職場技能之“圍魏救趙” 三十六計招招保命 迂迴目標直指問題本質

【職場小龍蝦】將系列的給大家帶來三十六計在職場中的運用。今天小編

從實例分析,到職場中的運用給大家分析三十六計的第二計“圍魏救趙”

職場技能之“圍魏救趙” 三十六計招招保命 迂迴目標直指問題本質

【原典】共敵不如分敵,敵陽不如敵陰。

【釋義】進攻兵力集中、實力強大的敵軍,不如使強大的敵軍分散減弱了再攻擊。攻擊敵軍的強盛部位,不如攻擊敵軍的薄弱部分來得有效。

歷史故事中的啟示

春秋戰國時期,魏國派龐涓率軍圍攻趙國邯鄲,趙國派人求援齊國。齊國派兵公共魏國都城大梁。魏軍不得不回援,結果中了齊國軍隊埋伏。

齊國圍魏救趙的好處:

一是讓魏國和趙國互相攻守,兩敗俱傷,有利於齊國利益;

二是魏國舉兵侵犯趙國,齊國趁虛而入,可以掠奪魏國利益;

三是埋伏魏國,削弱了魏國實力;

四是解救了趙國,獲取趙國的感謝;

五是獲取名望;

【小結】解決問題的途徑有許多種,需要擇優選擇最合適本身利益的途徑。

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職場中的圍魏救趙

轉移目標

職場技能之“圍魏救趙” 三十六計招招保命 迂迴目標直指問題本質

小A和小B同時進入公司,分在一個部門。部門領導決定提拔一個擔任副職,論能力,只能是小A和小B中挑選。小A於是故意示弱,處處推崇小B,讓小B感覺自己很有希望。

小A又偷偷地放出謠言,說部門的小C雖然能力不是很厲害,但是最近經常往領導那裡走動。

小B聽了以後,逐漸針對起小C,自然而然彼此互掐了起來。

小A最終通過圍魏救趙,做起了漁翁。

注:舉這個例子,只是說明圍魏救趙,小編不是倡導去做小A,但是至少不能被動地去做小B。

職場中,當敵強我弱,或者說難分勝負的時候,選擇直接衝突,很不明智,勝負難分。就好比齊國直接去趙國與魏國打上一仗,勝負難料。不如適當的轉移目標,通過一系列操作去削弱對方,雖然本身沒有增強,但是對方削弱就是變相的增強了自己。

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直指問題本質

小編被安排了很多職務,受多個領導的安排。

某天,A領導要求我將手上的事情放一放,趕快整一個方案出來,著急要。小編連忙放下手裡的事情開始做方案。

B領導也過來要求做個計劃,讓小編放開手上的事情,由於都是領導,不好進行拒絕。

小編直接打了電話,接通A領導後,讓兩位領導進行溝通,具體順序。因為假話和方案都不是一時半會能完成的。

如果小編直接拒絕領導B必將得罪其中他,不如將A抬出來,抬出來不是說以級別壓制(他們是平級領導),而是將問題交給他們自己進行處理,比自己拒絕要好很多,畢竟在我眼中都是緊急的事情,而他們互相溝通,以區分哪個更重要、更緊急。

直指問題本質,將主要矛盾提出來,尋找合適的方式,解決它。

職場技能之“圍魏救趙” 三十六計招招保命 迂迴目標直指問題本質


目標迂迴

銷售員A抱怨到,雖然自己企業的產品性能要比對手好,但是相對的價格也要高上一些。B公司的採購已經被對手公司給洗了腦,無論怎麼努力,油鹽不進,B就是認準了對手公司的產品。

銷售經理回答道:“既然採購部無法打入對方,為什麼不試試技術部?”

最終銷售員A搞定了技術部,相對的在項目上,技術部提高了產品技術門檻(可以更好的為客戶服務,滿足客戶需求),因此,採購部不得不採購性能更好的自己企業產品。

職場上,結果就是目標,但是獲取最終的目標的途徑有許多,我們不一定要直對目標,有選擇的進行迂迴也是獲取成功的一種方法。

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總結

“圍魏救趙”是兵法三十六計第二計,無論是在職場晉升、工作委派、業務銷售上都有著其展示的地方。關鍵是如何抓住機會,如何因勢利導,或者要防備被應用。


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