被阿里1688和盤托出。這次，依舊值得期待。可以想見，“實力電商”強勢賦能、功能增強、技術突破，將在B端電商領域開闢出更新潮、更健全的遊戲規則。
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